第六十四章 藍籌股（2/2）

黃村長卻不想冒險，只肯買30輛。

眼下，金輝客車製造廠正在試生產貨車。

這30輛的訂單對他們來說已經算是大客戶了。

金輝廠銷售科的費科長親自到小縣城來跟白客洽談。

雖然關劍事先已經給費科長打好招呼了，但見到白客他還是有些吃驚。

也不免將信將疑：「你，你能簽合同嗎？」

白客笑了：「我當然不能簽合同，只不過起一點點主導作用而已。」

「主導？哈哈。」費科長顯然覺得白客在吹牛。

第二天，白客、黃村長和費科長在江濤酒樓洽談。

白客的好兄弟劉清濤親自過來招待，把他們三個人領到最裡邊，少人打擾的雅座上。

可儘管如此，還是不斷有人過來「打擾」。

「哎喲！這不酋長嗎？您怎麼親自來吃飯啊。」

「老白！哈哈！好久不見了啊！我們商店生意不大好，您啥時有空幫看看？」

坐下不到十分鐘，就過來五六撥人，有的是來打招呼的，有的是來討教的。

年輕的叫白客「酋長」，年長的叫白客「老白」。

這些人的穿著氣質，個個都是非富即貴。

白客也不好意思拂他們的面子，只是這麼下去沒法談事兒啊。

好在劉清濤自有辦法。

眼下的飯店沒有包間，但有屏風。

劉清濤讓服務員搬來屏風，把白客他們三人擋在裡面。

於是，再也沒人來打擾他們了。

儘管見識了白客的威風，費科長還是未完全重視白客。

他打開公文包拿出意向書時，直接遞給了黃村長。

黃村長皺著眉頭仔細翻看了一會兒，看看費科長又看看白客欲言又止。

白客卻不緊不慢喝著茶水。

見黃村長這副表情，費科長這才明白過味兒來，連忙雙手捧著意向書遞到白客面前。

白客嘬一口茶：「不用了吧老黃，你自己看看差不多就行了。」

「別，別啊！」黃村長急了，以為白客不願幫忙了，「無論如何你幫我看看啊。」

費科長汗都下來了，幾乎是在哀求了：「白，老白同志，您就看看吧！」

白客嘆口氣，放下茶杯：「那我就恭敬不如從命了。」

白客接過意向書，低頭看了會兒，然後點點頭：「大體上差不多。」

費科長剛長出一口氣，白客又說：「不過，這訂金恐怕多了點。」

費科長連忙擺手：「不多，不多，我們以前跟別的客戶都是這個訂金比例。」

說著，費科長要拿出跟別人簽訂的合同。

白客按住他的手笑了：「不用看，我們相信你。不過，你們以前賣的都是小客車吧？」

「是啊。」費科長點頭。

「如果沒猜錯的話，你們應該是這一兩年才開始投產小貨車的。」

「您說得沒錯。」

「說句難聽的，我們就相當於給你們試用產品，性能怎麼樣，還不一定呢。」

「您放心，別的不敢說，這種低速小貨車肯定是沒問題的，你們儘管放心用吧。」

白客點點頭，想了下：「這樣吧，訂金比例由百分之三十下調為百分之二十，交付日期由10天增加到20天。你看怎麼樣？」

不等費科長發話，黃村長連聲贊同：「對，對，這樣最好。」

費科長嘆口氣：「那好吧，不過匯款的日期？」

「放心吧，我們的銀行貸款已經下來了，五天內就給你們打到帳戶上。」

費科長離開時，白客又給他備足了禮物，像海參、鮑魚之類的，統統都是一等品的規格。

當然，白客並不是在巴結費科長，而是想通過費科長傳達他願意跟金輝汽車建立起長期關係的意願。

到了80年代末的時候，金輝汽車會求著白客來認購他們的內部股票。

因為那會兒老百姓還把股票當做一種募捐行為，沒人願意主動掏腰包。

而白客卻可以趁機令自己的資產翻上十倍八倍。