第四百八十三章 拉人頭（1/2）

在藍城市人才市場門前的大路上，保險公司的業務員們一個個西裝革履一字排開站立著。

就像去年秋天歡送於總到鵬城開會一樣。

不過，這一次不是歡送誰，而是歡迎誰。

1996年春節剛過，保險公司就開始大張旗鼓地招兵買馬了。

當然，保險公司還是一如既往地狗逼帶鎖，一分錢不出，連招聘展台都捨不得租，就讓各級幹部和業務員們憑兩片嘴在外面拉人。

張文斌背著手站在門邊不遠的地方，看著自己的手下們忙活。

其實說保險公司一分不出還不夠嚴謹。

業務員們每招收到一名新人加入，都會分到100元的人頭費。

這個費用是新人身上出的。

因為每一位新人加入保險公司的話，都得交500元的押金。

離開時就變成400元了。

一些沒有保費收入的業務員，如果每天能招收到一兩個新人，一個月下來也能有不少的收入。

不遠處，桂洲芳和另一名理工大畢業的小伙子在忙碌著，招呼剛從人才市場出來的年輕人。

也不指望當場能談成，就要求他們到公司來看看。

最好能留下電話號碼、傳呼號啥的。

事後再繼續騷擾。

張文斌現在是保險公司的三名大區經理之一，已經沒有個人的保費業績考核了，但集體業績的考核卻跑不了。

這個大區有四個大隊，三百多名業務員。

去年大隊剛成立時，就定下了全年500萬的保費目標。

眼下，小半年過去了，業績才剛100多萬。

這四個大隊中，張文斌一手扶植起來的「精衛隊」，依然由她帶隊，直到春節前，才把桂洲芳提拔為副主任，代替她管理該隊的事務。

經歷了去年保戶理賠事件後，桂洲芳在圈內名聲大噪，出去展業時也擁有了無形的招牌。有的准客戶甚至主動點名找她，這也令她信心大增了。

業績越來越好，拉人也越來越踴躍。

說白了，這就是投名狀。

只不過把水泊梁山的人頭換成了人血饅頭。

相比之下，周瑩的手下們更加如狼似虎。

他們直接到招聘大廳里截胡。

當然，他們碰到的挫折更大一些。

人家正眼巴巴四處投遞簡歷呢，你跑過去了：「美女，到我們保險公司來干吧。」

脾氣好的要個電話，脾氣不好的瞪你一眼。

哪個招聘單位不爽了，還會投訴你。

周瑩之所以這麼猴急，是因為他們大區的業績已經被張文斌他們落下一大截了，再不奮起直追就有可能被落下更多。

眼看已經到中午了，人才市場門口的人越來越少。

桂洲芳他們十幾個人還在忙碌著，直到桂洲芳抬頭發現了張文斌的目光。

張文斌向她揮揮手，示意收工了。

她這才拍拍手，把二十多個拉人的隊員叫過來。

「行了，今天就到這裡吧，記得跟進啊！」

「好的！」

隊員們紛紛散去了。

桂洲芳則一直向張文斌走過來。

「今天怎麼樣？」

「還行，我登記了20多個，他們每人也都有十個八個的。」

「嗯，辛苦了。」

「哈哈，不辛苦。」

張文斌看看桂洲芳身後：「小姚呢？」

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