第349章 一唱一和（1/2）

辦公室里，老宋和呂建仁坐在一張長椅上，都沒有開口說話的意思，倆人不擅長跟人談生意，乾脆就不說話，凡事都讓倆小輩自個去談。

老宋跟過來，主要因為宋娜第一次出遠門，實在不放心。

畢竟還有兩年多才大學畢業，真要出個啥事，兩邊都不好看。

邢老闆挨著看過宋娜拿來的那些樣品，說道：「宋……總……」小姑娘年紀太小，叫起來彆扭，但也不好叫人宋小姐，這容易引起誤會：「你這些樣品，我這邊都能生產，你大批量要，好說。」

宋娜暗地裡鬆了口氣，雖然表現的很成熟也很精明，但她第一次談這種買賣，缺乏經驗，實際上多少有些緊張。

她不是天才，從小也沒有耳濡目染的條件，都是硬生生磨練出來的。

呂冬暫時沒有插話的意思，宋娜能有今天，也是一步一個腳印闖出來的，他會挑時機看情況再說。

宋娜過來就是找代工廠，直接說道：「邢老闆，我這邊現在有六家店，過完年很快增加到十家以上，到時要大批量要貨。」

不止是宋娜托人打聽過正佳加工廠，在宋娜聯繫過後，邢老闆也找在大學城打工的幾個同鄉，專門打探過這個溫馨商貿公司和旗下的店鋪。

「你想跨過批發商，直接從我這裡進貨？」邢老闆有所猜測，說道：「沒問題，你想要多少貨，給我報個數，保質保量！泉南西市場小商品批發那邊你應該知道吧？那邊很多批發商都是從我這裡進的貨你直接從我這進貨，還能節省很多費用。」

這種商業上互相試探的話最多只能聽一半。

宋娜想了想說道：「我是想直接從廠家進貨。不過，邢老闆咱們能不能換個合作模式？」

說話間，宋娜還看了呂冬一眼呂冬笑著沖她微微點頭以示鼓勵。

宋娜繼續說道：「你這邊給我供的貨上，加溫馨商貿的LOGO，我這邊固定從你這要貨。」

邢老闆不是第一年做生意，雖然從沒使用過但也聽說過：「宋總你是要讓我當你的代工商吧？」

宋娜說道：「對，我這邊需要一個生產方面的合作夥伴。」

邢老闆突然笑：「這可不太好，我從上游供貨商，直接變成下游加工廠，變化有點大。」話說的似乎很在乎這個產業鏈地位的變化接下來卻話音一變：「宋總，要像你說的這樣我這邊得重新改磨具，重新改工藝連工人都得重新培訓，這都需要錢。」

宋娜明白了其實就是錢的問題。

「我們能合作以後溫馨商貿就只從這邊採購。」宋娜說道：「邢老闆你可能不太清楚，溫馨商貿月均進貨額能到3萬元左右。」

對於這樣一家做小飾品的加工廠，月均3萬元的出貨額，是非常大的一個數字。

邢老闆聽到3萬元這個數字，明顯心動，但人做生意就是圖財，看到能掙錢還想掙更多錢：「宋總大地方過來的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋總合作一把。」

宋娜以為這人要同意了，沖他笑了笑。

邢老闆的想法可不是這麼簡答：「不如這個樣，咱們合作更密切一些，也更公平一些，我用加工廠一半的股，換宋總商貿公司一半的股，咱們兩家就不分彼此了，肯定合作無間！」

笑容有那麼一瞬間的僵硬，宋娜發現自個多少有點小瞧了這位看似普通的加工廠老闆。

宋娜絞盡腦汁來應對：「我來之前了解過，宋老闆的廠子，每個月產能就兩萬多，跟我這邊合作，宋老闆以後不用再擔心銷路，收入都能擴大一倍……」

「話不能這麼說。」邢老闆笑著說道：「我這邊機器都是最新的，工人全是多年熟練工，跟西市場那邊有穩定的業務往來，隨時都能擴大產能。」

他看宋娜年輕漂亮的過分，可能覺得這種花瓶式的小姑娘好應對：「宋總，做生意也得講究過公平公正，您那邊吃肉，總不能叫我這邊光喝點剩湯？」

這話聽上去很有道理，但宋娜一琢磨就覺得不對。

聽到這，呂冬主動接過話：「邢老闆，你要這麼說，我們就不耽誤時間了，趕緊去下一家看看，蒙城這邊我們還要去考察好幾家廠子，接著還要南下去彭城等地方，這就過年了，耽誤不起時間。」

邢老闆轉頭看呂冬，這面相憨厚的小伙子，不是個擺設？當即接話道：「這蒙城地界上，沒其他廠子能比得上我這邊，你們可想好了，過了這村就沒這店！」

呂冬笑：「我相信，蒙城你們做的最好，所以我才來這邊，但太東做這個的廠子可不少，說句不好聽的話，這活沒技術含量，靠的是銷售，銷售靠什麼，渠道！我們溫馨商貿，就是專門打造銷售渠道的。」

有呂冬鼓勁加帶起話頭，第一次真正談這種大合作的宋娜，也反應過來，立即接話道：「邢老闆，南方有個義烏，我去過不少地方，很多小商品和所謂的特色紀念品，都是義烏製造的，實在不行我們這些人就跑個遠趟，義務那邊價格更低，還負責包貨運送上門。」

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