131.刀把子要攥在自己手裡（2/2）

在這一點上，他的思想不要說比江山機器廠那幫思想陳舊的領導層高出不知多少，就是比那些正在學習和外國人打交道的，日後發展起來的大型對外公司，也要高明的多。

江山機器廠那幫人，根本就不知道推銷自己，等著客戶去找他們，只有挨人家宰的份。

那些正在學習的未來精英們，只知道向發達國家輸出產品利潤豐厚，回款有保障，這時候還沒有學會積累情報，知己知彼，往往要不到更好的價格。

劉萬程卻已經在廣泛聯絡外企和公司，向他們推銷自己，把他們的欲望勾起來，然後就仗著自己在國內相對的優勢，讓多家客戶自己競爭，誰給的條件優厚我就給誰干。

用他自己的話說，就是刀把子必須攥在他手裡，只有他宰人家的份，不許別人宰他。

吳曉波是十分佩服劉萬程的這種策略的。原先他覺得尋找國外潛在客戶，積累情報投入過多，得不償失，找幾個願意合作的知名公司就可以了。

但他不知道，國外知名公司過於龐大，雖運行機制完善，但裡面各種腐敗和官僚，並不亞於國企。

這個劉萬程知道，所以他並不感冒和什麼知名企業合作，而是要吳曉波務實地去尋找運行比較流暢的國外中小型公司合作。

開始，吳曉波並不能理解劉萬程這個策略，但他現在和張年發當年差不多，根本不去懷疑劉萬程的決定了。只要他決定的東西，他不理解也得執行。因為他不知道劉萬程是個什麼東西變的，每一回都是他對。

果然，按照劉萬程的意思，在歐洲市場上有選擇地廣而告之一番之後，中小型公司的優點就凸顯出來，決策快，效率高。反觀那些國際知名公司，跟國企一般拖拖拉拉的作風，很快就讓吳曉波煩了，直接不搭理他們了。

最終，通過國外公司間的相互競爭報價，劉萬程選定了兩個項目。這兩個項目，都是批量大，在國內有相應資產抵押的公司。

一號產品利潤大一些，而且不需要二次機加工，只添加一個外表噴塑工藝，就可以直接裝箱出口。

二號產品需要機加工。以國內現有舊工具機加工，效率低不說，加工費用也過高，利潤顯然要大打折扣。

按照吳曉波的意見，二號產品直接就沒有考慮的必要。劉萬程卻把這個產品保留下來。因為，他走的二分廠這步閒棋，就要發揮作用了。

原來在二分廠的時候，他是故意躲著領導們，唯恐被他們相中，拉入幫派。這樣子就算被提拔上來，也逃脫不了幫派的禁錮，無論你有多大的本事，都會像孫悟空戴上緊箍咒一般，最終成為犧牲品。

現在，他知道整天的屁顛屁顛跑工業局了。拿著兩個項目的情況介紹，他就又去找王局長了。

王局長您看，如果只考慮私人利益呢，生產線恢復之後，我接一號產品當然對我有利，省事又掙錢。我們初步預算，三年之內，靠這個產品，和這家國外公司合作，就可以還清銀行的所有貸款。

可是，我也是國企出來的，受國企教育這些年，做企業，不能僅僅考慮自己發財，得回報社會，為國家分憂解難，為國家創造稅收，更要讓那些下崗工人吃上飯啊！

所以，我還準備了一個二號項目。這個產品，需要機加工配合。但咱們現在的老式車床，能效比差太遠。如果有幾十部數控車床，這個產品就有利可圖，而且，可以解決不少下崗工人的工作崗位。

現在精度不高的低端數控車床，咱們國家的工具機企業也可以生產了，而且價格不高。這個項目接下來，至少可以救活江山機器廠一個分廠啊！

王局長讓他這些著三不著兩的話說了個稀里糊塗。但是他不是外行，知道這個項目對普通機加工來說，利潤巨大，如果使用數控車床加工，對操作工個人技術要求不是很高，的確可以解決部分下崗工人的崗位問題。

可是，就算國內的數控車床便宜，幾十部數控車床，也得上千萬，上哪兒弄那些錢呢，還靠貸款？貸給劉萬程三千萬，銀行都整天提心弔膽，怕劉萬程變了大爺。再讓銀行貸給他，這話實在是不好開口了。

見王局長逐漸弄明白這個二號項目的好處了，劉萬程就把自己的計劃合盤託了出來。

由他出資二百萬，和江山機器廠二分廠合作，成立一個新的數控車分廠。賣掉二分廠的舊設備，加上他投資的二百萬，悉數購買數控車床。就像他的精密製造分廠一樣，利用先期盈利不斷購買新設備，最終實現滾雪球式的發展壯大。

王局長聽著，覺得這絕對是一個好主意。如果這麼幹，二分廠絕對會在不久的將來，再次創造高利潤的奇蹟。

可是，你投資二百萬，這二分廠算誰的，不成了股份制的了嗎？

劉萬程就提出了自己的條件。二分廠那些爛設備，只能當廢鐵賣了，值不了幾個錢，再加上占地，也不值二百萬。但為了回報社會，他吃虧就吃虧了。

投入二百萬以後，江山機器廠和萬程工貿，各占百分之五十的股份，但經營權和管理權，必須屬於萬程工貿，對方在過了先期投入期之後，只分紅就好了。

這個方案膽子就有點大了，王局長也不敢做主，需要請示上邊的領導。