第三百七十三章 講價（2/2）

居安找了個地方把車停了下來，科拉和黛娜兩個下了車子就開始在地上鋪著布，居安和王凡兩個則是把燒烤爐還有藍色的大塑料箱子搬了下來，放到了車邊，塑料箱子裡面放的是切好的牛肉，還有一些香腸什麼的兩家中午的食物，當然還有一些啤酒和飲料之類的，非常的沉。

兩個人把三十多件東西都從車上搬到了草地的布上，黛娜和科拉開始用便簽紙寫著標籤，從大到小的順序放了起來，等著東西都搬好了，黛娜和科拉兩個也貼好了標籤，居安和王凡伸頭看了一下，全新的東西價格連店裡的一半都不到。

幫著兩位女士和三個孩子把摺疊的椅子搬了下來，兩位女士的生意就開張了，一個女人牽著兩個孩子到了黛娜和科拉的攤子前面看了起來。

「黛娜，這個咖啡壺是全新的吧」那個女人對著黛娜問道。

黛娜笑著說道：「是全新的，剛剛才取出來的，放在家裡一次都沒有用過」。說完蹲了下來介紹起了咖啡壺。

居安和王凡兩個搬著凳子坐的幾米遠，聊著天，居安看著黛娜談成了第一筆的生意，慢慢的攤子前面就熱鬧了起來，同時有幾個人看著東西，黛娜看著沒事人似的居安和王凡兩個說道：「安和你王凡帶著孩子去逛逛吧，我這邊留著妮妮就行了」。

妮妮這個小人還能幫著遞遞東西，小獅子和小虎子完全就是個累贅了，居安和王凡兩個只好各自抱著兒子開始四處的溜達了起來。

走四五米就是一個攤子，這次不像是車庫售賣，大多數都是小東西，這次居安走了幾個攤子都是大傢伙居多，還有的人搭了個頂棚，至於弄了一個桌子擺成台子的也不在少數，黛娜和科拉這個地上鋪漲布算是簡單的了。

東西從電視工具機到各種小家電基本都有，二手的東西都很便宜，比如說看起來不錯的一張二手的雙人大木床，上面的標價才五個美元，即便是新的東西也比超市裡面便宜了一半多。

居安和王凡兩個把兒子放到了肩頭，扛著漫無目的繞著，時不時的跟著一些認識的人打著招呼。

走了一會兒就看到鎮子上賣馬具的老頭把攤子也擺到了這裡，一個個的架子上放著嶄新的鞍具，旁邊還放著一個台子，上面擺放著一些皮質的包具，看到居安帶著孩子過來，老頭笑著跟居安打了個招呼：「安！凡！今天也來逛逛跳搔市場啊」。

「黛娜和科拉來賣些東西，嫌棄我們跟孩子礙事，這不，我們只好帶著兒子隨便逛逛了」居安笑著對著老頭說道。

王凡看了一眼老頭的攤子對著老頭問道：「你這怎麼把店都搬來了吧，這麼多東西」。

老頭笑著說道：「店裡的一些好貨都在這裡了，昨天有很多遊客過來買了不少東西，都快比得上我一個月的收入了」。老頭說完指著包具說道：「這些兒東西最好賣，一般來看的遊客都會買上一兩件」。

居安點頭笑了笑，老頭指的是牛皮或者羊皮的錢包和背包什麼的，正說話的功夫幾個遊客走到了老頭的攤子前面挑起了皮夾子。

「羊皮的十美元是不是真的啊」一個女遊客對著另外的一個年輕姑娘說道。

不用看居安都知道是來泰勒牧場旅遊的國內遊客，而且估計是第一次來，對著幾個姑娘說道：「如果標的是羊皮那肯定是羊皮，不會像國內的小販那樣掛著羊頭賣狗肉的，放心好了，如果你有熟悉的人來過的把老頭的相貌描述一遍問他們就知道了，老頭從來不賣假貨的」。說完指了指店主老頭。

其中的一個小伙子看著居安說道：「你也是來旅遊的？」。

「不是，我住在這裡」居安笑著說道。

看著幾個姑娘小伙挑選著皮具，然後開始跟著店主講價錢，老實說這幾個人的英文不怎麼樣，說的結結巴巴的，不過老頭倒是有主意，直接拿出個計算器，指了指一個姑娘手中的牛皮的錢包，按出了一個數字遞給了姑娘，然後姑娘搖了搖頭按了個數字，老頭看了又搖了搖頭，這下幾下子來回生意就做成了，最後也沒減下去多少，九點幾個美元。

等著幾個遊客走了，居安笑著對著老頭說道：「這個方法倒是很好，不用說，直接按計算器就行了」。

老頭摸了摸自己的長白鬍子說道：「以前我們賣東西都不講價錢，不過我跟著一個來旅遊的小伙子聊了以後，聽他的建議說是有的遊客講價是個樂趣，我不能剝奪客人的樂趣不是，後來我就改了價格稍微高這麼一點，讓遊客有講價的空間，這個主意真的不錯，買的人果然多了起來」。

居安和王凡聽了笑了起來，老頭跟著說道：「然後來來去去的幾次，我也學會了跟著遊客們還還價，也挺有樂趣的」。然後扯著嗓子來了一句：「真的是虧本了，一點都不貴，你看看咱這做工」。幾句地道的中文，居然還帶著江南市的口音，感情是教老頭這句的十有八九是江南人。