第124章 成王敗寇（2/2）

「如果說私募，資金是最大是問題，尤其是沒有光鮮背景情況下。」李亞軍正色道：「從初次會談到無數次反覆談判，到拿到真金白銀髮起基金漫長的讓人經常想放棄。」

「尤其是陽光化以後需要協調的方方面面更多，快則3-6月，慢則6-12月。比如2012年11月成立的頂峰穩健1期，從研發開始到產品發行整整用一年。」

「兩個月面對300多個理財經理，100個直接客戶，二十多場會議和路演，最後才成功。直到今天，我還覺得07年排隊配號買公募基金的情況是一種幻覺。」

「每次見完銀行和券商，都有種如釋重負的快感和些許恐懼，即便是失敗，至少也是有結果。但我知道，這只是開始，而不是結束，馬上會有下一次。」

「我們在銀行面前總說自己多麼聰明，多麼與眾不同，其實他們已經不知道被同樣，甚至更優秀背景的一群戴眼鏡的，穿半休閒商務裝的人，遊說過多少遍！」

「回想起來，真佩服人家居然沒有透露出厭倦和不屑，每次還耐心等待我們說完……」

「國外對沖基金收費基本都是2%和20%，降低固定管理費和後端收益罕見之極。而國內私募基金髮行的時候，銀行將固定管理費降低到匪夷所思的程度，更有大行後端的20%，我們拿50%，簡直令人髮指！」

「當時定的方向就是全面陽光化，面向主流銀行體系建立資金渠道，因為沒有專職機構銷售人員，所有同事親自上陣。一年200多天在外面跑，曾經我只要見飛機艙門關閉，馬上喘不過氣，甚至懷疑是不是幽閉症？」

「09年公司營銷的豪言壯語是：要麼買頂峰的產品，要麼去死！」

「把自己想像成令人聞風喪膽的大人物，見到再大牌的人，先在心中默念三遍：千萬別把他當人。對著鏡子反覆催眠自己說：你現在已經有十億身家！」

長嘆口氣，無奈道：「這幾年經歷過每天踏著舞步上班的日子，也品嘗過虧得毛骨悚然的惡果。漲的時候，數著一天賺了多少輛保時捷，跌的時候惶惶恐恐徹夜難眠。」

「選對股票，大有捨我其誰的豪邁，覺得自己站在的世界之巔。萬一選錯，瞬間有種英雄氣短的萎靡，覺得愧之無地，為什麼這麼倒霉站在48元之巔？」

「穿著西裝，夾著筆記本流竄在各大券商的會議上。因為不是機構客戶，沒有邀請，只能到處蹭會。很多會上的宏觀和策略要麼文青味十足，要麼晦澀難懂。」

「行業和公司要麼千人一面，籠統無味，要麼素昧平生，朦朧懵懂。沒有熟人不好意思主動交流，只能躲到洗手間抽根煙，其實無所事事卻要表現出很忙的樣子。」

「08年第一次接到券商通知，參加一對一的活動時候，小激動的很。以前不夠資格和分量，這次竟然走狗屎運得到邀請？」

「雖然不是自己感興趣的公司，但還是充分準備了一夜，見面拉著人家狠狠聊兩個多小時。後來才明白，原來所謂的一對一，因為參加的人很少，我其實是被拉去濫竽充數的炮灰而已。」

老譚哈哈大笑，諷刺道：「其實券商的活動十分豐富多彩，雖然沒有傳說中的私人噴氣飛機的待遇，但遊艇、體育、晚宴、音樂會、太極、球賽、電影，甚至在德州撲克沒有定性為賭博以前也是活動之一。」

「所以證明一件事：是你太LOW！」