236 飢餓營銷（2/2）

鄭鵬和郭可棠的交情好，可對郭府的好感一般，郭可棠是女生，她的位置隨時會被郭氏的子弟替代，起碼她嫁出去後，得把手頭的權力交接，為了保證自己的利益，白紙黑紙分清楚。

「郭小姐，不知登門有何貴幹？」鄭鵬一時高興，喝得有點多，看到楚楚動人的林薰兒，早就有某種衝動，偏偏郭可棠這個時候找上門。

還是少說客套話，開門見山。

郭可棠也是一個爽脆的人，聞言馬上說：「三百輛腳踏車已經賣完，估計現在登記購買的數量不低於五百輛，鄭公子，你的三寶號需要擴招人手。」

「沒問題，這件事郭七已經做了。」

「這次在數量上實行限購，每人最多購買三輛，本想擴大影響，可前面的人，大多是購買三輛，有人當場就加價轉售，對了，我收到消息，有人高價收購了十多輛，準備運到洛陽加價銷售，要不要把限購加大，例如每人只准購買一輛？」

鄭鵬擺擺手：「限是限，不過不是減少客人的購賣量，而是限制出貨量，例如一天只賣出一百輛。」

「我明天準備把剩下的五百輛全賣出去，你說限量出售？有錢不想賺？是不是生產跟不上？要不要替你找一些熟練的工匠？」郭可棠焦急地問道。

「不是有錢不想賺」鄭鵬解釋說：「物以稀為貴的道理，相信郭小姐很清楚，讓一些人有利可圖，他們為了賣出去，會賣力地替腳踏車宣傳，不僅提高腳踏車和昌隆行的知名度，也可以保證銷量，對吧。」

這種做法，有點類似後世一個科技公司實施的「飢餓營銷」策略，由於出貨量少，往往一推出很快被搶購一空，有很多人就是沒有使用的需要，可依然守在電腦前搶貨，就是為了拿到貨後加價出售。

為了賣多一點，就是對身邊人說貨有多好、多划算等等，不知不覺充當了義務推廣。

郭可棠很精明，稍加思索，很快就明白鄭鵬的意思，聞言點點頭說：「謝謝鄭公子指點，小女子明白怎麼做了，告辭。」

「那好，正事要緊，郭小姐請慢行。」

郭可棠剛走，林薰兒就端著新沏好的茶水進來，左右打量一下，好奇地問道：「少爺，郭小姐呢？」

「啊，這麼快？」

「這裡又不做她的飯，留在這裡幹什麼？」

林薰兒掩嘴一笑，放下茶壺，看著面帶紅暈的鄭鵬，一臉關切地問道：「少爺，你怎麼又喝那麼多，不要緊吧？奴婢給你做一碗醒酒湯？」

「不用做醒酒怕那麼麻煩」鄭鵬突然站起來，一下摟著林薰兒的纖纖細腰，面帶曖昧地說：「薰兒陪本少爺睡一覺，發發汗就好。」

林薰兒的俏臉一下子就紅了......

錢財能改變一個人的生活環境，也能改變一個人的心情，蘭朵就是一個最好的例子。

剛到這裡時，帶著一點郡主的脾性，對鄭鵬又有二分敵意，隨著她強行從庫羅哪裡「搶」了份子後，心情越來越好，特別是看到郭七和郭富田簽的契約，更是心花怒放。

能不高興嗎，一輛腳踏車的淨利潤至少有兩貫，經過調整和商量，高力士占三成，鄭鵬占二成半，郭子儀占兩成，庫羅占一成半，後面加入的蘭朵占一成，這是鄭鵬和庫羅相讓的結果。

就算只有一成，保底一萬輛腳踏車的利潤高達二萬貫，一成也有二千貫之巨。

還不包括涼得快和風來儀的分成，庫羅答應給蘭朵分一半作為酬勞的。

其實是剝削，只是兩人是周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。

心情大好的蘭朵，看鄭鵬也格外順眼，不纏著鄭鵬，也不和鄭鵬鬥氣，有時看到鄭鵬和林薰兒打情罵俏時，還會主動回房，讓出空間。

腳踏車的生產上了正軌，蘭朵也不用怎麼陪，鄭鵬的小日子過得不錯，練練拳，寫寫字，偶爾聽林薰兒彈唱、跳舞，興致來了又回房做些兒童不宜的事，日子過得很是滋潤。

鄭鵬的心情不錯，和鄭鵬同住在宜陽坊的錢公公，最近心情也很好。

教坊使掌管著過千號人，有事交待下去就好，不用事事親力親為，自從把鄭鵬招攏過來，左教坊最近出了不少風頭，別的不說，很多人送別朋友，特地跑到左教坊花重金請那些孩子去唱《送別》，光這一項每月就進帳不少。

更別說鄭鵬送給的錢公公兩輛嶄新的腳踏車。

那可是稀罕物，有錢也不容易搶到，當錢公公騎著腳踏車在昔日那些同僚跟前出現時，不知吸引了多少羨慕的眼光。

這天錢公公正趴在案上小憩，剛有睡意，一個雜役連門都不敲，突然推門跑進來，邊跑邊叫道：「教坊使，教坊使。」

「什麼事？」錢公公瞪大眼，有些陰測測地盯著來人。

最不喜歡睡覺時被人吵醒，錢公公的眼裡都醞釀著火花。

要是沒什麼重要的事，好好教訓這個毛毛燥燥的雜役。

雜役被被錢公公瞪了一眼，臉色大變，有些焦急地說：「教坊使，快，陛下駕到，已經進了坊門。」

什麼？皇帝駕到？

事前沒一點風聲啊，錢公公嚇了一跳，不過他很快回過神，馬上站起來，高聲喊道：「快，都隨我去迎接聖駕。」

報信的雜仆剛想跟著出去，錢公公好像想起什麼，馬上轉頭吩咐道：「從後門出去，快，把鄭判官喚來，就說陛下到了。」

雜役應了一聲，飛快地往外走......