第四百三十四章 聯盟破裂（2/2）

有了宋君和胡可虎的操持，陳咨基本上就不用多操心。

他操心的事兒應該是在明天的那個聯合會。

但是，這樣的大事註定是會有意外出現的。

晚上九點，胡可虎和宋君連襟來找陳咨。

「陳董，剛剛大陽摩托和錢江摩托的秘密代表找到了我們，想採購我們的發動機。」

陳咨一呆，不可置信的道：「大陽和錢江找們購買發動機？「

胡可虎確定的道：「是的，他們剛剛一起過來找我和宋總，您打算賣給他們嗎？」

蔡元斌上次組織的聯盟，被東方摩托出售發動機的策略攪和的一團糟。

後面的市場圍堵政策到目前為止也幾乎失敗，可以說是這個聯盟已經名存實亡。

「你們覺得呢？」陳咨覺得這個消息有點意外，需要消化消化，想聽聽兩人的想法。

宋君首先開口道：」從分化聯盟的角度來說，我覺得應該賣給他們，但是從市場的競爭來說，就不應該買，而總的來說，我們東方摩托樹敵過多，對方已經事實上形成了聯盟，這聯盟幾乎包括了國內目前所有主流的大廠，所以我覺得不妨賣給他們，以緩解未來我們的壓力。「

陳咨點點頭看向胡可虎，胡可虎道：「我也同意宋總的說法，事實從另外一方面來解讀，國內所有的大廠都聯合起來抵制我們，第一當然是我們首先推出了三包政策，現在有被國家採用而強制執行的可能，導致他們的利潤和售後的成本增加，進而視我們為破壞市場始作俑者，成為眼中釘樣的敵人。」

「第二，也可以看成摩托車廠後面的這些巨型央企國企一致對外的一種態度，這些摩托車廠後面要不就是軍方幾家大型企業，要不就是航空口的大型央企，反而地方國企合資最少，雖然沒有證據代表他們對我們這樣的外資民營性質企業的敵視，但是，我覺得不可不防他們是這樣的心思。「

「所以，我覺得大陽摩托代表的軍工和錢江摩托代表的地方國企的來找我們合作不妨可以視作為瓦解他們聯盟的第一步，可以視作倒戈行為。」

「從競爭的角度來說，我們目前後全面的質量管理標準，售後有三包，GG策略先進，我覺得兩廠對我們的威脅，對比瓦解看不見的企業聯合壁壘造成的衍生麻煩來說，還是值得的。」

「剛剛我核算了一下我們的發動機和整車利潤成本以我們目前3600元的供應價格，利潤在1600元上下，而我們的整車毛利利潤在3500元左右，也就是說差不多一半的樣子。「

「但是我們不用承擔所有部件的質量成本後售後維護成本，還有運營成本，加工周期也短了很多。」

「而且，最關鍵的是，即使我們不賣發動機，再過兩個月，90cc摩托車的激烈競爭來領，價格肯定會下探，按我和宋總的估計的，很可能會下探到8000元以下，到那時候，摩托車整車的毛利肯定會壓縮，但是，發動機作為摩托車核心科技和技術部件卻不會。」

「到那時候，毛利3000-2500元的整車，發動機的利潤看起來只有1600元上下，事實上的純利率會高很多。」

「還有，那就是如果我們能夠控制和影響幾家國內著名主機廠的核心部件，那這個影響力就大了……「

陳咨思索了會兒，贊同的點點頭，事實上發售發動機是一個殺敵一千自損八百的策略，如果不是被反東方聯盟逼的緊了，也不會出此下策。

畢竟利潤損失的不是一丁半點，而且還會造成自己打自己的局面，只能說是儘量把自己的損害降到最低。