第0320章 幫姐進步（1/2）

白手帶了六隻皮箱，一號二號三號各兩隻，分別是黑色的和棕色的，黑色的是豬皮，棕色的是牛皮。

劉踐是外行，只覺得好，不知道好在哪裡。

叫來業務科長何玉林。

老何也說不出好在哪裡，但真皮是認得的，再加上噴了油漆，只覺得光彩奪目，讓人喜歡。

「小白，為什麼沒有四號箱和五號箱？」劉踐問道。

「老劉，這個系列，我正式命名為旅行箱。而且在龍牌商標的右上角，特別加上真皮二字，與仿真皮的相比，檔次大大提高。」

「小白，你沒回答我們經理的問題。」何玉林笑著提醒道。

白手笑了笑，「兩位，我想請問，有多少人出門時，會帶著碩大的四號箱和五號箱的。」

劉踐沒有說話。

何玉林道：「出門帶四號箱或五號箱的很少。像我們業務員，冬天帶三號箱，其他季節帶二號箱，就足夠裝東西的了。」

白手道：「老何說得對，四號箱和五號箱是居家用的。現在農村人結婚，女方的嫁妝里，就有四號箱和五號箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，沒有必要用真皮的，也不能用真皮的。」

「為什麼不能用真皮的？」劉踐問道。

老何笑道：「經理，農村人講究。新房裡擺放皮箱，什麼豬皮呀牛皮呀，是很忌諱的，是不能放的。」

劉踐點了點頭，笑道：「懂了，懂了。老何，你說說吧。」

「經理，咱們下半年出去跑業務，我建議雙管齊下，仿真皮的和真皮的都帶上。小白把樣品送過來，應該也是這個意思。」

「小白，歸根到底還是價格問題，你確定了沒有？」劉踐又問道。

「出廠價四十、四十五、五十。建議你們的批發價，定為五十、五十五、六十。」

劉踐和何玉林聽罷，面面相覷。

何玉林道：「小白，你這個價格，到了零售商手裡，就是七八十以上了。」

白手笑著點頭。

劉踐道：「相當於普通人一兩個月的工資了。小白，高了，太高了。」

「我的定價，本來就沒考慮普通人。兩位，我針對的是那些想買的人，和那些買得起的人。」

白手的話，劉何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。

這也是一種營銷策略，而且是高級的營銷策略。

劉踐朝何玉林看了一眼。

何玉林點了點頭。

劉踐道：「小白，老何他們下個月就要出門。你準備一百隻樣品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具體事項，你直接和老何聯繫。」

「沒問題，我下次送過來。」

頓了頓，白手笑道：「老劉，樣品也是要錢的哦。」

「哈哈……放心，不差你一分錢。」

「痛快。老劉，我就喜歡與你這樣的老闆合作。」

白手告辭出來。

何玉林跟出來，「哎，我說小白，你的真皮皮箱上市了嗎？」

白手笑了，「給你們個面子。我先忍著，等你們出門後一個星期，我再把真皮皮箱推向市場。」

「夠朋友。」何玉林豎起大拇指。

白手看走廊上沒人，掏出一張支票，塞到何玉林的手裡，「請收好，這是上半年的提成。」

何玉林看了一眼，急忙將支票塞進褲兜，再沖白手豎起大拇指，又說了一聲「夠朋友」。

白手離開縣貿易公司，開著摩托車來到建行城關營業處。

梅妮在辦公室會客。

白手老老實實，等白手忙完，才推門而進。

「小白，你來得正好，我有事跟你商量。」

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