第0360章 提前準備（2/2）

「呵呵……我二舅是個老實人，看我很忙，話一直憋在心裡。直到昨天，實在憋不住了才跟我說的。」

李靜道：「小白，我弟弟面子薄，又特講究面子。咱們先說好，再由我跟他說好嗎？」

「行，聽你的。」

吃飯時，李靜道：「小白，你邊吃邊說，我邊吃邊記。」

「姐，我看過幾本做生意的書。書上說，企業的銷售非常重要，甚至比生產更加重要。」

李靜笑了，「別講理論，你現在當上了村主任，理論肯定一套一套的。」

「我的想法是，儘量的擴大銷量，走薄利多銷的路子。」

李靜點了點頭，「想法很好呀。」

白手道：「可你弟弟的銷售策略問題很大很多。」

「我勸勸他，取消他在羅橋的獨家經營的資格。」

「這倒不必。」白手道：「姐，你跟李平說，羅橋還是他獨家經營，但他必須採取兩個措施。」

「你說。」

「一方面，義烏那邊，代銷點要從一個擴大到三個，最好是五個。」

「嗯，另一方面呢？」

「另一方面，就是價格問題。你告訴李平，他現在的批發價太高，利潤率超過了百分之二十。他得想辦法，儘快降價，把利潤率控制在百分之十及百分之十以下。」

「我會告訴他的，我還讓他說到做到。」

白手道：「姐，皮箱的銷售旺季即將到來。我希望李平的日銷量，能在現有基礎上翻上一番。」

「好，我幫他想辦法，讓他儘量達到你的要求。」

白手信任李平，聽了她的勸，沒有直接去找她弟弟李平。

在羅橋待了兩天，白手回到了白村。

還帶著一隻塑料皮箱。

白手把塑料皮箱放在辦公室的桌上，叫來二舅，讓他看塑料皮箱。

二舅看了塑料皮箱，怔了好久。

「手，成本多少？出廠價多少？」

內行人說內行話。

「塑料成本與咱們的木材成本差不多，人工成本比咱們便宜一半，出廠價至少比咱們便宜五塊。」

二舅又愣了一會。

「手，咱們的好日子到頭了。」

白手笑了，「二舅，我也是這麼想的。」

二舅道：「行情變了，咱們也得變。手，你是咋想的？」

白手道：「塑料皮箱大規模上市，對咱們的木質皮箱造成衝擊，起碼也要到明年春節以後。」

「那咱也得率先應變。」

二舅的話一針見血。

「二舅，咱們的生產規模和生產速度，都保持不變，倉庫里壓貨就壓一點，我扛得住。但銷售價格，現在開始就得往下降。所有的皮箱，到明年春節前，要每隻降價五塊到六塊。具體的降價步驟，由二舅你負責掌握。」

「一定要降價嗎？」

「降，一定要降。二舅，你做個計劃，明天就開始降。」

二舅道：「沒問題，提價不容易，降價還不容易麼。」