第1113章 不走尋常路（1/2）

蔣長風不服氣。

說到檔次，白手憑什麼批評他？

一個鄉下人，敢說他的東西不夠檔次，這話說得也太不夠檔次了。

「小白，你知道什麼叫檔次嗎？」

白手笑著擺手，「我一個農村初中生，不跟你上海高中生玩概念。跟你玩概念，我就上你的當了。」

「你說，你說。你小子要是不說個明白，我叫幾個姑娘上來纏死你。」

白手呵呵一笑，「我是個土包子，我會打比方，我就給你打兩個比方吧。第一個比方是你。老蔣，我記得你剛開飯店時，上海還只有小吃攤和小吃店。你的長風飯店，可以說除了那些賓館餐廳，是最好的最高檔的。」

「可以這麼說。當時只是想，不能一步一步的走。乾脆就辦一個好的飯店，把檔次提上去。」

「第二個比方是我。我剛到上海時，上海有一千兩百支工程隊。除了那些國企，規模最大的也就百十來號人。而大多數工程隊，就是二三十人五六十人，全是土槍土炮。」

「對，但你不走尋常路，僅過半年，工程隊就有將近兩百人。」

白手道：「你我二人的共同做法，就是自我定位較高，不願跟在別人後面跑。這個定位，定的就是檔次。別人是一檔一檔的進步，咱倆一開始，就把自己定在了三檔以上。」

蔣長風道：「小白，你這兩個比方打得好。」

「老蔣，你現在搞的東西，花樣挺多，看似高檔，實際卻是低檔。你與同行競爭，你肯定輸，因為你是在學人家，是跟在別人的後面。」

蔣長風問道：「你說，我怎麼辦？我如何把檔次提上去？」

想了想，白手道：「我去過香港，雖然沒進過娛樂場所，但聽朋友說起過。他們那裡，凡高檔的都有什麼會員制。」

「什麼會員制？」

「具體我也不知道。反正不是你現在這樣，只要有錢，阿狗阿貓都能進來。你要設一個門檻，定幾個條件。只要你達不到我設的門檻，就是天王老子也不能進。」

蔣長風有點懷疑，「那這生意還怎麼做大？」

白手笑道：「很簡單，不以數量取勝，而是以質量取勝。這叫別具一格，不走尋常路。」

「小白，我開始被你說服了。」

白手又不說了。

蔣長風又為白手開酒，「說出來，全給我說出來。」

「有門檻，就得提高消費標準。怎麼提高消費標？就是提高服務價格，不求最好，但求最貴。你的價格越高，就顯得你的檔次越高。」

「太有道理了。」

「會員制，那就得收會員費。一年一次，一萬兩萬或幾萬，你都可以試試。這就意味著，你到我這裡來，不僅要有錢，而且要敢花錢。」

「小白，我好像知道我該怎麼做了。」

「還有呢。你的這個地方，要有點神秘感，讓外人有進來的衝動。不要女人，不要文人，不要沒錢人。沒有兩個及兩個以上的會員推薦，不能吸收新會員。」

蔣長風聽得連連點頭，「對，對對。」

「最後，我白手是首批會員之一，而且是終身會員。本會員為你出了這麼多主意，所以享受免繳會費的資格。對了，還有今晚的消費，都由老蔣你自己買單。」

說罷，白手起身就走。

「哎。」蔣長風伸手去拽白手，可哪裡還拽得住。

白手腳底抹油，出門上車。

鄭小平開車。

白手坐在副駕座上，斜了鄭小平一眼，發現她臉上帶笑。

「小鄭，你怎麼了？」

「我，我……」

「說，說實話。」

鄭小平紅著臉說道：「剛才，我在一樓吃飯後，那個女經理帶我去後面轉了轉……」

白手笑了，「你都看到什麼了？」

「我，我說不出口。」

「呵呵……不說也罷，那不是好地方。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。