第0231章 聽君一席話 勝讀十年書（2/2）

「小白，三號的二十九塊，二號的二十六塊，一號的二十三塊。就價格來說，與泡沫皮的相比，這價格太黑了吧。」

「太黑了嗎？」

「太黑了。小白，我敢說，你的仿真皮皮箱，每一隻的利潤，至少是成本價的三到四倍。」

「呵呵……」

何玉林問道：「你笑什麼啊？」

白手道：「老何，前些日子，我曾在羅橋住了好幾天，逛遍了整個羅橋。除了原料市場，我著重考察了小商品市場，得出了一條市場規律。」

「哦，你說說，是什麼市場規律？」

「是我個人的淺見。我說了，老何你不能笑話我。」

何玉林嚴肅道：「恰恰相反，你是成功人士，你對商品經濟的認識，對我一定很有價值。」

白手道：「我發現，越貴的商品，反而越能引起顧客們的關注，從而更能引起合適顧客的購買慾望。」

「合適顧客？這什麼詞？」

「我瞎編的。具體的講，就是比較有錢的人群，買了我的皮箱而不心疼的人，以及有購買慾望但猶豫要不要買的人。」

「我懂了。」何玉林點著頭道。

「老何，我的想法是，同樣的商品，可以在品質上拉開檔次。同樣的道理，既然能在品質上可以拉開檔次，那麼在價格上也可以拉開檔次。」

「好吧，我服你了。小白，現在說說你的批發價。」

白手道：「老規矩，批發價是零售價的百分之八十三點三三。」

何玉林從抽屜里拿出一個算盤，劈里啪啦的撥拉起來。

撥拉了算盤，何玉林拿過紙和筆，刷刷的寫了起來。

寫好了，何玉林遞給白手看。

白手看也不看，撕得粉粉碎碎。

何玉林目瞪口呆，「哎，哎，我還有話。我們與本地的銷售不一樣，我們是中間環節，這邊有你這個生產者，那邊還有零售商呢。」

白手呵呵直笑。

「老何，你別以為我什麼都不懂，你們的道道，我多少也是知道一點的。」

「好，好，我洗耳恭聽。」

白手道：「二十三，二十六，二十九，是你的批發價，也就是合同價。上述價格剩以百分之八十三點三三，就是我給你的價格。」

「那人家的零售價呢？」

「由零售商自己定。」

何玉林點了點頭，「厲害，小白你厲害。」

「呵呵……為了計算方便，我收你整數。出廠價定十九塊、二十一塊五和二十四塊。」

何玉林心裡感嘆，這小子，才十八歲，可已經成精了。

一隻成本五塊上下的皮箱，要賺十幾塊，黑，忒黑了。

白手這麼定價，除了黑，是有他的道理的。