第0092章 生意經（1/2）

伍隻眼主動開口，白手心喜，他早看出伍隻眼不簡單，早有向他討教的心思。

「伍哥，你給指點指點唄。」

伍隻眼道：「那個矮矮的小朋友，他的掃帚質量跟你的差不多。但那個瘦瘦的小朋友，他的掃帚質量，超出你倆的一大截。」

矮矮的是陸水龍，瘦瘦的是陳三寶。

「伍哥，請你說說具體的。」

「其他的都差不多，質量的差距，出在棕櫚絲上。你的棕櫚絲，看著不夠直，摸著有點軟。那瘦瘦的正好相反，比較直，也軟中帶剛。」

「伍哥，你繼續。」

「你仔細看看，就會發現兩者的區別。你的掃帚的周邊，很容易散，棕櫚絲也很容易彎曲。而那瘦瘦的掃帚，周邊不容易散，棕櫚絲也不容易折斷，更加的經久耐用。」

白手一邊點頭，一邊琢磨起來。

這棕櫚和棕櫚絲，大家都是一樣的啊。

伍隻眼道：「最能看出的不同，是他的棕櫚絲光滑和光亮，你的就差了不少。這就是賣相的問題，人家的看著漂亮，看著舒服，顧客當然會優先買他的掃帚。」

白手想了想，這問題他也已發現，但沒有伍隻眼看得這麼透徹。

「伍哥，謝謝你，聽你一席話，勝讀十年書啊。」

伍隻眼笑笑，接過白手遞來的又一支煙，續上火吐了幾個煙圈。

「伍哥，再給說說唄。」

伍隻眼道：「你先回答我一個問題。你們農村人，是不是覺得我們城裡人很有錢。」

白手點頭道：「肯定的啊。我們是看天吃飯，不澇不旱才能豐收。而你們城裡人呢，都有單位，都有班上，每個月都有工資，都發票票證證，你們旱澇保收啊。」

「哈哈……」

笑過之後，伍隻眼指了指那些來來往往買菜的人，說道：「都是城裡人吧。但我敢肯定，十個來買菜的人，頂多只有一二個人，他的口袋裡帶著兩塊以上的錢。其他人不是兩塊，就是一塊，因為他們就是來買菜的，有錢也不會多帶。」

白手點著頭，若有所悟。

「所以，你這一把一塊五的掃帚，在這裡很難找到買家，原因就在這裡。反觀張老貴和我，他的饅頭和豆獎，那是生活中的必需品。我的布頭針線，頂多一角兩角，人家當場買得起。相比之下，你的掃帚就屬於高價品，人家不買也能過日子。說不定啊，人家還得回家商量之後，才決定舍不捨得買呢。」

「有道理，伍哥你說得太有道理了。」

「所以你的銷售方式和方法也有問題。」伍隻眼笑著拍了拍白手的肩膀。

白手也笑了，「伍哥，我有一事不明，可否再討教一下。」

「我知無不言，言無不盡。哈哈，誰讓我對你有好感呢。」

「伍哥，我看你的生意也不咋的。這一上午，也沒見幾個人來買你的東西。再說你這都是幾分幾分的生意，頂多也就一角兩角的，利潤肯定不多。所以我不明白，你這樣能賺多少錢呢？」

伍隻眼又笑了，「小白，你的觀察能力也不差嘛。告訴你，我擺攤不賺錢，賺錢都在攤之外。」

白手不明白了，「這話怎麼講？」

「我呀，不愛上班，承蒙政府關照，六年前就當了個體戶。我就賣布頭針線，我在家裡賣，我賣給熟人、鄰里、朋友和親戚。一生二，二生三，三生多，名氣大了，人緣廣了，生意自然就好了。」

「那你為什麼還到這裡來擺攤呢？」

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