第259章 【原來這就是我的師尊，細微之處見深邃】（2/2）

「還有，飯食。天寒地凍，餅子轉眼就冷，每當中午的時候，那些人收工之後肯定要吃飯對不對？」

小傢伙連忙點頭，急急道：「對！」

顧天涯一笑，又道：「但是大多數人不會回家吃飯，而是在田間地頭湊合一頓，為師曾經讓人調查過，發現很多百姓都是蹲在地頭上啃餅子。那餅子凍的硬邦邦啊，非是餓極了肯定不願意啃。這時候若是你帶著組員們挑著一個一個小火爐，到他們吃飯的地頭上去送上服務，比如用火幫他們把餅子烤熱烤軟，比如用小鐵鍋溫上一鍋加滿了鹽巴的粥……」

胡云幾乎是脫口而出，驚喜的道：「這樣肯定很多人願意掏錢，而我的組員們肯定能賺到錢。」

顧天涯欣然一笑，問他道：「現在是不是感覺做服務也是一條門路。」

小傢伙滿臉都是興奮。

他已經安耐不住想要去搞這些事情的衝動了。

反倒是屋中幾個涇陽胡氏的中年很是慎重，忽然有人小心翼翼的提出質疑，輕聲道：「百姓們之所以逃荒而來，是因為他們在家鄉活不下去。而也正是因為如此，所以這些百姓都很節儉……」

這人說著停了一停，然後小心觀察一下顧天涯的臉色，這才又道：「據我所知，那些百姓是不願意隨便花錢的。雖然他們頂風冒雪的開荒，但是吃飯之時都是咬牙硬撐著啃餅子。喝水也是，都是家裡的女人和小孩送到幹活的地方去，那麼，那麼……」

言下之意不說自明，乃是說這些事情都有人干，所以胡云就算真的帶著組員們去做服務，但也未必真能像是設想的這般賺到錢。

畢竟老百姓們都是能省則省。

不到萬不得已，他們是不願意糟蹋錢的。

顧天涯有人一笑，淡淡道：「當一件事做的無比專業之後，別人就會發現交給專業的人做最合適。比如你說的送水送飯，那些女人和小孩是不是要耽誤自己的時間？」

剛才說話之人陷入沉思。

顧天涯繼續又道：「做服務這種事情，最大的優勢在於專業。比如燒開水送開水這個事，我徒兒的小組乃是專門搞這個營生。那麼無論是大批量的燒水，又或者挑著保溫的瓦罐去往田間地頭，由於是經營性的產業，所以就會做得比普通人貼心。誰家會專門挑著火爐去田間地頭呢？只為了給自家開荒的漢子送一頓飯值得嗎？眼下天寒地凍的季節，她們送去的開水送到之後還能保證是熱的嗎？」

「退一萬步講，就算她們也能做到如此，可是，付出的精力和收穫的價值不對等啊。」

「比如女人們不去田間地頭送飯送水，那麼就可以省下時間在家裡多織一點布，比如這點布拿去賣錢可以賣到五文，而她的男人在外面買熱水只需要兩文，就算再加上火爐烤餅子和熱粥，頂多也就是三文錢的花銷，但是男人能夠吃的熱騰騰，比女人們送到地頭上已經冷的食物強太多，這時候百姓們會如何選擇呢？我想只要是個人就會做出正確選擇吧？」

「而這樣的工作對於一家一戶來說，它是無法單獨進行這種經營服務的，為什麼呢？因為掙的實在太少了。一頓熱水外加熱餅子和熱粥的服務，扣除成本之後也許還掙不到一文錢。然而這要耽擱不少功夫，許多人恰恰不願耽擱這個功夫。比如我剛才所說，女人們有這個功夫完全可以多織一點布掙的更多……」

「但是對於我徒兒的小組來說，他的組員們幹的就是這個營生，面對的是龐大客戶群，每個客戶身上就算掙不到一文錢也沒事。自古都有薄利多銷這個詞，想必諸位應該明白其中的道理吧。」

一番話說下來，在場所有人全都僵立當場。

這種事其實並沒有太高深的內涵，純粹就是最細微最普通的小道理，偏偏很少有人去琢磨，因為很多人都在潛意識裡瞧不起這點事。

顧天涯悠悠吐出一道熱氣，緩緩道：「雲兒的小組只有四十三戶人家，就算以後收滿五百人家也不算太多，而我的幽雲之地有多少人家，以後怕是幾十萬人家也擋不住。這麼多的百姓遷徙而來，其中必然也有老弱病殘，而他們將來要走的路，就是我現在給雲兒小組規劃的路，幹不了重活沒關係，干軟活照樣可以掙到吃喝，人只要願意付出努力，這世上沒有餓死人的說法……」

他說到這裡停了一停，目光看向侍立一旁的胡云，肅重又道：「這就是所謂的要想百姓活，只能百姓自己救濟自己。我們師徒需要做的很簡單，引領和規劃他們的方向就行了。這一堂課算是為師教導你的第一課，課後作業很簡單，我會看著你怎麼把你的小組發展起來。」

胡云深深給顧天涯行禮，恭恭敬敬像是發誓般道：「徒兒必會努力，不讓師尊失望。」

顧天涯欣然點頭，忽然從凳子上站起，笑著對李建成道：「大哥，夜很深了啊。」

李建成同樣站了起來，笑呵呵道：「回家，吃嬌耳，今夜乃是過年，咱們也該陪一陪家人了。」

屋中幾個涇陽胡氏的中年人一起行禮，無比誠懇的道：「恭送兩位先生。」

這時代稱呼一聲先生，就是達者為師的意思。

聖賢者，才會人人稱之為先生。

顧天涯和李建成告辭而去。

……

就在他倆剛剛離開不久，屋中一個中年人陡然出聲，明顯安耐不住喜意，一臉激動的道：「我要即刻給族中修書，速速告知這裡的一切……」

這一趟幽州之行，他們涇陽胡氏怕是要從此騰飛了。

小傢伙胡云沒有參合幾位長輩的事情，小傢伙只是站在門口遙遙望著外邊，由於今夜大雪風寒，顧天涯離開之時不允許小傢伙出門相送，所以小傢伙只能一臉孺慕的看著師尊離開，足足良久之後才滿臉幸福的喃喃出聲，道：「原來這就是我的師尊，細微之處見其深邃。」

……

不遠處的黑夜裡，顧天涯和李建成重新又頂風冒雪，兄弟二人深一腳淺一腳的走著，忽然李建成笑呵呵的問了一句，語帶深意的道：「你似乎忘了一件事，沒有給你徒兒的見面禮！」

顧天涯同樣呵呵一笑，道：「等到他家族之中得到消息再給吧。或者說等到我為什麼收他為徒的原因傳播開來以後再給。想必到了那個時候，一千個積分的拜師見面禮足夠很多人激動不已……」

李建成哈哈而笑，指著顧天涯道：「你啊你啊，說是不再豎立典型，可是，你又豎了一個典型。」

顧天涯仰頭看著滿天大雪，悠悠吐出一道長長白氣，緩緩道：「沒辦法，我該鋪墊書院的事情了。」

……

……第2更屬於2合1大章，所以今天是三更哈，接近一萬字，謝謝大家。