第12章 吃喝玩樂（2/2）

另外一方面也是真真切切的看到了這六款遊戲的前景，於是每個都花了高價錢，從齊鳴這裡拿走了一批貨，說是打算回去安裝到電腦室裡面試試，先看看顧客的反饋再說。

產品大會結束的時候，劉旭強的嗓子有點啞了，灌了幾大口冰鎮的礦泉水又啃了一片冰鎮西瓜，那喉嚨里的火才澆滅了一些。

「怎麼樣，哥們兒的口才還行吧。齊鳴交代的那些重點，無論是遊戲的市場前景，還是玩法特點優勢。單憑哥們兒這口三寸不爛之舌。看見那些個附近高校的大學生沒，爭著搶著想從咱們這兒拿貨。」

回想起來方才產品大會結束的時候，幾所高校的學生爭搶著從他們這裡拿貨時積極的樣子，劉旭強不由自主的沾沾自喜起來。

「我感覺現階段還不能高興太早，咱們這種推銷手段其實不算高明，單憑產品優勢吸引顧客而已。」

趙澤明拿著瓶汽水兒，一邊喝著一邊嘬著吸管若有所思的說道。

「單憑那些學生從咱們這兒拿貨能賺多少，最重要的其實是那些電腦室的小老闆，他們有錢又有電腦室，這才是真正的大客戶。」說完趙澤明指了指垃圾桶里的西瓜皮，「你看看有多少人是奔著咱們的免費西瓜和冰鎮飲料來的，一群學生頂多是幫咱們分銷的散戶罷了，要錢沒錢要資源沒資源。」

這番話倒是讓齊鳴感到有些意外，心道是著趙澤明別看作風有些公子少爺脾氣，但不愧爹媽都是做生意的，耳濡目染之下趙澤明這小子的商業頭腦還是有一些的。

這話讓劉旭強聽了後，這小黑胖子便渾身不帶勁：「你別在這時候澆冷水，過幾天來咱們這兒拿貨的人肯定絡繹不絕。」

其實劉旭強也沒說錯，隨後兩天那六款遊戲便賣出去了六十幾份的刻錄拷貝，其中甚至不乏一些其中附近電腦室的小老闆。

其中賣的最好的有兩款，首當其衝的是《半條命》，其次是《異域鎮魂曲》。

作為主打產品其實這也在齊鳴的預料之中，《半條命》憑藉創新的玩法深受玩家喜歡。

而《異域鎮魂曲》的優勢在於複雜的劇情，龐大的世界觀體系，以及RPG遊戲的熱潮，賣得好自然也是情理之中。

但也就是頭兩天賣出去了兩千塊錢後，第三天的時候銷售便開始斷崖式的走低，第四天的時候甚至沒賣出去一份。

前後四天也就賣出去了三千多塊錢，這比劉旭強在產品大會上時的預期差遠了，一瞬間落差感湧上心頭，小黑胖子可謂一臉愁容。

在趙澤明的家裡，四個人開了一個小會，看著刻錄了長長一摞的光碟，除了齊鳴之外，其他三人臉上愁容盡顯。

「我覺得這裡面有問題，按理說咱們的遊戲可都是市面上電腦房裡沒有的，怎麼就沒人來買呢？」劉旭強抓著頭髮，越是愁抓的越是狠。

「呵呵，我表哥昨天告訴我，除了七中附近，中州其他城區的電腦房裡面也安裝的有這幾款遊戲。」趙澤明冷聲的說著，語氣有點陰陽怪氣的不太中聽：「但是再看看我們手裡的貨物堆積如山，外面的電腦房裡面卻隨處可見，也就是說還有別的貨源。」

說著說著趙澤明便有了一些責怪的意味在裡面：「說起來還是咱們的核心競爭力不足，別人拿到這六款遊戲之後也能刻錄，市面上全是破解版的遊戲，復刻起來太簡單了，只要有一份破解版，就可以無限刻錄，所以出貨的源頭現在不止咱們一家。」

說實話聽到趙澤明這麼說，齊鳴是感到有些意外的，趙澤明這小子還真是有一顆經商的頭腦。

「我覺得你這麼做生意，咱們得賠死。論價格沒優勢，論資源也沒優勢。恕我直言這違背商業規律，是缺乏商業頭腦的表現。」這話趙澤明沒有點名是說誰，但有耳朵的人都能聽得真切，這話是在說給齊鳴聽。

然而此時的齊鳴正數著錢，頭三天的營業額，減去成本大約是兩千多塊錢，要是平分的話每個人也就五百塊錢，這比最初預想賺得盆滿缽滿差的太遠了。

「別和我扯什麼商業規律。」說著齊鳴把那兩千塊錢分成了四份，放在桌子中間，「東跑西顛兒了好幾天，咱們幾個小腿肚子都瘦了一圈。我有個建議，拿著剛賺到的錢，咱們先吃頓好的，飯後再蒸個桑拿，一切活動的費用我全包。」

對於齊鳴這番話，感到最驚訝的是方文錦。

她有些不太理解，明明頭幾天的銷量明顯不樂觀，為什麼齊鳴表現的仍然如此淡定，絲毫沒有著急的樣子。