第一卷 第十五話 暗殺者研發新商品（2/2）

「爹的眼光果然厲害。這種化妝品正是水嫩的油。抹普通的油，只會讓臉蛋變得一塌糊塗，然而，使其含有大量水分與有益皮膚的藥效成分，就能滋潤肌膚，加以療愈，並且靠油的力量來鎖住那些水分。」

「這太棒了。我可以感覺到肌膚在喜悅呢。而且聞起來好香。」

我想也是。肌膚乾成那樣，油分和水分都流失殆盡，擦了乳液當然會喜悅，再說這種香味就是用太太中意的配方調製的。

「乳液也會成為護甲。請把妝化在乳液上面。油的表膜會保護肌膚，即使用以往那些化妝品也不容易傷害膚質……」

我話還沒有說完，太太就已經從皮包里拿出全套化妝道具，用粉底抹白肌膚，再用腮紅添增紅潤。

「哎，好容易上妝呢。」

「肌膚多了一層保護膜便不會凹凹凸凸，上妝就變得很容易。請問您中意嗎？」

「雖然我討厭你，不過我認同這是好東西。這一瓶，我就收下了。然後，你儘快再幫我準備三瓶……不，五瓶。」

太太把試驗品收進皮包。可以看出她的態度就是說什麼也不會還來了。

「既然我的妻子高興，這應該是貨真價實。伊路葛，用你的話來談談勝算。」

「好的，這會成為化妝界的革命。所有化妝的貴婦都將需要這種乳液。為了療愈肌膚、保護肌膚。」

接著我停頓了一下，這樣能加強下一句話給人的印象。

「這並不是要替換過去的化妝品。從今以後，塗這種乳液會變得理所當然……老爺，您應該懂得其價值吧？」

這就是我選擇了乳液的理由。對化妝應有的方式揭起革命。我並沒有要從現存的化妝業界搶客人，而是添加新的習慣。客人則是所有會化妝的貴婦。

怎麼可能不賺錢。

「我對化妝這回事不太了解。蜜拉，這種叫乳液的玩意兒，你覺得你那些朋友會想要嗎？」

「我根本無法想像會有女性不想要這東西。本來，無論伊路葛做了什麼商品，我都打算嘲笑他，把他奚落一頓的。可是有這個，我就把那些念頭全拋到一邊了。如果是為了得到乳液，我連這個娼妓生的小孩都能認作兒子。」

「是嗎，這麼有價值啊……」

巴洛魯閉上眼睛，詳加思索。他緩緩吐了一口氣開始說：

「既然如此，就把巴洛魯商會的所有資源投注進

去賭一把吧。蜜拉，麻煩你把乳液發給那些朋友，讓消息傳出去。」

「我的朋友可多了喔。」

「蜜拉，只要商品有貨，你就讓她們用，把消息傳出去。每個人只能給一瓶。假如有人想要第二瓶，你就說商會預定要賣，跟對方拒絕掉。伊路葛，你在一周之間能準備多少數量？」

「生產體制還無法安頓下來的這段期間，將會由我一個人製作，因此每周大約兩百瓶就是極限。」

「要僱人手也是可以的喔。」

「假如爹不在意製作方式外流，那我會照辦。恐怕只要乳液一賣出去，其他商家馬上就會跟風吧。」

「……瞧我都急得失了分寸。起碼在奠定品牌地位之前，要將市場獨占才行。我會派兩名可以信任的助手給你，他們絕不會泄露情報。你就儘可能多製造乳液，完成多少便送多少過來我這裡。蜜拉再以貴族、資產家的夫人為中心把東西廣發出去，讓消息在上流階級間傳開。伊路葛，你就是為此才要我把妻子找來的吧。」

「正是如此。無論創造了多棒的商品，光是那樣也沒有意義。既然乳液有這種簡單易懂的效用，就要靠太太的社交網口耳相傳。因為沒有比這更有效的宣傳方式。」

為了讓商品價值獲得認同，也為了將其散播出去，我需要太太們的力量。

新商品要讓人拿到手裡並不容易，假如是直接用在肌膚上的東西就更有抗拒感。

不過，只要有可以信任的熟人使用，自己也會想用。而且要是效果顯著，就會想告訴其他人，讓消息逐漸傳開。

走到這一步才算勝利。光是做出美妙的商品並不會大賣。

尤其以貴婦當對象的話，靠口耳相傳來散播消息更是絕對條件。

「你建立生產體制要花多久時間？」

「大約一個月……然後還有一個問題。要製作水嫩的油，必須有特殊藥品以解決水油相溶的矛盾。那是靠圖哈德的秘方，必須從該地進貨。我想想，製作一瓶乳液差不多要這樣的價碼。」

我出示寫著乳液材料，還有各項進貨預期價碼的文件。

「……考慮到乳液的預期售價，這個價碼算便宜，但是圖哈德很遠呢。」

巴洛魯看向我的眼睛，彷佛在摸索我的內心。

「所以才不容易讓秘密泄漏出去。沒有那種藥就製作不出乳液。或許把圖哈德的藥師叫來，讓他們在這裡作業也是可行的，然而泄密的風險會提高。只要秘方仍是在圖哈德製作，我敢保證圖哈德能守住秘密，而且不會把藥賣給其他商家。」

「那好吧。跟圖哈德進貨一事交給你去談。」

「我明白了。」

這是為了避免乳液製造法被偷的方策。

要讓油水相溶，必須用到卵磷脂。原料是大豆，從大豆榨出油。

將其過濾去除雜質後，再加水逐步攪拌，等油分離出來就可得到糊狀的卵磷脂。

這正是來自植物的天然乳化劑，能將水與油結合在一起。

做不出乳化劑就無法讓水與油相溶，乳液便不能完成。

圖哈德有情報絕不會外泄的環境可以製造卵磷脂，卵磷脂的存在能防止其他商家仿冒乳液。

……基本上，這是顧及圖哈德利益的措施，更是避免我被人用過就丟的保險手段。我也不會把卵磷脂的做法教給巴洛魯商會。

「伊路葛，我再重複強調，巴洛魯商會將把所有資源投注於這種乳液，一旦成功，你會成為巴洛魯商會的新品牌代表，名聲應該能響遍全世界。但是失敗的話有何後果，你曉得吧？」

「當然了。我定會讓事情成功。那麼，我這就去著手處理。」

主力商品決定了。還能得到巴洛魯商會的全力支援。

成功形同已經有了保證。照這樣下去，伊路葛．巴洛魯就會成為替巴洛魯商會建立化妝品牌的男人之名而提高身價。

有這般水準的話，要取得暗殺對象信任也輕而易舉。以追求美的夫人們為對象，也能宣傳自己是爆紅化妝品牌的代表。

還不只如此，一旦成了巴洛魯商會的新品牌代表，情報網與物流網都可任我使用，還有一筆莫大金額會進我的口袋。

成功近在眼前。加緊腳步照這樣拚吧。

……之前我說過或許會換個立場被人暗殺的玩笑話，這下可不是玩笑了。其他商家會想除掉我，自家人出於嫉妒，或者為了問出乳液的製作方式，也會起意綁架我。

那倒好。正巧可以讓塔兒朵和瑪荷她們倆累積實戰經驗。