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胖虎咬咬牙，只好去商場外面繼續發傳單，一月份的天氣，寒風徹骨，他身上只穿了一件耍帥的夾克，這會兒手指凍得僵硬發紅，傳單都拿不住。

一天下來，不僅一無所獲，還被來往的行人謾罵「煩死了」「怎麼跟蒼蠅一樣」「滾滾滾，一邊兒去。」等。

他氣餒的回到了健身房，老闆問：「怎麼樣，有成效嗎？」

胖虎羞愧的搖搖頭，說道：「暫時還沒有。」

老闆給他倒了一杯熱水，和一袋餅乾說道：「吃點東西吧。」

胖虎狼吞虎咽的吃起來，但是只有一塊麵包並不能吃飽，他卻因為面子問題，沒有跟老闆再要一些。他搓了搓手。

這個時候老闆卻睿智地問道：「我能問問你是怎麼賣的嗎？」

胖虎說就是問人家要不要買，有沒有需求呀。

然後就沒了。

老闆一副「我就知道是這個樣子」的表情說道：「胖虎啊，做銷售一共有兩點，一個是眼神毒，還有一個是臉皮厚。前者是靠技巧，後者是個人的意志力。你沒有技巧，那就只能臉皮厚一點，可是你只是在大馬路上問，誰會搭理你呢？別人一搖頭或者罵你兩句你就放棄了，能賣出去才怪呢。」

胖虎一想，的確是這樣，可是那些人嫌棄的眼神讓他很難受，他何曾受過這樣的侮辱啊？

除了老媽。

但是老媽每次罵完他，就不再計較地對他好了。

老闆說：「那我們再說說技巧。大街上撒網撈魚肯定是不行的，你得找准自己的目標客戶群，搞清楚誰是需要健身的，或者誰有錢花一萬塊辦卡。」

胖虎似懂非懂地陷入沉思。有這麼難嗎？他看林央央賣的很簡單啊。

老闆繼續說：「給你指一條路，發展陌生人很難產生信任。你可以把你要賣卡的群體放在你的朋友家人身上，問問他們是否需要。」

打電話給自己的朋友？那多丟臉啊，胖虎更不要了。

老闆最後說：「既然我們談好的20個點，沒有底薪，雖然你今天辛苦了一整天，但是真的沒有錢。」

胖虎迷茫的看看老闆，這才意識到社會的殘酷。

他失魂落魄地回到網吧，怎麼睡都睡不著覺，縮在格子間裡，只能打遊戲了。

五百塊錢還剩下兩百多了，這才第三天。

然後盯著所剩無幾的錢的時候，再一次迷茫起來，遊戲結束的時候，他給自己的好哥們兒打電話說起來了健身卡的事情。

大家的反應都很一致，學生們哪有錢買健身卡啊，或者是虎哥我在上晚自習呢，你咋不在上課？