第455章 瞧一瞧看一看（1/2）

「這個……湯先生，只要有了技術，我自然能弄來銀子，」李自成神秘地一笑，道：「湯先生快回去準備吧。 」

「現在正下著雪，我正好可以休息幾日，正好將這些技術整理一番。」湯若望向李自成一抱拳，告別而去。

李自成立即召見了呂海，「海，肥皂廠的生產進行的怎麼樣了？有沒有生產出完整的產品？」

呂海先是叩了頭，方才起身，不緊不慢道：「回大都督，肥皂已經生產出來了，廠子裡已經庫存了一百二十多塊……」

「好，看來生產這一環節是沒問題了，關鍵是銷售。」李自成已經有了初步的盤算。

「銷售？」呂海忙道，「大都督，小人正擔心銷售的問題呢，肥皂是新鮮的物事，別說百姓，連商人恐怕都不知道……」

「所以這次召你來，是讓你開展宣傳活動，」李自成道：「肥皂的銷售，主要有兩塊，一是針對本地的百姓，雖然利潤低，但銷售路途近，風險不大；另外一塊，乃是京師、江南等富庶之地，價格高利潤也會高，但路途遠了，風險會增大。」

「大都督，我們要派人去京師、江南開拓市場嗎？」

「暫時不用，現在產量沒去，這一塊交給毛汀的順風商行吧，」李自成早已有了算計，他當日讓毛汀開設順風商行，主要是為了銷售自產的商品，「你的主要精力，暫時放在本地銷售，既然已經生產出商品，明日可著人在城內宣傳推廣。」

「是，大都督，草民回去之後，即開始準備。」

「你是商戶出身，銷售的手段，我不說了，」李自成思索片刻，道：「現在能計算出肥皂的生產成本嗎？」

呂海起身道：「回大都督，屬下親身計算過，按現在的生產量，每塊肥皂的成本，接近五！」

「不用拘束，慢慢說，」李自成笑道，「現在才是開始，將來技術成熟了，再擴大生產規模，成本應該還會下降一些。」

呂海見李自成不像傳說的那般嚴厲，膽子稍稍大了些，「大都督，既然能生產出肥皂，技術不是成熟了嗎？」

「能生產是一回事，但現在的工人，都是生手，等他們熟練了，每一個環節都會縮短時間，人他們的酬勞不變，成本自然減少了。」

「如此……草民明白了！」

「另外，將來如果擴大生產規模，還可以實行流水化生產，是每一組的工人，只負責一項事務，他們很快會成為熟手，平日的工作速度也會很快，這是節約人力成本的一種方式。」

「流水化生產？」呂海原本是商戶，對工業的生產，卻是不甚了了。

李自成只得將流水化生產的核心，簡要說了一遍，實際，李自成的幾個廠子，還有西寧的火器局，都已經實現了流水化生產，最初是為了縮短培養熟練工人的時間。

「原來還有這樣的生產方法？」呂海十分驚，「大都督，採用流水化的生產方法，還能達到技術保密的作用，每名工人只熟悉自己的那份工藝，對其餘的工藝一慨不知。」

「的確如此，海，現階段技術保密還很重要！」李自成並非要永久保密，他不是商人，而是推動工商業發展的決策者，但現在的天命軍，太需要銀子了，一旦公開技術，他無法獨享專有技術所帶來的高額利潤。

「小人明白，小人不僅與工人簽署了保密協議，還一再告誡他們，一旦泄露了廠內的秘密，會被打入黑名單，西寧永遠不會有廠子錄用他們。」

「嘿嘿，不錯，」李自成微微一笑，道：「海，工人們的酬勞的多少？」

「普通工人，每月半兩銀子，技術人員，每月一兩銀子，工作特別出色的，還有可能增加一成。」

每月半兩，一年是六兩，以西寧的糧食價格，可以買到十三四石糧食，節約一點，可以養活五口人，如果家的自留地再生產一些蔬菜、紅薯、土豆、玉米等，一個五口人的家庭，應該是略有節餘了。

這還只是最底層的工人，如果是技術人員，酬勞會更高，這更加堅定了李自成「工商興國」的信心。

再簡單交代幾句，李自成便打發呂海回去，準備明日在西寧城內宣傳肥皂的有關事宜。

肥皂的問世，究竟給這個時代帶來什麼，李自成無法預知，他的心思，已經轉向更廣闊的市場。

他當初生產出蒸餾酒、玻璃、香水這類奢侈品，目的是為了快速賺取高額利潤，為天命軍（西寧軍）籌備軍餉。

對西寧地區來說，實際是出口，本地只有極少數工人能賺取一些低得可憐的酬勞，除此之外，並沒有享受到工業產品帶來的便利。

「蒸餾酒、玻璃、香水」這三大類奢侈品，雖然產地都是西寧，但西寧當地的百姓，鮮有人知道它們的存在。

如今不同了，西寧的百姓，在初步解決溫飽之後，開始有了極少量的余財，即便沒有餘財，如果能進入工廠做工，也會積累余財。

所以以肥皂為代表的一些工業產品，開始立足於本地市場，將進入本地的千家萬戶，富民的同時，也會讓百姓感受到工業產品的便利。

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