第165章 西域胡商（2/2）

但想到蒸餾酒的事，心頓時驚出冷汗。

李自成沒有商道不假，但賣與他的蒸餾酒，卻是相當的低價，或者說，壓根沒打算以貨自居，當時他還不明白，但這一刻，穆青山終於明白了，李自成根本看不蒸餾酒的那點利潤，玻璃才是他真正的貨。

不對，穆青山在心告誡自己，也許除了玻璃，還有什麼自己不知道的物事。

看來，回去之後，還要找找梁成，最好讓穆思蓉早些過門，有了翁婿關係，以後的生意，也會便當些，儘管穆思蓉不會成為李自成的正妻，但有了這層關係，生意的關係才會牢靠，肥水不流外人田嘛！

「大人……」

李自成只道穆青山見了玻璃，一時驚異，哪裡知道穆青山已經想了這麼多，笑道：「穆東主，這樣的一塊玻璃，能賣出多少銀子？」

「銀子？」穆青山這才醒悟過來，他只是聽說過，卻從來沒有見過玻璃，至於玻璃的價格，也是說不準，思索片刻，咬著牙道：「若是賣到京師、江南這些富庶的地方，怕是有百兩銀子。」

「玻璃本是奢侈品，若是在西寧出售，定然賣不出他原本的價值，」李自成早算計好了，奢侈品自然要賣向富庶的地區，大明的兩京，是富貴之人最為集的地方，自然是玻璃的首選出售地，「穆東主可有意盤下玻璃的銷售權？」

穆青山反問道：「大人有多少玻璃？」

「這樣的玻璃，有三百塊！」

「三百？」穆青山大吃一驚，一塊已是罕見，要是三百塊，豈不是價值三萬兩？一夜之間便造西寧巨富？他搖著頭道：「這些玻璃，草民實在吃不下！」

李自成揮手，讓穆思蓉去後堂用飯，當餐堂只剩下他們兩人的時候，方才笑道：「穆東主難道沒有商業的合作夥伴嗎？」

「合作夥伴？」穆青山頓時醒悟過來，他乃是西寧數一數二的富商大戶，如果以他為主體，成立商人聯合體……

「穆東主要是實在吃不下，我也可以向西寧的其它商人出售，」李自成賣個關子，放出餌料，「不過，若是其他的商人，我可是要現銀。」

「現銀？大人是說，允許草民暫時賒欠？」穆青山眼前一亮，似乎山窮水盡的時候，帝顯靈，忽地在面前現出一條寬闊的陽光大道。

「哈哈，」李自成大笑，「穆東主先取了玻璃，待出售之後，下次取玻璃的時候，可以將次的銀子帶來，如此反覆，也欠著一個月的銀子，誰讓我們是老朋友呢！生意講求的是互利嘛，也要讓穆東主方便不是？」

李自成並非商人，他怎麼會想到如此銷售之法？

穆青山暗暗吃驚，臉卻是漾著笑，他明白李自成的話語，互利自然不錯，誰知道蓉兒的身份，在間起了多大的作用，顧不得了，他要先抓住這個機會，玻璃可是蒸餾酒利潤高得多的物事，「不知大人以什麼價格，賣給草民銀子？」

「穆東主認為多少合適？」

又是將皮球踢給自己，穆青山相當不爽，不過在李自成面前，什麼樣的商業策略都不管用，還是老老實實妥當，「五十兩，如果運氣好，草民可以得到大人一半多利潤。」

「不應這麼高，」李自成已經盤算過，玻璃的生產成本極低，滿打滿算，一塊玻璃成本還不足五兩，「二十兩，穆東主以為如何？」

「二十兩？」穆青山幾乎不相信自己的耳朵，除非傻子，有人會給出這樣的價格，而是玻璃現在還是有價無市。

難道李自成是傻子？穆青山有些搞不懂了，他再次見識到李自成的怪異，還不是一般的怪異。

李自成倒是有自己的計較，每塊玻璃的淨利潤超過十五兩，每月三百塊玻璃，是四千五百兩，足夠九千士兵的餉銀了，如果稍稍增加玻璃的產量，利潤還會適當提高。

而玻璃的價格高的出，乃是因為稀缺的緣故，一旦市場出現大量的玻璃，價格必然要直線下滑，如果將玻璃的價格定得過高，穆青山要追求商業利潤，必然不肯底價出售，一旦玻璃滯銷，吃虧的還是自己。

巨額利潤固然可喜，但絕對不會長久，特別是李自成準備大規模生產的時候。

「草民多謝大人體諒，」穆青山忽地離席，跪倒在李自成面前，連著叩了三個響頭。

「穆東主不用多禮，都是一家人，」李自成起身，含笑將他扶回座位。

真要是一家人好了，穆青山暗自嘆息，口卻是道：「大人，為了繼續打響西寧這個牌子，這種玻璃，叫『西寧玻璃』嗎？」

「穆東主誤會了，打響『西寧』這塊牌子，不是現在，」李自成心道，一旦朝廷發覺西寧處於半獨立狀態，必然對西寧實行封鎖，那時的「西寧製造」，恐怕都會成為朝廷的禁物，「次穆東主說，認識西域的商人，不知道現在能否聯繫？我們暫時打著西域的名頭，價格也會得去。」

「西域胡商？」穆青山頓時苦著臉，「大人，西域被一個叫做『葉爾羌』的國家占據了，商路早已斷絕，胡商更是不見蹤跡，連草民也是……」

李自成舉起酒盞，向穆青山示意，一揚脖子幹了，方才道：「沒關係，我倒是可以為穆東主提供幾名西域胡商。」