第568章 競爭對手出現？（2/2）

他們公司老闆是真心想拿下「中國好聲音」的冠名，所以，他才會一而再地跟鼎紅時代公司耐心磨價格。

現在，業內出了名強勢的加多寶公司竟然也對這個冠名感興趣，吳正恩感到了空前的危機感。

加多寶是家香港公司，近兩年發展很快，在國內飲料市場已經成為一匹實力強大的黑馬。他們2004年之前還只是個年銷售額一億多元的區域性飲料公司，經過認真策劃營銷，他們開始以「怕上火喝王老吉」為主訴GG語，在央視瘋狂打GG，2004年加多寶的銷售額就衝到了十億以上，而到了2007年，他們已經占據了國內涼茶市場90%以上份額，銷售接近百億。

這真的是家創造了奇蹟的公司。

他們在GG投放方面十分的大手筆。同行在和他們競爭優勢GG資源的時候，一般很難爭得過他們的。

「鄭先生，何小姐，這樣不好吧？咱們還沒談完，你們就又約了其他公司來談這個合作，這樣做法有些不禮貌呀？」吳正恩說道。

「吳先生，這也是沒辦法的事情啊，我們很想儘快把這個冠名權賣出去，因為我們這個節目前期投資成本還是相當大的，資金壓力不小，所以，請原諒一下，好嗎？」鄭瀟微笑著說道。

吳正恩張了張嘴，不知道該說什麼是好。

「吳先生，我再給您一個折中的合作方案，看您能不能接受吧。」鄭瀟覺得火候到了，笑著又說。

「鄭先生請講。」吳正恩忙道。

「咱們可以這樣簽冠名協議，根據『中國好聲音』節目的表現，貴公司階梯遞進式的支付我們冠名費。」鄭瀟說道。

「怎麼個意思呢？」吳正恩有點不太明白。

「很簡單，咱們在協議中這麼寫：如果我們的節目播出之後，前三期的平均收視率在同期綜藝節目的全國前十，但沒有達到前三名，貴公司只需要支付我們一千萬的冠名費，我們也認了；如果我們的節目播出後，前三期節目達到同期全國綜藝節目收視前三，而不到第一名，你們只需要支付我們兩千萬的冠名費就可以了；而如果我們的收視率在前三期節目播出後的全國平均收視率牢牢占據了同期綜藝節目收視的第一名，你們就需要在2000萬的基礎上，再多支付200%的冠名費，支付我們六千萬的冠名費；而如果我們的前三期節目的收視率遙遙領先同期所有綜藝節目，成為國內現象級節目，每期播出之後都是火遍全國，那不好意思，你們就要在六千萬的基礎上，再增加四千萬，一共支付我們一個億的冠名費。這樣以來，就可以降低你們和我們合作的風險，而若是我們節目大火特火，我們的收入也能得到最充分的保證，吳先生意下如何？」鄭瀟解釋了一遍自己的想法。

這也是不得已的做法。

自己張嘴向對方要六千萬的冠名費，看對方現在的情況，是怎麼都不願意出這筆錢的，那就曲線迂迴一下吧。

對「中國好聲音」開播之後的火爆，鄭瀟自然是深信不疑的，那都是前世全世界很多個國家都已經驗證了的模式，不火才叫奇怪吧？