第923章 一塊錢的面子（1/2）

黛西毫不猶豫地搖頭：「張總，真的不行！在我們困難的時候，是聯通伸出了援手，我們的合作比較愉快。有了新朋友，我們也不能忘了老朋友啊。張總您說對不對？我最多能給移動和聯通一樣的拿貨價，請諒解。」

張福生怔了怔，對方竟然拒絕了自己的提議，還提到了道義，提到了新朋舊友這樣的問題。

「聯通的拿貨價是多少？」張福生問。

「單部手機3700元。」鄭瀟說道。

張福生吸了口冷氣，失聲叫道：「竟然這麼高？」

「張總，這個價碼高嗎？」黛西笑了起來。

「布萊恩特小姐，這個價碼真的有點高了，定價4999元，我們拿貨價3700的話，我們這邊的毛利只有1299，而你們，則差不多有2900多，這個差距有點大了吧？」張福生苦笑道。

「張總，您要知道，普通的手機，你們根本不可能會達到單部手機就有1299元毛利這個程度，這只能說，我們的雷速手機是一部高附加值的產品，是我們產品的優勢讓我們得到了賺更多錢的機會，您認為，這不公平嗎？」黛西嚴肅地說道。

這才叫人心不足蛇吞象。

目前國內市面上賣的手機，其實大多都是千元以下的機型，這也是手機能被普及的最大原因。

可以這麼說吧，80%以上的手機，它的定價甚至都還沒有雷速手機鎖能帶來的毛利高呢！

讓你們一部手機賺到1299元，還不夠嗎？

張福生點點頭，對這句話，他只有認同的份。

「只是，布萊恩特小姐，我們移動的市場份額和客戶群體更加龐大，可以這麼說吧，我們占據了國內90%以上的優質客戶份額，咱們如果能達成合作的話，對貴公司的發展是會有更大的促進作用的，在這點上，聯通根本沒法和我們公司相比的。」張福生說，「請您再給我們讓一點利吧，哪怕是象徵性的讓利，我也認了。」

張福生這就是在為自己的面子做最後的爭取了。

自己出馬，促成合作的同時，如果不能將拿貨價壓到比聯通的低，那同樣也算是一種失敗啊！

所以，他要為自己的面子做最後的奮鬥。

黛西也看穿了他這一點。

她想起了鄭瀟的交代：有時候，相當一部分中國人就為了一張臉活著了，你不給他們面子，他們就不給你里子，就這麼簡單。

所以，對於張福生的要求，卻是不能不認真考慮的。

想到這裡，黛西聳了聳肩，說道：「張總，您都說到了這個份上了，那麼，我也給您做一點讓利好了，我給您湊個整吧，我讓你們每部手機能拿到1300元的毛利，如何？」

也就是說，她給移動讓了一塊錢。

「布萊恩特小姐，你確定，你們給聯通的拿貨價真的是3700嗎？我希望咱們之間的交談是坦誠的。」張福生認真地說道。

「我確定，在這一點上，我絕不會瞞您，相信也瞞不過您的。」黛西一臉真誠地說道。

「好吧，我接受您的報價，我們可以在3699元每部手機的拿貨價上達成深入的合作協議。」張福生說道。

居然答應了。

自己只是讓了一塊錢，然後，他就真的同意了。

這讓黛西.布萊恩特挺意外的。

她以為張福生還會跟自己談下去，繼續往下壓價格的，而她也已做好了準備，最多再給張福生單部手機讓利一百元。

「太好了！感謝張總的理解！」黛西伸手與張福生握了握手。

閃電科技與華夏移動達成合作的消息很快傳出。

張福生和鄭瀟共同召開了新聞發布會。

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