第916章 與移動的合作並不順（2/2）

他就等著聯通來找自己談合約機合作的事情呢。甄勝所說的這個下訂單，很可能便是合約機生產合同。

「甄先生，那太感謝了。」鄭瀟說道。

「是這樣，我們打算推出0元購雷速手機的活動呢，只要新入網用戶和我們簽訂兩年的合約套餐，兩年內每月消費318元話費套餐，就可獲贈雷速手機一部，我們這次的活動將會是全國性的，並且將會持續至少兩年以上，預計需要雷速手機300萬台以上。」甄勝介紹道。

按聯通方面的評估，雷速手機在國內的潛在市場規模最多不過年售500萬台左右，他們推出150萬台的合約機也是有銷售保障的。

但閃電科技自己的市場預估卻是要比這個高太多了，閃電科技預估雷速one年銷至少也要在1500萬台。千萬不要低估了這個國家的高端消費能力。

「您的意思是，聯通將會每年訂購我們至少150萬台手機，是這樣嗎？」鄭瀟笑問。

「差不多是這個樣子，鄭先生，您看，您這邊能給我們每台手機什麼價位？」甄勝問道。

「把4999後面的三個9的零頭抹掉，湊個整，如何？」鄭瀟道。

一般而言，銷售渠道會吃掉產品至少一半的利潤，就手機這種產品而言，若是牌子比較差，銷售利潤的絕大部分更是會被渠道吃掉，生產廠商最多能吃點比加工費高一些的殘羹冷炙。

但是，雷速手機現在可是硬通貨，市場潛力巨大，多少人翹首以盼呢。

在這種情況下，想要讓鄭瀟把一大半的利潤拱手讓給渠道，那是不可能的事。

鄭瀟認為，讓利給聯通999元已經算是不錯的讓利了，接近利潤的四分之一。

而甄勝聽了，對這個報價顯然是不滿意的。

「鄭先生，這也太少了點吧？能不能再少一些，我們這可也是大額採購，一手錢一手貨的交易，省了你們很多麻煩呢，怎麼著也得再給我們一點實惠。」甄勝討價還價道。

「甄先生心理價位是多少？」鄭瀟問。

「當然是越低越好了，不過，我也知道，貴公司的產品現在很搶手，你們生產這麼好的手機，占利潤的大頭也是應該的，這也是向智慧財產權致敬，鄭先生，這樣好了，您再讓利1000塊，一部手機單價3000，怎樣？」甄勝笑著懇求。

若是其他手機品牌，這個殺價的力度還算是非常溫柔的。

即便是給聯通讓利1999，閃電科技單部手機仍然可以賺到兩千多元人民幣，這個利潤率也是相當可觀的。

要知道，雷速手機單部手機生產成本也就700多塊錢，一部手機就可賺兩千二三百的利潤，世界上很少有這麼高附加值的通訊產品。當然，蘋果也是個例外。

但是鄭瀟卻絕不打算一下子給聯通讓這麼多。

聯通這邊等於動動嘴就想拿走將近一半的利潤，這是絕無可能的。