第105章 共享單車為什麼貴（1/2）

柳洋讓秘書小吳轉告人力資源部門留心一下西北白人雇員，只是有備無患，並不代表他已經下定決心要複製松鼠果業的生意。

這世上，只有下屬做好準備、等待老闆臨幸的；

斷沒有等老闆來了興致，卻得提著褲子候著的。

老闆動動嘴，下面跑斷腿，最後吩咐了卻不要的東西，那都再常見不過了。

何況，柳洋也是知道市面行情的，這年頭，在跟政府打交道的事情裡面，「無知美少女」總是最好混的。

所謂「無知美少女」，自然是指武當派人士、留美歸國知識分子、少S民Z、女人。這樣的人進了機關或者事業單位，同等資歷同等條件，優先提拔一兩級都是家常便飯。

多儲備幾個這樣的人才在公司里，總有用得著的時候。

秘書走後，他繼續細細查看市場調研部送來的淘寶平台內部數據。

鑽研了一會兒後，他原本跟風的想法就有了些動搖。

他想了想，一個電話把市場調研部的負責人喊來自己的辦公室。

兩分鐘後。

「柳總，有什麼吩咐？」

「小薛啊，坐。」柳洋也沒看來人，只虛抬了下手臂，指了指辦公桌對面的椅子，然後自己抿了口茶水，皺著眉問道：

「我一開始看前台的公開數據，就琢磨著一個問題：這家松鼠果業賣的切糕，居然連不包郵的1塊起售，都能賣出2萬4千多塊。成交筆數接近1斤裝規格的六成。而兩斤裝的又略有優惠，但只賣出了5千6百多筆，只有1斤裝規格的13%——你覺得，同樣規格的產品，這樣的成交筆數構成比例，說明什麼？」

被稱作小薛的市場調研部負責人顯然是把材料拿過來之前已經想過這個問題了，所以反應非常快，幾乎是應聲回答：

「柳總，我覺得這說明對方目前的成交客戶，大多數都是抱著試試看、嘗嘗鮮的好奇心去買的，並不是真的因為切糕好吃。

只是前期南邊湘省的芒果衛視上播出的當地新聞，激起的民族誤會比較大，輿論熱炒，80後90後去嘗個鮮圍個觀。

如果要為這種行為對標的話，我覺得就和『NICONICO視頻網上有個叫金克拉的化肥GG素材被集中鬼畜了，所以大家買一袋小包裝化肥回家供起來，享受那種參與創造歷史的精神快感。』

真正的農民買化肥都是買大麻袋的，而90後渣宅買化肥只會買一兩斤的小包裝，因為他們就是收藏的，不需要真的灑。切糕也是一樣，所以那麼多人只買9塊錢一兩的小塊，寧可再自己掏8塊快遞費，對他們來說，吃過就行了。」

小薛說得有些碎煩，不過問題倒是分析得很清楚。

柳洋微微點頭，這個觀點和他自己剛才想到的也有些不謀而合。

他怕這個市場，不能長久。

如果絕大多數的客戶，都是買一次、吃過了就再也不買，那他現在再進入這個市場，顯然就有些不划算了。

畢竟，搞實業不比搞虛擬經濟。

供應鏈的調整，無論是設備的採購、擴充，還是產線工藝的調整，原材料供應商的協調，那都是要時間的。

柳洋自己的帳自己清楚，就算他今天就下令搞切糕，等產品上市那也是一個多月之後了。

如果一個多月之後，這波風口徹底過去了，怎麼辦？

小薛見老闆在沉吟，就知道老闆也是傾向於這種觀點的了，於是他壯著膽子又加了把火：

「柳總，有些話其實不用我說。相信以您的智慧肯定早就看出來了——從淘寶網方面後續拿來的內部數據看，他們那5萬多個一斤裝的單子，只有5%左右的同一帳號復購率，三次以上購買的帳戶更是只占到2%。可見，他們的回頭客少得可憐。

復購率的數據，比單品成交量比例更能說明問題。所以我估計，哪怕是那些湊了88塊一單的，很多人買回去也不是一個人吃，而是一家子分一分，甚至同寢室室友們分一下，每個人嘗個鮮。

將近90塊錢一斤買吃食，對於如今的收入國情來說還是太高了，我們公司從來就沒買過這麼貴的單品，連純的小核桃仁都幾乎賣不出去，只能用劣質的。就算江浙滬市場的消費者收入水平高一些，也是承受不住這種高端路線的快消品的。

要想推廣到全國，更是千難萬難——最多再推廣到相對有錢點兒的兩廣，而其他內地省份肯定是吃不起的。」

那麼多真憑實據擺在柳洋面前，他也不得不持重了。

儘管這個機會看上去有些可惜。

他最後拍板道：「讓採購部把供應商都先談起來，穩住吧。把做切糕需要詢價的原料都敲瓷實了，具體怎麼做他們懂的——就告訴供應商近期會有大單，吊住他們的胃口。生產部也把調線工藝方案先做出來。

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