第29章 沒有門檻的生意，死法都一樣（2/2）

但打造電商輕奢快消品爆款，畢竟還是跟實業掛鉤的。而實業的東西，就沒那麼明顯的贏者通殺馬太效應了，有時候錢投入過多反而是一種浪費。

就在她猶豫不決的時候，馮見雄從她手頭的一些商業情報中，找出了些蛛絲馬跡，為田海茉的粗放擴張潑了一盆冷水。

那是國慶長假之後剛好一周的時候，依然是一個周末。

「松鼠果業」的供應鏈管理工作，從頭到尾田海茉都是包給高穗果的。兩個妹子分工還是很明確的：高穗果面向供應商和生產，田海茉面向運營、推廣和市場。

平時，高穗果的具體工作，田海茉不會過多去過問，更不會隨便干涉。

術業有專攻嘛，要「將能而君不御之者勝」。

不過每到一定的期限，又或者開會的時候，田海茉和高穗果還是會把各自近期的工作、遇到的問題整理下來、互相交流，以便掌握公司的整體情況。

這次，馮見雄就是從高穗果的供應商談判工作報告中，找到了一條蛛絲馬跡：

「茉茉，你看這條。這家一直給你家做和田大棗供應商的新江批發商，在上周的談判中，兩次要求加價。還拿出了『有缺貨風險』的提醒。你覺得從這裡能看出些什麼來。」

田海茉一開始並未往心裡去，只是按照慣性思維回答：「缺貨加價？這種一般是供應商的談判策略吧，見我們大火大賣了，擴大產能，他們也想趁機分一杯羹？也有可能是當地今年秋天的棗真的要歉收減產？」

馮見雄持重地說：「不可不防。是不是真的歉收減產，這還不好調查麼，找些當地的農林管理部門認識的人了解下不就好了。其他一些客觀因素，也可以調查一下。」

田海茉有些為難：「那得哪兒找人問去？果果家裡也只有生意場上的關係，跟當地農業部門怎麼會熟。」

「我問問紗紗吧。」馮見雄想了想，「她父親是當地的邊貿商人，應該總能認識幾個人，能有聯繫方式就行了，剩下的該塞紅包什麼的，我們自己轉帳搞定。」

他是個雷厲風行的性子，只花了半天時間，就查清楚供應商所言全部是假的——或許真的是缺貨，但絕對不是客觀自然原因。

「那也就是說……你覺得是有其他人也在大量收購這些果子？」田海茉反應還是很快的，立刻就回過味兒來了。

馮見雄眼神一冷，乾脆果決地提議：「讓果果給供應商那邊的銷售人員倒塞回扣吧，許一個經辦人本人無法拒絕的好處費，把對手的信息給我挖出來。

我覺得這事兒很有可能是有人看到切糕生意大火了，所以立刻開始跟風——我們在《舌尖》裡面，可是植入了不少私貨的，不僅宣傳了產品、擦邊球了品牌，還附帶著『傳授』給了消費者如何『鑑別』好壞切糕的質量標準——這就是相當於掌握了切糕的『行業標準制定權』。

當初我們宣傳自家的切糕用的就是摻入和田大棗的棗泥、有特殊的果香味，說不定有那些有野心、也想做精品的同行，就採用了同等級的質量標準，跟咱競爭。所以，你不光要盯緊賣棗的供應商有沒有漲價趨勢。凡是其他有特定產地、供給容易波動的供應鏈環節，都要盯緊。這樣就能知道跟風者走到哪一步了。」

田海茉聽了深以為然。

這番道理，給她自己一些時間，也能想明白。只是沒有馮見雄這麼敏銳、見微知著罷了。

她當天就給高穗果打了電話，僅僅花了一天的時間，就搞明白了真相。

高穗果收買的，畢竟只是供應商那邊的一名經手人員，並不是老闆本人。所以，只要不是老闆本人的，都是可以靠錢解決其忠誠度問題的，私下出賣一些其他正在洽談的客戶的隱私資料、商業談判秘密，都是再正常不過了。

田海茉得到信息後，第一時間和馮見雄核計：「是一家名叫優品鋪子的HB同行，終於下決心跟進切糕業了。對方從年初的時候就已經開始聯繫供應商，只是一直沒動手，應該是看這次的生意做大了，熱潮火遍全國，才決心跟進的。」

馮見雄便建議道：「所以，這一行沒有你想的那麼大的前途。雖然上《舌尖》帶來的火，肯定會比上《金陵零距離》要強好幾倍——無論是範圍上還是持久度。但是，我估計到明年年中，這門生意終究會被做淡的，消費者的好奇心也會被徹底透支。

所以，我覺得你讓果果姐提升產能、擴大規模沒什麼意義。還是想想看怎麼把『松鼠果業』這個招牌的知名度，往其他相近品類上打吧。賣切糕只是我當初給你設計的一個敲門磚，別忘初心。

在我看來，切糕的這波熱度，最多也就跟那些雨後春筍一樣遍地跟風的『土掉渣大餅』一樣，兩者能蹦達的時間是差不多的。」

沒有技術含量、沒有壟斷門檻的生意，一旦火了，擋是擋不住的。

從08年的「土掉渣大餅」，到13年的「徹思叔叔蛋糕」，都是一樣的死法。

英明果決的大商人，只會把敲門磚當敲門磚充分利用，而不會指望用敲門磚蓋高樓大廈。