第78章 三隻果子狸（2/2）

要是一個年輕人說她研究的結論只是想在網上賣吃的東西，哪怕是堅果這種單價比較高的東西，那也是很怕別人恥笑她沒追求的。

田海茉說完，都沒等馮見雄反應，自己已經臉紅得像滴血，似乎說了一些特別羞恥的話。

「是不是很看不起我……在阿狸鑽研了大半年，自己創業卻只想到適合賣堅果……是不是覺得我像個村姑……」

然而，馮見雄下一秒的反應，卻讓田海茉大為感動，更生出幾分額外的知己之感：

「沒有，我怎麼會看不起你？你的想法雖然還是有些超前，但說明你是腳踏實地分析過各項成本遞減趨勢的。

而且你現在還沒有團隊，你本人又是一個只學過商的純文科生。如果你隨口說個高大上的創業目標，我倒要懷疑你在說大話騙人、拿PPT拉投資了。」

田海茉的眼神一亮，也忘了男女大防，放下刀叉拉住馮見雄的手：「你真是這麼想的？不是安慰我？」

馮見雄下意識地抽回手，答道：「當然不是安慰你。我唯一想告訴你的，還是那句話：現在做這個有點早，打品牌不易。

如果你堅持的話，現在做一些比堅果客單價更高、而且更需要網購模式來消除消費者疑慮的產品。而且，你最好先把網上的渠道做起來，過兩年再考慮品牌的事兒。

我這兒倒是有個資源，如果你真想單幹的話，我可以給你練練手——當然，品牌授權是我自己拿到的，所以賺到的利潤大部分要歸我，我可以給你少量幾個點的管理層分紅。做電商需要的團隊該怎麼建設，這幾個月里你也該鍛鍊學習起來。當然，具體你能不能做，還得自己評估。」

聽了馮見雄的建議，田海茉稍稍鬆了口氣。

兩人吃著眼肉牛排，有一搭沒一搭地聊著後續。

看上去，田海茉並不是很熱心。

馮見雄擦擦嘴，像是回憶了一會兒，繼續說到：「你在去年年底京城那次『馳名品牌建設研討會』上，應該就聽說過，我原先給『L乾媽』品牌做過代理，幫他們運作了提前實現『司法認定馳名商標』。

當時他們李總和如今已經退到幕後的陶總，不太願意出高價代理費，最後只談下來千把萬的現金風險代理，加上『L乾媽』品牌辣醬好幾年的海外獨家經銷權，還有部分線上的經銷權益——可能是他們自己也不看好辣醬這種東西放到網上賣吧。真拿出去轉手的話，估計也能值個百萬級別。

我覺得，肯在網上購買特定品牌調味品的人群，應該都是對飲食文化有所講究的，不說是小子中產階級吧，至少不是隨便能糊弄的，有生活品味。跟你未來要做中高端網紅爆款堅果，所要針對的目標客戶人群，重合度會比較高。

以你現在的能力，打自己的品牌你還沒這個能力。先拿別人已經紅了的品牌練練手怎麼運營，把渠道和目標客戶的獲客問題琢磨明白了，會比較好。而且我曾經也做過調研，別看L乾媽這種辣醬目前只在國內賣，其實它會比墨西哥辣醬更迎合米國人的口味，你要是有精力，放到亞馬遜上獨家壟斷賣，說不定會有奇效。」

「美國人會吃那種山溝里的土鱉調料？不可能吧？」田海茉本人是姑蘇軟妹，當然是不吃辣的，所以對馮見雄的見解非常懷疑，覺得陣陣理解不能。

牛逼哄哄的美國大爺們，怎麼會吃華夏最窮鄉僻壤十萬大山裡的鄉土辣醬呢？

這不能怪田海茉，因為如今是07年，無論是L乾媽還是馬應龍，在大洋彼岸都還幾乎不為人知呢。

要不是如此，對方也不會把一個年銷量數十億的行業龍頭品牌在數大洲的獨家經銷權，才作價幾百萬抵給馮見雄的。

馮見雄總不能告訴田海茉：就算你什麼都不做，再過五年，美國人自己都會發明用L乾媽沾一切吃，從吐司、意面、披薩這些正統，到包括辣醬咖啡、辣醬棒冰……在內的各種黑暗料理。

他只能是鐵口直斷：「你不信這玩意兒有前途，那就更好了。我少給你幾個點利潤分成好了。反正那個經銷權我目前攥在手裡沒找到人要呢，閒著也是閒著，你拿去練練手，不用白不用，反正我不會付出別的成本。」

田海茉一想也對，既然雙方都不看好，她反而少了好多「萬一我拿了經銷權之後，賺不到多少大錢，對不起小雄的信任」的負罪感和危機感。

可以輕裝上陣，再好也沒有了。

田海茉突然發現，她似乎真的可以考慮「畢業就創業」，而不需要找下家求職單位了。

還真是一語成讖。

「行，那說不定我真會去試試。」田海茉言笑晏晏地答應了。

馮見雄見狀，也是真心為密友高興：

「合作愉快，對了，我突發奇想，想到了一個名字，覺得挺適合你未來的創業計劃的——如果你賣了兩年辣醬，形勢真的成熟了，準備改做網紅堅果，牌子就叫『三隻果子狸』怎麼樣？」