第249章 論持久戰（2/2）

（優酷後來的的解決方式，是會員免費+會員用券。把一部分很難收回成本的長尾內容，做成VIP會員都不能直接無條件看、而是要用券的，券又做成付費買和每月白送幾張相結合的模式。

這樣，要是某個長尾內容真的消耗掉了用戶足夠多的券，優酷哪怕沒有直接收到錢，也會在分成上按券給這個製作者提供補償。算是稍微挽留了一部分長尾內容提供者。）

虞美琴融會貫通之後，舉一反三地問：

「那我可不可以這麼總結：賣一個大會員，讓會員可以免費、免GG看大部分內容，這種模式有利於產生『大神』和『自製劇』，但是不利於百花齊放。

要想百花齊放，就得有一套能讓長尾、小眾內容提供者都看得到的公平分贓機制？既然如此，我們有沒有可能在視頻/音頻領域直接模仿小說網站的模式呢？

小說網站不就有『會員包月』可以白看的『運營方自製劇』，然後給這些內容的作者直接簽買斷價，每千字多少錢。然後對於小眾、長尾內容則不含在包月範圍內，仍然是每個讀者每千字幾分錢拿去賣？」

虞美琴這個創意一說，不僅周天音眼前一亮，連馮見雄都覺得很有道理。

因為歷史上還真沒有嘗試把音/視頻網站的內容付費機制，改成這樣結構的。

「握草？我啟發了個什麼東西出來？美琴怎麼會想到這種後世都沒出現過的奇葩招數的？但看上去腦洞很可行啊。這裡面的關鍵，還是如何運營，別讓消費者覺得掏錢買會員買虧了……」

馮見雄大腦飛速運轉著，盤算著這裡面的商業邏輯。

他對虞美琴的智商，也是肅然起敬起來。

她真的發現了一個重生者都想不到的新東西，因為後世都沒有過。

至少在做大做強的公司里，沒有過。

說不定哪個小撲街嘗試過，但是失敗了，所以沒有在歷史的長河裡留下濃墨重彩的記錄，沒被馮見雄聽到。

不過，馮見雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的腦洞，把它與自己先前的另一些設想，有機結合起來。

……

「關於這個問題，我是這麼想的。」馮見雄毫不臉紅地總結道，「未來最好的辦法，還是把目前的N站，拆分成兩家機構。

一家專注於視頻內容的播放，也可以加上一定的『人工智慧內容分揀、猜你喜歡』。而另一家，則專注於音頻/文字內容的製作、分發，以及視頻的製作。」

「這樣拆分太奇怪了吧？為什麼把視頻業務的某一個部分，和音頻、文字業務綁定在一起？你要是把音頻、文字單獨與視頻分開，我都可以理解。」周天音立刻反駁。她倒不是在乎自己的權柄被削奪，她只是怕不能讓專業的人做專業的事情。

「我這麼分當然有我的道理——首先，我最基本的原則，是把我們的公司，拆成『製片』與『發行』分開的兩個部分。

美琴和丁學姐這些年來操辦《奇葩說》，積累了那麼多經驗，也把《奇葩說》做到了國內第一脫口秀。後來她又組織了網站不少的自製綜藝和自製個人脫口秀，連高大松和羅胖子都是她負責指導規劃的。

美琴，讓你擔任內容製作公司的負責人，我相信是最合適的。」

馮見雄這一番話，前面都是在和周天音說，只有這最後一句，是轉向虞美琴的。

「放心，我知道自己的實力。」虞美琴點頭表示了解。

周天音一想，到這兒為止，貌似沒什麼大問題，只是馮見雄一邊說是「製作」與「發行」這兩個拆分尺度，另一邊又說「音頻的發行和製作都交給虞美琴」，這讓天音的思維稍稍有些混亂。

如果按照上面的話，音頻的「發行」不也該放在N站、放在她那兒麼？

她把這個問題提了出來。

然而馮見雄一句話就打消了她的疑惑：「我之所以這麼分，是因為音頻的『發行』，至少是傳統意義上的『發行』並不重要。所以沒必要單獨當一回事兒拿到N站了。其體系的完整性更重要。」

周天音：「為什麼？」

馮見雄：「因為網際網路公司的音頻內容，不適合插播片頭GG呀！我們總不能去找保健品公司合作，然後在音頻前面賣藥賣酒吧？而視頻是很適合貼片頭GG的，是會產生收入和利潤的，這裡面的利益分配和擺平要難得多。所以，我們只把容易產生『不患寡而患不均』的發行，留在未來的N站。」

沒有利益糾紛的發行，並沒有多少工作量，也不需要那麼專業的才能。

馮見雄看妹子們沒有異議，一氣呵成宣布了剩下的決定：「所以，將來這樣拆分之後，N站可以繼續保留一定的年輕人屬性，二次元熱度，也賣會員。但因為音頻和文字內容拆分出去了，所以N站的『會員免GG、會員免費看』就波及不到音頻、文字方面的業務了。

你們要知道，站在視頻網站的角度，對它賣出的會員銷量負面影響最大的事情，就是讓用戶發現『我都掏了每個月的會員費了，居然還有內容要我再花錢看？』這種情況。

因為用戶對於網站會員費的對標，是視為『有線電視費』的。在美國那邊，有線電視費交了之後，依然有付費點播的內容，美國人民習慣了，所以這沒什麼，奈飛的會員賣起來阻力也沒那麼大。

可是國內呢？中國公民習慣的是『我交了有線電視費之後，電視機上的所有東西都該免費讓我看』，他們理解不了收費點播節目。而網際網路在國民眼中，永遠收費應該比傳統媒體更少，所以這也是優酷和我們N站邁不出去這一步的致命傷所在。

我們要不傷害用戶情感，最好的辦法，就是把一部分不能免費看的內容，變得『它本來就不是N站的內容，而是另一家公司、另一個媒體的內容』。充其量，只是這家媒體是從N站拆分出去的，可以跟N站用同一個帳號密碼登錄而已。

在我的設想里，以後一刀切買個VIP就能看的東西，就由美琴製作好之後，賣給你的N站放，這主要是主流的、高成本精製作的兼容性大片、大綜藝。

而那些買了VIP後還要繼續掏錢看的小眾內容、長尾內容，那些小而美的東西。就省掉這一道『製片方賣給發行方』的環節好了，美琴那兒製作好之後她自己直接賣。」

馮見雄說完自己的宏大設想，也懶得想名字，直接對虞美琴一個人說：「你那個公司，名字你自己想。不過面向消費者的APP，我覺得可以改名叫『得到』。我覺得這個名字比較吉利，爭取把它做成上進者為內容付費的金牌平台吧。當然了，『製片公司』的全面業務，你也要管起來。精力不夠就讓丁學姐幫你。」

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