第229章 你的客戶不行-上（2/2）

傑克馬語調微微一升：「這麼說吧，我最近也想了很多。聽說你前年、去年分別拿過鐺鐺網和真愛佳緣的錢，對吧。」

「是的，我是接過他們的生意。」劉律師一愣，倒也不至於否認，「不過，這有什麼問題麼，不都是正常的商業案例麼。」

他一邊回答，一邊大腦中在飛快地運轉。

他相信傑克馬這樣的大佬，是不會親自去打聽他劉某人此前接過哪些生意的，而且也沒必要關心。

天下誰也沒規定一個律師事務所只能同時接一個大客戶吧？我還坐誰的生意，關你傑克馬毛事？

但是，既然此時此刻傑克馬在跟他溝通時提到這一點，那就肯定是有同行在傑克馬面前給他上眼藥了，故意提起。

要是劉律師連這點都猜不到，那就太對不起自己的智商了。

雖然，他也暫時只猜到這一點，而沒法猜到「同行會如何拿他做別的生意來攻擊他」。

幸好，傑克馬很快為他解惑了：「劉生，你還接誰的生意，這當然不關我事。不過，我也聽說……」

「鐺鐺網已經成功上市了！真愛佳緣雖然還沒上，但明年肯定會上的！」劉律師搶先堵了一句。

他以為傑克馬是在懷疑他的辦案成功率。

這種事情他也不是沒遇到過，比如他拿了某個公司的錢，但是一兩年了都沒動靜。然後嫉妒他生意好的同行，就會對潛在客戶說：X總，您看，您也別迷信找劉律師，他也有拿了錢辦不下來事兒的時候！

但真正懂這一行的人都知道，要想去納斯達克IPO，律師收了費之後，三年內能搞定，其實都不算輸。這些項目本來就是周期非常漫長的，尤其是那些財務指標不合法的公司，就得花三年時間的準備、運籌，最後滿足GAAP規則。

然而，這番解釋再次被傑克馬打斷：

「我不是質疑你的成功率——我相信真愛佳緣在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想說的是，聽說現在有些給了你錢的客戶，在外面拿你的招牌給投資人吃定心丸，這個影響就不太好了嘛。

所以我想了想，其實我們阿狸巴巴也沒必要圖最給力、最牛逼的律師來為我們服務。有時候找個稍微生手一些的，也顯我們阿狸的實力不是？」

劉律師聽了，頓時愕然。

這是什麼邏輯？

但聽起來，好像確實很有道理。

就拿個馮見雄早年混過的圈子來舉例好了：比如當年他給L乾媽做「全國馳名商標」代理的時候，接的那一系列案子。

想讓自己的品牌成為全國馳名商標的企業，是不是非得花大價錢去請最好的代理公司、中介掮客呢？

其實並不必要。

非得在這上面花大錢的，反而往往是在指標線上可上可下的那種。

這時，實力不夠，掮客補。

但你如果做得很牛逼，就假設品牌知名度有可口可樂那麼牛逼，然後進入中國市場。這時候哪怕你什麼代理公司都不雇，什麼中介掮客都不請，直接去國家工商總局遞交申請書，那也是可以辦下來的。

就像一個普通人想當中科院院士，如果你科研成果不夠多，學歷資歷不夠紮實，那確實要各種斡旋。但如果你滿足「一條必殺」的硬槓子，還要個屁的斡旋？

中科院收院士的章程上，最開始就明明白白寫著：「諾貝爾自然科學類獎項獲得者，或菲爾茲獎獲得者，直接入選為中科院院士」。所以你只要去拿個諾貝爾獎或者菲爾茲獎，什麼拉關係混臉熟的工作都不用做，中科院為了自己的面子和權威性，都會主動跪求你當院士的。

回到去納斯達克IPO的問題上，情況也是一樣。

如果今天是狗東要IPO，那沒得說，不請劉剛一萬年也過不了。

因為狗東是典型的「按照GAAP規則萬年狂虧」的公司，你不運作不斡旋，硬槓子那就過不了。

通俗地用人話翻譯一下，就是假設5年前，狗東按照融後估值200億、拿了老虎基金40億美元現金，那麼老虎基金的占股比例就應該是20%。而等他拿了老虎基金錢之後一年，本來因為規模做得更大了，資本市場對這家一年前估值200億的公司，新估值漲到了280億。

這時候，如果按照常規法則，有新股東想入股時，得增資120億美元才能占到30%股權（280+120，融後總值400億）。可問題是這時候跑來投資的是騰雲，然後騰雲說我只給12億，但我還是要你30%股權，並且對外宣稱估值400億。但我少給你的108億也不是白少給的，而是我會把『微信』的『電商』這個按鈕的5年獨占使用權交給你狗東使用。

按照GAAP會計法則，這種實際上新股東錢沒給到位、但卻占走了大筆股權的資源型投資，是要把差額計算成虧損的。相當於是「狗東花了108億美元買了『微信』里『電商』這顆按鈕的5年使用權」。也就是應該在財報中體現出「每年為了買這個流量入口支付成本21.6億美元」。