第160章 新的征途（1/2）
暑假還沒過完，收費僅僅兩周，周天音就已經被天音互娛收到的「技術服務費」規模給震驚得不行。
網站後台的流量數據，每天都在刷新著新紀錄，至今已經有四五萬名消費者氪金過了。這個絕對人數擺在其他收費網遊眼中，固然是不值一提的，可這些付費人群的人均消費能力，卻再次刷新了業界的認知。
那些免費運營、道具收費的氪金端游，好歹付費人群比例還是很高的。比如完美世界啦、誅仙啦這些前兩三年挺火的遊戲，基本上有三分之一的玩家都在道具上花過錢——比如加血回藍的符文、雙倍經驗卡什麼的「剛需」道具。
可是，在付費人口基數較大的同時，那時的氪金端由人均消費額卻不高，很多道具都還比較要臉，停留在「如果不氪，靠花時間肝也能達到同樣的效果」的程度。
可是傳奇/奇蹟移植類頁游一上線，節操值立馬又比上一個世代掉了一地。氪金的境界也提升到了「如果許願和肝有用，還要土豪幹什麼」的程度。要想變強，只花時間肝是永遠做不到的。
因此，雖然大多數人覺得「給一個網頁上顯示的破貨沖錢是不是有辱智商」，導致頁游的付費門檻比較高。但真正著了魔願意付錢的，往往直接就是大錢。
比如天音互娛的《傳奇霸業》，如今短短半個月，就攢到數百萬用戶試玩過了——畢竟頁游門檻低，不用下載，手賤點到都能玩，所以基數是很龐大的。
「次日存留率」這個數據，看上去只有可憐的14%——也就是說86%的人，都是第一天手賤之後，第二天就忘了，棄坑了。（這個數據我認為比較正常，到後來頁游更泛濫、市場更惡劣的時候，大部分有競爭力的頁游，次日存留率也降低到了5%左右。也就是20個點進去試玩過的，只有一個長期留下，還只是玩，不一定花錢。）
但是留下的14%，大約80多萬，消費能力卻是驚人——其中氪金的5萬多人，人均消費額都有五六千塊之多。屬於典型的重金求裝逼打臉的存在。簡直要羨慕死那些肝系網遊的同行。
「太誇張了，沒想到國內的網頁遊戲付費市場都能這麼大？這營收都趕上你別的生意辛辛苦苦幹一年的了吧。」
又是一個周末，臨下班的時候，周天音跟馮見雄一起回家，開車的時候就不禁如此感慨。
半個月的氪金就能破千萬流水？那到十一國慶的時候，天音互娛的營收，應該已經能超過田海茉那邊「三隻松鼠」的全年營業額了吧？（都是比營業額，不是純利潤）
果然還是遊戲產業來快錢快得多！
何況，周天音完全可以預見，眼下的《傳奇霸業》才剛剛引爆，並沒有到市場的高點。未來如果繼續深挖造勢、精益運營，09年用半年時間做到三四個億營收收入都沒問題。
而且，周天音知道，在2009年剩下的時間裡，同行都還來不及反應過來並且跟進呢。尤其是因為N站這個主要推廣渠道和遊戲公司本身，兩者都掌握在馮見雄手中。所以靠市場調研數據分析來決定跟風的同行，獲取到真正轉化率數據的速度，要比正常情況還多拖慢一兩個月。
再加上同行並不可能有馮見雄那樣「基於大數據割裂社會、把一部分人當成小白鼠，不在乎砸口碑」的魄力，所以技術開發進度肯定至少要三四個月。
綜合算來，一直到2010年春節為止，國內這塊頁游市場的生意，絕大部分都可以被天音互娛吃獨食。
明年寒假過完之後，批量蜂擁的搶生意者才會殺成紅海。
相比之下，馮見雄的態度就要見多識廣淡定得多，他還不忘提醒妹子：「別得意，你算的僅僅是營收，現在剛剛打市場，GG費那麼高，純利潤率才這麼幾個點，千萬不能鬆懈。」
「當然，這個帳我還是會算的，我就這麼一說。」周天音連忙首肯。
她也知道，目前公司還沒結算盈利呢。暑假裡的時候，那些馮見雄第一批簽下的三線港澳肌肉男丑角代言人，紛紛給《傳奇霸業》拍了GG。這些代言費和製作費都是一次性的大筆開支，將來可以用很久，但對於眼下的資金壓力還是比較大的，把天音互娛剛剛收到的兩千多萬大半砸了回去。
剩下的錢，除了公司開發時的成本、公司維持運營之外，最大的一塊開支就是給NICONICO彈幕視頻網的GG費，以及其他渠道的GG費。
越是沒有技術含量門檻的行業，要想占據競爭優勢，就越需要猛砸GG費，這是眾所周知的道理。因為消費者逮到誰都能用，質量和技術沒差，這時候就看誰能把品牌形象轟炸到消費者的腦子裡。
後世國內頁游市場最風光的那幾年，號稱「上世代IP移植頁游年營收70億人民幣」的那陣子，整個行業看起來烈火烹油，卻不知這70億里，有40億都砸給GG費了。剩下的30億才是技術、運營、利潤……
畢竟，一個只願意從超額利潤中拿出50%進貢給GG商的頁游公司，多半會輸給願意進貢60%的。這就是沒有技術壁壘的悲慘下場。
天音互娛要想熬過初期這段賺得多、花得也多的日子，真正過渡到純粹收割淨利潤的狀態，差不多也要國慶之後。
馮見雄跟周天音聊了一會兒注意事項，他似乎是覺得也不該打擊妹子的積極性，就把「美好前景」又描繪了一遍。
「半年兩三億其實根本不算什麼。天音，我覺得這個行業的市場，未來兩年才會到巔峰，然後還能在巔峰上穩住兩年，才開始走下坡路——當然，這個進度也有可能稍微加速提前，關鍵看國內的移動網際網路時代什麼時候到來。
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