第4章 自作聰明（2/2）

田海茉不由自主地設身處地站在馮見雄立場上，想為他省點兒成本，便提議道：「看你說的營收和利潤，差距挺大的，中間這部分都是要拆分外包給別的律所的？不借法援中心的資質了麼？那樣不是還能每單多賺一兩百萬？」

馮見雄叉了一口牛排，正細細地咀嚼著，聞言不由笑道：「哪那麼容易，首先我精力和人手也不夠。其次，當初第一個局，是幫辣醬廠商打假，一看原告方是個體戶企業出身，又是賣民生快消品，比較弱勢。找幾個地方經銷商出面求助法援，打成侵權行為之訴，還比較容易矇混過關。

現在我接的客戶都高大上起來了，你覺得給那些動輒幾億利潤的大公司免費提供法律援助合適麼？要穿幫出事兒的。」

有些事情，還是適可而止、不為已甚的好。

兩人聊了一會兒，吃得差不多了，卻見高健疾步走過來，招呼田海茉：「小田，過去一下，俞總找你呢。」

田海茉面露歉色，飛快地跟馮見雄輕聲告辭：「晚上有空再聊吧。俞總肯定又遇到很多老男人客戶，讓我出面吸引眼球呢。」

「忙你的吧。」馮見雄點點頭。

田海茉前腳剛走，史妮可行色匆匆地捧了杯剛打的熱果珍、另一隻手拿著一疊材料坐到了馮見雄對面空出來的位置上。

「要到了好多聯繫方式，還預約了面談的時間，一共14家意向單位。」妹子一邊灌了一大口果珍，潤了潤說得口乾舌燥的喉嚨，一邊頗不接待地賣弄。

馮見雄大致翻看了一下：「嗯，不錯，那我們就在京城留三天——我專心負責跟意向客戶一家家單獨面談，你負責幫我聯繫掛靠的律師事務所。這次的事情量比較大，有很多工作要分包出去的，不能再借學校里法援中心的資質了。」

計劃都是來京城之前就談好了的，馮見雄早已考察過幾家可能的合作律所。唯一要現場敲定的，無非就是根據單子的大小、客戶的分布，再最後決定跟誰合作。

「行，這事兒我來搞定。」史妮可滿口答應。

馮見雄繼續面授機宜：「還有，回去之後，在班上找幾個可靠的同學，或者把美琴姐、裊姐也拉進來，把文案類的工作細分下去。比如寫起訴書、律師函之類的活，還有答辯狀、證據交換環節的文案……

這些統統可以給相對可靠的自己人完成，到時候只讓掛靠的合作律所派人出庭隨便講兩句，減少一些他們的工作量——總而言之一個原則，讓合作方越晚掌握我們的全局操作模式越好，工作環節拆分得越散越好。」

馮見雄這麼安排，自然有他的顧慮。正如工廠里的流水線作業環節拆得越細，每一個工人就越難想像出最終產品整體是怎麼生產出來的。對於那些傳統想保持商業秘密的人而言，用流水線拆解來防著工人竊取技術，幾乎是必然的思維方式。

在法律事務方面，這種拆解雖然不如工廠里的流水線那麼有效（畢竟律師們會相互打探消息，復盤全局），但是能瞞一刻也是好的。

2000萬到手後，馮見雄就準備洗手不幹了，再來一大串「論司法認定馳名被惡意利用的法律風險」的論文，刷一波學術名聲和江湖地位。

史妮可原則上同意這個做法，又敲定了些細節：「找美琴姐和裊姐她們麼……她們人品倒是夠可靠的，也不會出賣我們，但是其他同學就不好說了。你準備怎麼開價給薪水呢？就怕給多了他們大手大腳，在同學之間漏出口風，到時候不患寡而患不均……」

馮見雄想了想：「目前本科畢業過了司法考試，實習期的律師，也就兩千底薪起步，不過人家畢竟有個盼頭，是為了熬法律硬槓子定的兩年實習證掛證年限，所以能忍受低薪。我們這兒畢竟不能給人掛證年限，給三千多也就相當於外面有資質的給兩千。

既然這樣，我就再加50%，買他們的忠心，口風嚴的可以長期用，將來我畢業年限夠了自己開所，還能一起干。口風不嚴的，差不多就開了。

其他不知根知底的同學，起薪開5000，要加班，按工作量稍微給點提成。美琴姐和裊姐要是願意跟我們一起做，給她們1萬起步，可以幫你做點管理工作，畢竟更安全。就怕她們志不在此。」

史妮可心中有些空落落的，不過還是強顏歡笑地寬慰馮見雄：「不會的，我了解美琴姐，她是不喜歡做這種灰色的生意，也不差錢。但是哪怕是當成實習，嘗試個一年半載漲漲實踐經驗，她也回來的。」

一邊說，史妮可一邊在心中暗暗下定決心：一定要比雄哥交待地幹得更好，讓雄哥看到自己不可替代的價值！

比如聯繫外包掛靠律所這事兒，明明就可以再優化一下……比如不把所有案子都掛靠出去，留那麼一兩個局，和今年一樣，繼續走法援中心的資質去辦……

大不了自己和其他人辛苦一些，但是能省掉一兩百萬分給掛靠所的分成，不也是一筆不小的收入了麼？

到時候，雄哥一定會夸自己能幹的吧？

懷著這種想法，史妮可展開了自己的工作。