第3章 商業互吹（2/2）

只不過，俞淑華沒想到具體的見面時機，總覺得可以放在會後單獨會面。

如今被馮見雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。

「小馮？這麼巧？那一會兒坐一起好了。」俞淑華淡淡地定了調子，「『淘寶』這個商標的馳名，馬總可是大任務壓下來了，我現在是病毒亂投醫，什麼資源都往上上。你能幫L乾媽破例加急，有沒有什麼好建議？」

馮見雄打個哈哈：「好說，好說，你們阿狸跟我是老合作的，肯定給你們打折——看在馬老闆的面子上，那至少也得比L乾媽的案子再打八折對不——」

俞淑華一笑：「那就沒有再給我面子？」

馮見雄剛想開口，腦子轉了轉，差點兒咬了舌頭，假裝猝不及防地改口說：「那就先看在和茉茉姐同學一場的份上，打個九折，再看在俞總的面子上，再打九折。最後看馬總的面子，一共打到七折。」

商務談判的時候，即使要說「看在誰的面子上，給打XX折」這種笑話，那也是要注意順序的。只能是先看小嘍囉的面子，給個差點兒的折扣，再提牛逼的大領導，然後給個狠點兒的。

不然，即使給大領導的折扣比例更高，但只是表達語序的錯誤，也很容易讓人產生不快——老子一個CEO，你跟我談才給9折，給老子的馬仔倒有8折？這不是特麼看不起人麼？

俞淑華笑笑，她知道這都不是最終的報價，只是隨口一說。

但是從這番攀談中，她也可以敏銳地觀察出馮見雄的意思——對方是要她幫忙唱雙簧，用阿狸的招牌為馮見雄的實力站台了。

試想，如果今天場內有第二家網際網路或者別的什麼高新科技公司參加這個會議，對方的代表聽到阿狸都準備聘請馮見雄代理自身的馳名事務，那那些比阿狸更小的公司，能不因此對馮見雄更生信任？

既然需要互相利用換取折扣，俞淑華自然不會吝嗇美言，很懂花花轎子人抬人的道理了。

不就是商業互吹麼。

連個沒文化的吃雞主播，都會說幾句「自從用了XXX贊助的聲波雷達耳機之後，百米之內爬草的老陰嗶都聽得清清楚楚！」或者「自從用了迅游加速器，連槍法都變准了呢！」

何況專業的商業互吹人士。

……

不一會兒，從走廊到自助餐廳這短短几十米路，一行人像是走了一個世紀一樣漫長，就跟敖德薩階梯一樣，怎麼走都走不完。

旁邊路過的企業代表，也有不少瞥到一耳朵之後不禁放滿了腳步，不由自主想聽個明白。

十幾家企業代表或一邊聽一邊腦中靜靜腦補，或是有帶了助理、同事一起來的，就在旁邊用只有自己人聽的清的語氣竊竊私語：

「怪不得今年看馳名名錄上有L乾媽這種年限不符的牌子坐火箭上來超車的！原來是有高人相助！」

「嘿？那女的不是剛才會上認識的阿狸巴巴管品牌法務的俞總麼？阿狸也是暴發沒幾年的創新型公司，按剛才邵教授講課的說法，『淘寶』這種牌子屬於典型的『名氣大、年限短』，行政審批很吃虧。」

「連阿狸的俞總都另闢蹊徑找這個年輕人想辦法超車，這人應該是真有真材實料的吧？」

當然，在一片好奇和試探中，也有老成持重的相反觀點：「不過看上去年紀也太小了，嘴上沒毛辦事不牢啊。阿狸就因為他做成了一單L乾媽，就去病篤亂投醫了？我看懸。」

可惜這種相反觀點很快被打消了，身邊人紛紛反駁：「年紀小怎麼了？你這就叫不懂行了，做行政審批代理的圈子，最不怕年紀小了——萬一人家是工商總局某局某處的公子呢？不比什麼都靠譜？」

竊竊私語中，史妮可恰到好處地出現，一個個靠近圍觀代表，塞過去一小疊訂好的材料——頂上是兩張名片，然後是馮見雄公司的「戰績」和合作單位的簡要介紹。

一邊塞東西，史妮可還笑容甜美地殷切地示意：「您好，先生，如果對我們馮總感興趣的話，可以到時候面談哦。」

堵在會議廳門裡發名片的劉傳棟等人，偶爾往外瞥了一眼，頓時被這幅景象驚得目瞪口呆：好多本來已經收過代理機構GG，而且收了不止一家GG的機構，竟然專門為那小子駐足停步，再聊一會兒。

然後有好些尤其是年限不太夠的企業代表，在和馮見雄聊過之後，隨手就把此前拿到的別的代理公司的GG丟進垃圾桶了。

「MMP！」