第62章 逼王的對決（1/2）

「喂，喂，是馮先生麼？這邊正在調試線路。我們衛總稍後就會上線，麻煩您久等了。」

電話會議儀里，先傳出來一陣陣甜美而又禮貌的女聲，不過卻總帶著幾分公式化的味道，少了人情冷暖。

「阿狸的人架子真大，明明是調研過了，覺得我們可能有諮詢價值，居然還不是直接派馬總親自跟我們聊。」史妮可撇了撇嘴，倚靠在馮見雄身邊，咬著耳朵低聲吐槽。她還沒摁發言鍵，所以也不用擔心對面可以聽得見。

06年的電話會議，普遍還是要靠專門的儀器來完成的。

而視頻會議則更麻煩，受限於如今的網絡硬體，畫面質量也跟剛剛誕生的YY視頻聊天室差不多爛。沒有專線或者區域網內的話，幀數卡頓非常嚴重。所以如今反而是很多玩票的事務所聊事兒會用視頻，而正牌的大公司寧可看不見人，只用電話會議。

面對史妮可的吐槽，心胸寬廣的馮見雄倒是絲毫不以為意。

他把史妮可的手從自己肩頭抹下，摁下了應答鍵，隨和地說：「不客氣，我們隨時可以。」

「謝謝馮先生的理解。」甜美的女聲清冷地客氣了一句。

不一會兒，就換上了一個說話有點國語腔的30來歲男人聲音：「我是魏哲。」

非常乾脆簡單，就四個字。

馮見雄知道有地位的人都是這麼說話的，於是毫不猶豫地打斷接過話頭：「幸會，魏總。很高興為貴公司服務。先介紹一下吧，今天由我本人，和我的助理史妮可小姐，為你們提供諮詢。」

遇到自我介紹喜歡報頭銜的人，千萬不能在客套的時候就打斷對方說什麼久仰，一定要讓對方把頭銜說完。因為凡是喜歡報頭銜的人，往往不太自信，需要頭銜來加強自己的光環。

而對於直接說名字，別的不廢話的人，那就一定要在對方說完名字之後，最多停頓一秒多，就說幸會，然後也乾脆利落地介紹一下我方與會人員。

這都是馮見雄前世十幾年大律師積攢下來的拉客戶經驗，見到什麼類型的人就說什麼樣的話。

似乎是對馮見雄的乾脆態度還算滿意，魏哲直截了當地說：「馮先生，先恭喜你拿到了課題，也拿到了好成績——上周末那個電視節目上，你提供到了一些對我公司的展望，JACK可是很上心，把我跟老蔡都拖著調研討論了好幾天。」

馮見雄隨和地回應：「是麼？那真是抱歉了，我當時完全是揪人心切，天馬行空的。沒想到隨口一番話，還給你們添麻煩了——這樣吧，為了表示我們的誠意，今天的電話會議，我可以給你們諮詢費打折，象徵性給一點就行了。」

「呵呵，很自信嘛。」魏哲的語氣聽上去似乎有些哂笑，旁邊好像還有其他人也在與之竊竊私語。聽那氛圍，應該是覺得馮見雄一開口就談錢有點太扯淡。

阿狸巴巴這樣的大公司，每年要接洽的律師事務所、商業諮詢公司，怕不是數以百計。哪怕收費標準再高的律所，在面對這種企業時，為了證明自己的實力、拉客戶，多半也是不會在初次接洽的時候就直接談錢的（除非是具體的訴訟業務）。

在很多商業諮詢公司的運作模式下，能夠在正式匯報方案之前把合同價款定好就算是不錯的了。至於回款——在商業諮詢界，三分之一的項目款項是要不回來，或者不能足額要回來的，這幾乎是行業慣例了。

具體經手訴訟業務的律所，回款率可能好一些，但也跟法院的判決執行力度有關係——即使幫客戶打贏了官司，但是遇到被告是老賴，判決在執行階段不給力。那麼客戶沒拿到錢的情況下，同期拖欠律所的律師費也是很正常的。

有這麼多弱氣的同行作為陪襯，馮見雄這麼雲淡風輕地開口就談錢，才讓人覺得狂妄——要知道，阿狸一方本來今天下午預約的，也只是一次閒聊，想確認一下對方的遠見，是否有利用價值，本來就沒打算給錢。

在魏哲看來，他和老蔡這種大人物，肯花時間鑑定馮見雄的表演，已經是賞臉了。

幸好有地位的人都沒什麼空閒客套，所以「呵呵」完之後還是很快切入了正題：

「那天聽馮先生的意思，我們沒理解錯的話，應該是覺得咱這種數據服務公司未來幾年應該著重在『大數據』這個概念上投入？進行客戶行為的分析和畫像？」

聽了這個問題，史妮可不由得一陣緊張。她至今為止，還沒接洽過這麼高端的客戶。而且魏哲明顯是學院派出身的高管，在大型跨國企業做過，那種資歷和說話方式，就足以對目前還未洗淨土氣的史妮可形成威壓。

不過，反正今天主要是馮見雄回答，妹子還有的是時間被調教學習。

「我說了，那番話是權宜之計，貴公司不會真的被我這一說，就覺得這玩意兒可以操作了吧？我靜下來想過，那些概念還是太超前了一些，或者說，這個問題可以一分為二地看，大數據，是應該從現在就開始積累起來的，只要兼顧成本，提前進行歸類、數據摺疊，將來總不會吃虧。

不過麼，客戶行為習慣畫像這些，甚至是我那天隨口瞎扯的『芝麻信用』，我覺得目前顯然還不具備進入產品級研發的可行性。」

馮見雄這番話可謂是剛柔並濟，有取有舍，權重也非常穩妥。外行人或許不覺得有什麼，魏哲這些阿狸高層卻是天天在想這些問題的。稍微咀嚼一番，就覺得對方至少算是個懂行的。

這幾天來，對馮見雄的調查了解，也就此得到了印證。

……

「看來這傢伙至少不是個冒進的，還知道點進退——剛才他要是直接給出點激進研發的建議，我倒要覺得這傢伙沒價值聊下去了。」

趁著電話會議中場休息的時分，一個四十來歲的地中海謝頂眼鏡男，隨性地跟一副都市高級金領打扮、髮膠抹得油光鋥亮的魏哲聊著。

這個中年謝頂男，在阿狸集團的地位還算超然，得益於其元老級的資歷，自然比空降加盟型的副總裁魏哲更加有話語權——這也是阿狸馬老闆的用人路線使然，在阿狸這種頗有江湖氣息的公司里，跨國巨頭挖角空降來的高管犯了錯，那都是路線錯誤。十八羅漢自己人犯了錯誤，那只是方法錯誤。

這中年人自然是蔡重信了，阿狸的CFO，也是阿狸系跟投資人之間的橋樑。當初千禧年時，幫馬風拉來軟銀孫正意這層關係的，正是蔡重信。

按說以他分管的事兒，這種前衛商業資訊的電話會議，平素是看不上來旁聽的。只是那天馮見雄聊到的方略，跟金融信用有點關係，馬老闆這才打招呼讓他也跟著來聽聽，拿拿主意。

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