第十一章 談判的藝術（1/2）

杜義強的眼珠轉個不停，他還在猶豫著，這邊葉信輕嘆一聲：「杜老大，我能做的只有這麼多了。」

葉信把自己的語氣控制得非常完美，一個字比一個字冷漠，當他閉上嘴時，一股森寒的氣息緩緩向四周彌散出去。

黑虎堂的武士們都把視線轉向杜義強，等待著杜義強的選擇，杜義強的臉色陰晴不定的變化著，良久，他咬了咬牙，沉聲說道：「黑袍，你欠我一份人情！」

「我知道。」葉信說道：「今後黑袍必有重禮回謝。」

杜義強長長吸了一口氣，接著揮手喝道：「我們走！」說完他再沒有看葉信，率先向林中走去，其他黑虎堂的武士都鬆了口氣，急忙跟在杜義強身後，他們雖然不懼怕戰鬥，但總不想主動尋死，能不打肯定是最好的結果。

黑虎堂的武士消失在林中，這邊山炮匆匆跑了出來，來不及和葉信說話，徑直追了上去。

葉信懶得理會山炮，側頭看向那女子，那女子也在靜靜看著葉信，她手中的匕首還有小瓷瓶，依然拿得穩穩的。

時間不長，山炮又跑了回來，口中連聲叫著：「真走了……不對啊！這不合常理啊……杜義強怎麼會這樣好說話？！」

「你認為不合常理，是因為你不了解杜義強。」葉信笑了笑。

「他怎麼了？」山炮瞪大眼睛問道。

「俗話說，光腳的不怕穿鞋的，而杜義強就是穿鞋的人。」葉信緩緩說道：「他有了自己的兄弟，自己的勢力，自己的名聲，象他這種人，早已失去了年輕時的血氣之勇，不會輕易與人一拼生死的，而且，從這個地方跌倒，他完全可以從另一個地方爬起來，留得青山在、不怕沒柴燒，正因為抱著這樣的想法，黑虎堂才始終沒辦法做大。」

「那也不應該這麼快就滾蛋啊？！」山炮還是不解。

「談判是一種藝術，你不懂。」葉信說道。

「什麼……什麼叫藝術？」山炮叫道：「你怎麼知道我不懂？有種說說看！」

「談判啊……」葉信的雙眼慢慢眯起，似乎在回憶著什麼：「要以強硬為劍、以底線為盾，保持最大的耐心，把利益編織成一個又一個繩套，慢慢試探、評估，最後……失去應該失去的，得到應該得到的。」

「什麼亂七八糟的？」山炮的眼睛越瞪越大。

「早說了你不懂。」葉信笑出了聲：「而且還要讓談判保持自己的節奏，每進一步，都要儘可能退半步，並且讓對方認為是他占了上風、占了便宜，這樣才能始終保持主動，如果你進了一步還要再進，那就有可能把對方逼得狗急跳牆了。」

「咦……這次我好像有些明白了。」山炮撓著自己的頭。

「杜義強早已失去了銳氣，對他來說，最重要的不是得到什麼，而是不能失去。」葉信說道：「這筆生意失敗了，他可以從別的地方找回來，可如果他的威信受到質疑，動搖了掌控黑虎堂的根本，那他是一定要和我拼命的。」

「所以……你開始說要借財路，等杜義強拔劍之後，你又說不敢，在眾人面前給他幾分面子，然後又突然幹掉那老東西，打消了他得寸進尺的念頭，又怕他惱羞成怒，馬上給了他一點小禮物。」山炮看著葉信，試探著問道：「這就是你說的節奏？」

「差不多吧。」葉信說道：「每一次發現他鼓起了勇氣，我都要想辦法讓他的勇氣化解掉，這樣我才能占據優勢。」

「搞得那麼麻煩幹嘛？」山炮不耐煩的叫了起來：「直接翻臉動手，豈不是簡單得多？！莫非……你黑袍還怕他們？」

「我倒是不怕，可她呢？」葉信用下頜點了點那始終一聲不吭的女子：「如果哪個黑虎堂的武士靈機一動，抱著魚死網破的念頭沖向她，你以為她會不會對自己手軟？」

山炮也轉身看向那女子，那女子的手一直很穩定，他遲疑片刻，嘆道：「不會。」

「萬一她還以為我們是在演戲給她看，毀了化嬰果，那我豈不是落得雞飛蛋打了？」葉信說道。

山炮語塞了，半晌露出苦笑：「真服了你，剛才不過是放屁的功夫，你是怎麼想這麼多的？」現在回想一下，葉信努力用和平的方式化解矛盾，是最好的方法了。

「現在該輪到我們談談了？」那女子突然開了口，她的語音如黃鸝般清脆悅耳。

「沒錯。」葉信想了想，向那女子伸出手：「把化嬰果給我，然後你走。」

「憑什麼？」那女子嘴角露出一抹充滿嘲諷意味的微笑。

「你剛才選擇寧死不屈，是因為知道自己的下場。」葉信緩緩說道：「黑虎堂的杜義強可不是什麼好人，他不但會搶走化嬰果，還會侮辱你，然後殺了你。」

「他不是好人，你就是了？」那女子冷笑道。

「我不敢說自己是好人，但我肯定是世上最講信用的人。」葉信說道：「只要你把化嬰果給我，我馬上放了你，如果你願意，這位朋友可以送你回九鼎城。」

「喂喂餵……等一下！」山炮急聲叫道：「我說黑袍啊，你倒是真夠黑的，我這裡還莫名其妙呢，你就把我賣了？我什麼時候答應送她回九鼎城了？」

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