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其實研究過崔麗麗的圍博之後，針對性設計了這樣的台詞，一擊即中，對方會有如遇知音的心態，已經在張張的意料之內。

「那麼，請談談你的想法。」張張需要讓崔麗麗自己說出一些話，來加深這種心理印象。

「的確，假貨這個問題一直是國內二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妝品，大家可能看一下照片就分辨，網絡上也有類似的店面在賣貨，這也是國內現階段的主流模式了。不過高端一些的珠寶或者某些限量版，國內根本就沒有一手的銷售，親眼見到真品的少之又少，也就很難確認。

如果有閒暇和充足的預算，誰會飛去境外專門選購二手呢，那還不如直接去買一手新品。總之，正品貨源很少，也正是因為挑選的餘地不多，就好像沒人會感興趣。越是如此，便是典當行那邊也不願意多收貨，價格給的很低，進而賣方惜售，貨源進一步萎靡。

如同您通訊號頭像那一款胸針……恐怕就算有人知道背後的故事，了解其真實價值，也沒有那種專業能力分辨是否真品。」

崔麗麗忍不住炫耀了一下自己的眼力和見識，在看到對方明顯友善的肯定神態後，她獲得了更大的自信，沿著話題繼續問，「那麼愛麗絲女士有什麼好建議能解決這個問題呢？」

「首先關於假貨與貨源的選取這個問題。如果只是普通常見箱包配飾幾萬塊的奢侈品，國內的仿造水準已經達到真偽難辨的地步，正品又量大，魚龍混雜。所以我的貨源更傾向一些珍貴的限量版，以及國內的技術還做不出高仿的東西。然後要某種類似背書的東西證明商品的真實性。第二是信任的人推薦，才能讓潛在客戶並未親眼見到實物的時候就感興趣。

背書，比如正規的購物憑證，我手裡的大多數商品都是有的。而您在圈子裡的人脈，也毋庸置疑。」張張的語氣很肯定，帶著一種高姿態的氣場。

早在初中，張張就經常幫爺爺與收垃圾的公司交涉，練就了一套賣方的硬朗姿態。那就是對自己的商品表達出充分的自信，哪怕只是一堆淋過雨的破紙殼，也不能輸了氣勢被人挑剔。

而她對面的買方，一般都是些看起來凶神惡煞的粗壯青年，實際上卻都是披著虎皮的樣子貨。他們這些做小買賣的人，早已被生活磨礪的慣於欺軟怕硬。在面對比他們更硬氣的人面前，如果並不牽扯到過多的利益衝突，首選就是和氣生財的退讓。