第138章 仇恨使人畸形（1/2）

當天陳楚回去之後就給那家鴻記酒樓的管事出了藥鋪的方案。

「馬管事，我先給你分析一下現在的狀況，日常市場已經被西門家壟斷了，你們想要就這麼闖進去說實話很難，但是打價格戰只是最粗魯的方法，你們現在只是缺少精準終端人群。」陳楚才說了幾句，就被馬管事連忙打斷了。

他不光是酒樓的管事，同時也負責其他產業，行家一開口，就知有沒有，光是陳楚說的這幾句，他就有很多聽不懂的，連忙要了紙筆準備先記下來。

等對方準備就緒之後，陳楚這才開始繼續講：「現在你們還停留在有病在買藥的階段，真正高端的銷售是什麼？是把梳子賣給和尚。」

說到這裡，陳管事忍不住再次打斷提問：「這要如何賣？」

「很簡單，挖掘產品賣點，眾所周知，梳子是用來梳頭的，但是你們想過沒有梳子同樣可以用來保健，試想，當你打開這個市場，對外宣稱某某高領得道高僧正是用了你們家的梳子，再加上一心向佛，這才活到了那麼久，這檔次是不是一下就起來了？」

馬管事聽著，心中頓時對陳楚的敬佩如同濤濤江水連綿不絕。

解釋了一下，陳楚才繼續往下說：「正是要挖掘產品的賣點和針對精準人群，才能讓他們從不需要變成需要，現在咱們把話說回你們的藥材鋪。

你可知道什麼人的錢最好賺？

女人、小孩。

女人愛美，家長希望孩子望子成龍。所以我給你們的營銷方案正是從這方面下手。」

陳楚於是又給對方講了一些現代社會隨便一個GG狗都知道的事情，最後給對方幾個方向。

一、出一款女人，出一套美人面膜，價格從低到高分三個檔次，主打就是抗皺紋，抗衰老，至於文案陳楚也想好了。

「女人的美，就是男人回家的動力。」

二、針對孩子出一款保健藥包，打出補鈣的概念，至於大家不知道什麼是鈣不要緊，等你的產品火了，你就是這個名詞的創始人，名字就叫鈣中鈣牌高鈣包，價格也是三個檔次，主打提高孩子生長發育、提升腦力智力的功效，文案則是。

「還在羨慕變人家的孩子嗎？有了鈣中鈣，孩子長得就是快！」

「以上的產品務必要做到包裝鮮明，女性產品建議用花的顏色，但注意不要太過刺眼，孩子的則是淡藍色，淡綠色為主。

而且這是一方面，宣傳也要跟的上，在你們酒樓的桌子上放一塊牌子，上面除了你們酒樓的當日特價菜品之外，加上這些內容。」

陳楚說玩，馬管事如獲至寶的抱著自己記錄的十幾頁紙走了，就這麼幾頁紙何止兩千兩啊！

拿到汴京那些大商人的手裡，恐怕是千金都有人要啊！

回去之後，鴻記酒樓的幕後老闆看過之後也頓時驚為天人，他是個純粹的商人，一眼就能看楚這個方案的價值，有了這個，別說這一年，他覺得十年內，自己只要操作得當，絕對能把自己的產業發展到全大宋前十！

陳楚做完這切，又跑了衙門一趟，直接給知縣送上了五百兩，知縣也直到陳楚在幫著他大哥家裡做生意，而且十分火爆，平時陳楚就沒少過來孝敬，但這次直接五百兩的大手筆還是把他驚到了。

平日那些縣內數一數二的上戶一次也就這麼多了，陳楚居然一天就搞到這麼多錢？

於是乎，知縣對陳楚更好了，平時有什麼都捨不得陳楚自己做，直接安排了個副手下去都丟給副手做了。

陳楚也樂得清閒，其實這也是他所布下的局，一方面家裡有了錢，可以讓潘金蓮稍微收收心，另一方面和縣裡大戶交好對以後的事也有所幫助。

再就是至西安這邊是最重要的一環，陳楚才不相信什麼知縣被武松的孝悌之心感動，被西門家用銀子安排的明明白白的知縣，會給武松一個輕飄飄的發配糊弄嗎？

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