第三十四章：腦白金現象（1/2）

在凡人安全的會議室，投影儀上赫然打出三個大字「腦白金」。林凡很滿意眾人驚訝的反應，即使眼前是凡人安全新請來的運營部人員，專門負責凡人安全衛士的推廣和營銷。

「林總，這腦白金好像是一款保健品吧？」徐盛作為公司的首席技術官也是公司的副總自然要出口詢問，畢竟林凡大部分時間都是下達大綱性的指示，具體的事情還要靠他來處理，要是下面的人來詢問他，他一問三不知，豈不是尷尬？

林凡點頭表示肯定，「其實各種產品的營銷都是殊途同歸，無外乎是引起顧客的注意力，進而增加顧客對產品的認同度，最終產生消費。」林凡的聲音大了一點，「在這一點上，腦白金是我們值得學習的對象。」

許多人臉上還有些不以為然，徐盛臉上是迷惑，他的專業畢竟是技術。不過有一個皺著眉頭的人引起林凡的注意，這是新請來的運營部經理柴達，畢業於復旦經管系，從事市場營銷行業已經十年，之前乃是中關村一家中型網際網路公司的運營主管。

林凡今天之所以做出這個架勢，未嘗沒有針對柴達的心思，自柴達進公司後對林凡一直很禮貌恭敬，但林凡卻沒有那麼張狂自信。商場老鳥真的會對一個年輕人俯首帖耳？恭敬不過是商場準則而已，拿老闆的工資卻對老闆連面上的恭敬都保持不了，那是蠢蛋。

無論柴達是否真的心悅誠服，這場敲打都是不可避免的。一是為了樹立林凡的威信，二來是要告訴柴達做事要盡心盡力，你老闆不是傻瓜。

「國內保健品的亂象諸位想必也有耳聞，不同於歐美市場一款產品的成熟需要三四十年，國內只需要三五年，所以每一款保健品上市必須要迅速的擴大知名度，紙媒，電視GG，鋪天蓋地的宣傳，而腦白金能夠在這樣的市場中殺出一條血路，還能連續保持五年銷量第一，我想這總歸是有我們學習的地方吧。」

柴達點了點頭，又搖了搖頭。「林總能否講的更詳細一點？」

「我們可以從腦白金整個宣傳戰開始研究，腦白金首先從紙媒開始宣傳戰，腦白金最好的一步棋就在於它的軟文，他並沒有選擇在GG版面投放GG，而是在新聞，時事，甚至體育版塊，通過類似科普和新聞傳記的形式去報導腦白金，這樣傳遞給人們的第一感官就是權威，而不是當作GG看待。」

柴達本來還有些不覺明厲，如今卻有豁然開朗之感，「這是首因效應！」柴達忍不住脫口而出。

「什麼是首因效應？」一名職員忍不住開口問道。

林凡衝著柴達微微一笑，柴達這才解釋起來，「這是績效管理中的一個術語，特指人們的第一印象，第一印象對於人們對於事物的感知是最重要的。」

以徐盛為首的職員看向林凡的目光頓時有些不一樣，咱們這位林總肚子裡真有料啊！林凡將一切盡收眼底，卻只作不知，其實心裡也在暗爽，男人嘛，誰沒裝過逼。

這對於男人來說是天性，源自幾千年男權的觀念，源自男人骨子裡的冒險與逞強，估計也和原始時代求得配偶有關係，男人習慣通過展示自己來獲得想要的東西，當然，這也是這個社會的法則。

「其次便是在電視領域的宣傳，腦白金的GG咱們暫且不提，畢竟太過洗腦。」

洗腦？柴達不由咀嚼著這個詞，越想越覺得林凡說的貼切，想想『今年過節不收禮，送禮就送腦白金』的反覆吟唱，確實和傳銷裡面的洗腦有其曲同工之妙，想到這裡，柴達更是佩服林凡的見微知著。

林凡在圓桌前面已漸入佳境，雙手不由自主地握緊，「我想大家都知道GG的密度越大越好，但是同類產品的GG力度並不小，甚至眾多的產品GG投放還會分走腦白金的關注度，但為什麼腦白金卻能屹立不倒？是定位！」林凡再次強調，「是定位！」

「其他保健品將自己定位於保健品甚至藥品，但只有腦白金，只有他！將自己包裝成禮品！禮尚往來是華夏的國情，你可以有病，可以排泄不暢可以睡眠不足，但是你不能不送禮。」

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