1.稚嫩的夢想（二）（1/2）

因為昨天是【魔法師聖戰日】，加上家庭聚會有點喝高了，到現在腦袋還有點暈。更新因此晚了，還望諸位海涵。今天是長假最後一天，明天開始又要上班去了，所以從明天開始是每天晚上7~8點左右更新5000字左右的大章節，方便各位閱讀。有獎競猜環節依然繼續。望諸位書友踴躍參加，我手上那麼多的分和獎賞送不出去算怎麼回事啊？大家別矯情，說對說錯都會有分拿，重在參與嘛！另外還是拜票，本書的最大動力除了諸位拉牛牛評之外就是踴躍的投票了，請諸位書友踴躍支持，一口氣扶持本書沖榜！最後恭祝諸位蛇年新春大吉大利，用吉祥的紅紙，包一個好運的紅包；用舒爽的心情，釀一瓶甜蜜的紅酒；用團聚的快樂，圓一個溫馨的小年；用真誠的祝福，送一個美好的心愿；朋友，祝諸位書友家庭團圓快樂，幸福溫馨常伴！

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「原來如此，您對本公司的產品有什麼期望嗎？」

身著v.e公司【作訓服】的少女帶著親切的營業笑容向面前的村民們提出各類問題，內容大多是是否使用過v.e公司產品，對商品及服務是否滿意，對購買過程中有什麼問題，希望哪些部分得到改善。從不同年齡、性別的對象獲得答案後記錄在印有v.e公司羽毛形狀標記的小本子上，那種用牛皮包裹最外側，內側裝訂有他們獨家生產的滑不溜丟、又白有薄的【紙】的小本子讓頭一次見到這種東西的村民圍觀了老半天。

重複同樣的問題至身體極限，獲取大部分村民的反饋之後，少女的嘴終於停歇下來，分發小禮品的另一組女孩還在忙碌，伏案疾書了一下午的姑娘顧不上風度猛飲下一大口水，慢慢從從旅館租借了的椅子上站起，甩了甩雙手捶打酸痛不已的腰背。

「真是個拼命的姑娘，這麼努力是準備將來的嫁妝嘍？」

一塵不染給人以修女修道服錯覺的乾淨樸素連身裙靠近身側，小旅館的老闆娘伊麗絲（iris）好心的遞上茶水，正拿起綠色天檐軟帽的少女急忙放下帽子，感激的接下溫度恰好可入口的熱茶。

老闆娘注意到接被子的手掌上有厚實的老繭，但新舊程度不一，右手指關節側面的繭比較新，雙手指根部的繭要厚實的多。

新舊對比帶來微妙的違和，仿佛事物表里存在巨大差異的怪異感覺在老闆娘神經上划過，儘管除了這一處之外，無論是表情、待人接物的態度、走路的姿勢和步伐都顯露出受過專門訓練的氣質，【出身介於好與不好】的雙重矛盾觀感卻再也無法抹消掉。

「實在是太感謝您了，不光願意提供場地讓我們展開調查，現在還抵上一杯消解疲乏的熱茶，真不知道該怎麼致謝才好。」

較之前文雅淑女許多的飲盡茶水後，v.e公司的少女職員誠懇地致謝。舉止端莊淑雅，換上一套好衣服完全是富裕人家的大家閨秀。

再瞥了一眼那些緊握某些鐵器才會在手掌特定位置上留下的一個個老繭，老闆娘臉上浮現出親近的笑容

「說實話，我也吃了一驚呢。【商社雇用女性員工調查客戶反響】什麼的是從來沒有的事情，現在有一位精明能幹的女商人站在面前，不禁感嘆不知不覺間，自己已經這把年紀了。」

女人愛比較，也怕被比較。

儘管攀比是一種無聊庸俗的娛樂和自選煩惱。可似乎永無可能進入無欲無求境地的智慧生命——尤其是女性們還是需要為生活注入這一劑煩惱的調味料。

老闆娘對此同樣不能免俗。

比自己年輕，比自己更早進入商業活動。

不得不說，伊麗絲有那麼一點想起自己的年齡和過去。

隨後，震撼隨著理性剖析不斷泛起衝擊伊麗絲對商業行為的認知。

只要是商業行為，在金錢貨物流通往來的過程中最重要的就是情報。學習經商的學徒第一天的課程中就會被灌輸這些知識——何時何地出產什麼商品成本最低廉可以進貨，然後販賣到什麼地方能買到最高價。內容因為對象和領域不同多少存在差異，但傳遞的知識是一致的。

情報的準確和速度決定能否盈利，大家都知道，也都有各自的經驗和收集情報的手段，並將之列為不宣之秘。

v.e公司基本層面並未有什麼離奇之處，但手法卻值得關注。

以小恩小惠的禮品去套出客戶的感想是商家們用爛了的手段，以制度化的操作手段進行記錄、歸類和整理卻是甚少有人想到的。

對象的年齡、經濟狀況、消費能力、意向、對各類商品在功能與價格之間的取捨……等等一切信息都予以詳實記錄，最終統計出來的是對整個市場流動狀況一目了然的情報文件。

不複雜的簡單構思，卻沒人想到更勿論執行。v.e公司的前瞻意識和執行力值得所有商界同行欽佩與學習，只是眼下搞這種調差似乎有點太過超前了。

「在這種鄉下，人們的生活基本可以自給自足，手裡的閒錢不怎麼充裕，你們的熱情令人欽佩，太會不會太超前呢？」

經過生產依然保持窈窕動人身體曲線的老闆娘站在自己視角，熱心的提醒以忘我激情投身工作的商場後輩。

伊麗絲覺得，不管年輕人能不能聽進去，長輩都應該盡提醒的義務。

鄉村裡的人們就算需要什麼，一般也更傾向於去集市或者和熟悉的馬車行游商人交易。新近崛起的v.e公司之前的經營領域多為人口密集的城市，對象都是城市居民，這般急切的轉變方向朝農村，而且還是查理曼之外貧瘠的拉普蘭農村發展，難免有操之過急的嫌疑。

【年輕人浮躁的毛病】——在皺起眉宇的心裡，伊麗絲如此評價著這群活力過度充沛的商界新貴。沒有遭遇過挫折，沒有感受過瞬息萬變的世態炎涼，腦袋犯熱病的年輕人總是會做出一些時候帶來災難的衝動抉擇。

「非常感謝您對我們的提醒和指教。」

雙手疊握身前腰際，頜首、呈20度傾斜的規範鞠躬誠懇且有著別致的商業氛圍。

「正因為不了解拉普蘭的市場環境，拉普蘭的人們也不了解我公司經營的產品、業務；為了今後能夠順利開展營業，為了拉普蘭的人們可以和其它地區的人們同樣通過我公司的產品享受到便捷，調查是必需的。」

【是個很會說的女孩。】

伊麗絲心中暗暗肯定少女的口才，商業氣息濃重的語言經過加工修飾後成了客戶能夠聽懂、聽了之後會覺得舒服的語句。配上年輕可愛的笑臉，容易起色心的男人們自不必多說，主婦們也會被打動，產生好感和聽下去的耐心。

「可是，那也要能把商品運進來，大家買得起才行啊。」

伊麗絲老闆娘搖搖頭，和輕浮得會被熱情商務套話失去冷靜思考能力的普通主婦相比，經營小旅館接待過往客商無數的女性十分清楚少年和其所屬商社在拉普蘭紮根的難度。

拉普蘭是個多山、多森林、多峽灣，交通比較閉塞的寒冷北國。

基本氣候條件和獸人的羅斯聯合公國相差不大，一年中一半時間被冰雪嚴寒所統治，溫差極大。這種環境條件下，農業欠發達是鐵定的事情。加上雖然簽了休戰條約，邊境地帶依然時不時有獸人的小部隊越過國境騷擾劫掠，甚至抓小孩當乾糧之類的暴行也屢屢發生。身強力壯的年輕人即便在農忙時節也要遵守接受定期軍事訓練、服兵役乃至上前線的國策全文閱讀。本已脆弱的農業基礎缺了少青壯勞力後變得更加脆弱落後，如果沒有來自同盟國查理曼南方穀倉平原地帶輸送過來的糧食，還有關係微妙的阿爾比昂自海路輸入的各類武器，這個國家恐怕早就因為飢餓引發的內亂和獸人入侵從世間消失了。

「輸入糧食的路線和提供援助糧的專屬權都集中在幾家有背景的老牌商社手裡。利用這種特權掌控了拉普蘭的陸地和海上的商貿路線的他們，絕不會和其他人分享拉普蘭的市場。也有些人嘗試著尋找繞開主要路線的捷徑，但小路運輸成本高昂，能攜帶的貨物卻很有限，路上盜賊也多。僥倖運抵目的地銷售掉也是大虧，漲價的話大家又買不起。最後別忘了，大商社還能用糧食輸入來影響宮廷，到時候你們還是什麼都做不了。」

過去不乏這樣的例子。

幹勁十足，準備在拉普蘭大展拳腳開創一番事業的商人蒙受了慘重損失後黯然離去；

雇了勇武保鏢押運的僱主被保鏢跟山賊合夥殺死，貨物全數被劫走，剁成碎塊的屍體扔進了山谷。

各種悲慘的傳聞散布開之後，往來拉普蘭進行貿易的最終只剩下幾家大商社、海盜走私販和微不足道的馬車行游商人。

「那些或許是傳言，或許是真的……總之你們最好還是想清楚再決定，孩子。」

嘆出凝重的空氣，伊麗絲加重了語氣。

「這是為你們好。」

「謝謝您的提點，我們會多加注意。」

再次鞠躬致謝，身體幅度、表情、語調與之前一致。

在剝離模式化動作之後，伊麗絲能清楚分辨出和前一次致謝截然不同的內在。

空洞，還有不以為然。

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