0093.給大拿上課（2/2）

你這次回國說創業，就這樣放棄掉前途無量的工作，我也不知道你是怎麼想的。」

寧子墨搖了搖頭，指了指桌上的電腦道，「我過去這一年去米國完成了三個目標，第一，我完成了第一步的資金積累，足夠我創業做一些事情。第二，我在Paypal的工作經歷搭建了國外的圈子，可以組建國外公司。

這第三嘛，就是我已經通過手中的三款軟體【女媧】、【盤古】、【鵲橋】，驗證了一條牆內種花牆外開的通路。」

「寧……」

「叫我子墨就好。」

寧子墨見到張曉龍帶來的陳粒躍躍越試卻不知道如何稱呼他，便遞了條路過去。

「子墨……，那個【女媧】軟體竟然是你做的？我們老大還說購買了幾套英文正版，因為我們發現你的中文版雖然再免費期，但功能不全。而英文正版在我們做Foxmail新版時就用上了，我們感覺很好用。」陳粒過了稱謂那個坎後，講話時雀躍不已。

她這一通雀躍，讓寧子墨頓時樂不可支。張曉龍的Foxmail團隊都窮的可能揭不開鍋了，竟然還是【女媧】的付費用戶？

果然還是軟體人最能理解軟體人啊。

「【女媧】現在的收益全部來自國外，因為此時歐米用戶還是有消費正版軟體的習慣。但種花國內環境不同，國人在此時就算想要用某種軟體，更多會考慮用所謂的破解版。

尤其是女媧，企業版價格在國外都去到999美金，專業版價格略微便宜但也要599美金，這幾乎不在國內消費者的承受範圍內。所以，我針對國內開放的箇中文體驗版本，留點差別，算是給老外留點臉，也就當培育國內用戶使用習慣嘍。」

所謂的破解版就是盜版，甚至有人拿破解版買個百來塊錢，這些韓清華等人都告訴過寧子墨，但寧子墨絲毫不以為意。

瞧著陳粒的雀躍，借著這個機會，寧子墨乘機道，「三款軟體的銷售額目前加起來能有15w美金左右的利潤，下個月預估銷售利潤能提升到20w美金每月。」

15w甚至20w美金的利潤並不多，但是對於還沒有盈利的Foxmail團隊來說，可就有些誘人了。

「你竟然真的把軟體賣到國外去了！」張曉龍驚訝道，眼睛都睜大了幾分。

「龍哥，我一年多前跟你講的每一句話都不是吹牛逼。我就是要把你們覺得在吹牛逼的事，通過一個個結果給圓回來。」寧子墨點了點頭。

轉即調轉話題道，「龍哥，我覺得你甚至大多數自由軟體行業的人，對自由軟體的理解是錯誤的。雖然在英文中FreeSoftware的Free，是自由的意思，可不是免費的意思。

就是因為很多人的理解錯誤，同時又高舉免費來為自己的軟體做宣傳，所以自由軟體在你們這裡成為了免費軟體。而用戶也受到了「免費」這個詞的影響，以為軟體都是免費的，也就讓你們這些人陷入了困頓。

所以，包括Foxmail、FlashGet在內，你們這些自由軟體人從一開始就定義錯了方向。自由軟體的本意是讓用戶有自由選擇的空間，所有的基本服務是用於體驗這個軟體的好壞，至於更多高級功能，完全可以用收費功能來實現。」

想把張曉龍拉進團隊，只靠這隻字片語是不成的，還得要給這位大拿上上課歸置歸置思路才行。