0374.戰略投資阿狸巴巴（上）（1/2）
{時間：2005年6月1日-6月3日}
{地點：種花-錢塘}
6月1日下午15:00，帶著帝企鵝眾人的寧子默已經坐在錢塘阿狸巴巴的大會議室里。在他們對面坐著的，正是已馬芸、蔡崇新為首的一眾阿狸巴巴人。
雖說是一件很重要的事並會造成極大的影響，但因為兩家企業的關係從一開始就被定下和善的基調。所以，會議室此時的氛圍並沒有寧子墨以前參與的淺談那般凝重。
當然，這與寧子默一開始就拋出的大殺器相當有關係。
馬芸等技術部負責人做完評估後，滿意地點頭道，「其實我們在搜索技術上的短板一直存在，只是這些年一直著重於新業務的開發，並未在相應技術上做深入挖掘。所以，雅虎種花能在搜尋引擎技術上提供支持，會對我們的淘寶和國際站提供相當大的幫助。」
按理說，這是一場商務談判，讚許談判桌對面的人怎麼都會在之後的談判中加重對方的籌碼。但馬芸知道寧子默是什麼樣的人，所以他放心地讚許著對方的付出。
並且，他絲毫不擔心會有什麼問題。
因為這一次的談判，他和對面的年輕人只要抓大放小就行。
寧子默對於馬芸的讚賞看在眼裡，待到馬芸說完他便接上話頭道，「早些年的網際網路企業，技術其實並不需要追求極致的領先。更多是靠著先發優勢，先一步占據有利位置。只不過以現在阿狸的體量，也確實到了技術革新的時候。」
「是的，」馬芸應了下來，轉既又對寧子默說，「我覺得剛剛聊到的小細節，我們不會有大的異議。不若，把這裡的談判交給團隊來負責。然後我們找個地方，把大方向敲定下來。」
「嗯，走吧。」
……
將談判交付給團隊，寧子默帶著湯瑞雯和馬芸、蔡崇新一行轉而來到馬芸在阿狸巴巴的辦公室。
一走進這間還算寬敞的屋子，寧子默大眼一掃頓時笑了起來，「你這間「桃花島」還挺寬敞的，相比起來，我們帝企鵝的高官們包括我在內，都還沒有固定的辦公室。」
雖然前世在魯班科技時，寧子默有獨立的辦公室。但這一世從開始創業開始，受到矽谷文化的影響，帝企鵝從創立初期開始，一直都沒有設立獨立的辦公室。
「你這麼個大富豪，竟然沒有自己的辦公室？」馬芸聽得一愣，瞪眼道，「這可不是什麼該節約的地方，你畢竟是一家企業絕對的領導者，還是必須要有自己的獨立空間。」
「一年裡邊有大半的時間，我都不在帝企鵝，留著辦公室有什麼用。」
說是這麼說，但坐在馬芸辦公室內的沙發上時，寧子默覺得還是蠻放鬆得。
馬芸一邊沖泡這特意準備的咖啡，一邊說到，「可能你對企業的定義與我的不同，我畢竟還是要與政要們打交道的，所以必要的場面還是要準備。」
手又在沙發上摸索了一番，寧子默接到馬芸遞來的咖啡後，笑著說，「不過你說的沒錯，我們帝企鵝也是時候給高官們進行辦公室升級了。」
帝企鵝創立初期，寧子默將節奏的把控放在首要位置，自然是要深入到團隊當中。
但越來越多的人加入帝企鵝後，讓辦公室的升級也成為了一種企業形象的象徵。
「得了，你說到的東西我能明白，反正也都在計劃當中。現在，我們還是回歸到正題上。」寧子默三兩句中止了辦公室話題，轉而到，「03年見你那次，我就有說過注資阿狸的事。
兩年時間過去現在也到了落實的時候，左右我們有過良好的合作關係，這一次的注資也是在之前良好的關係基礎上延伸。既然咱們跳開團隊來落實，咱們就直接走大方向。」
抿了一口咖啡，寧子默徑直道，「阿狸需要發展資金，帝企鵝確實也不缺現金。同時，帝企鵝的發展方向與阿狸並沒有任何的衝突，反倒是很好的合作對象。既如此，我就直接問馬老師，這一次阿狸準備融資的比例是多少？」
一談到正事，尤其是融資這麼嚴謹的事，馬芸的臉色嚴肅了幾分。
有關這個問題，馬芸曾與蔡崇新有過多次討論，自然也是張口就來。
「阿狸如今發展的如火如荼，也正是缺乏資金的時候。在05這一次的融資之前阿狸曾有過3輪融資，分別是99年融資500w，2000年融資2500w以及04年融資8200w。
可以說正是崇新主導的這三次融資，幫助我們阿狸巴巴度過了網際網路泡沫破滅時帶來的極寒之冬。而這一次我們準備釋出40%股份，在資金量上絕對是前幾次所比不上的。」
「所以我上午還說蔡大哥是你的最佳拍檔啊。」寧子默跳脫地朝著蔡崇新哈哈一笑。
蔡崇新淺淺一笑，淡淡地道，「你要說我有關係那是肯定有一些，但重要是我們阿狸當時的潛力巨大啊。」
恭維的廢話有時候是用來拉近關係的，老被馬老師誇來誇去，寧子默總要想方設法還回去。
借著蔡崇新拉扯出來的隘口，寧子默伸出指頭點讚到，「我投資阿狸，其中一部分也是看中阿狸如今的實力和潛力。」
是個人都喜歡聽到恭維的話，只是要看這句恭維的出處是出自誰的口。
馬芸與寧子默接觸不多，很少見他有這樣的時候。
所以，寧子默這句話出口讓馬芸舒坦不少。
舒坦之於，寧子默感覺馬芸也放鬆不少。
馬芸翹著嘴角，輕鬆地道，「這一次融資是我們阿狸在上市前的最後一次融資，也會是股權變革的最大一次融資。高盛、新加坡匯亞、瑞典Investor AB和新加坡政府科技發展基金等VC/PE基金將大規模退出。
而孫正義領銜的軟銀將會撤出淘寶網的持股部分，轉而加持阿狸巴巴集團的持股部分。其他如富達、TDF和GGV這些資本，也會套現離場。所以結合這些綜合狀況，我們阿狸這次融資的比例才會拿出40%的股份。」
「目前阿狸的股權結構是？」寧子默好奇道。
「我們阿狸系自身持股47%，軟銀持股20%，福達是第三大持股方占據18%，剩餘的15%將由其他股東持有。」
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