0287.拿下奧美（1/2）

{時間：2004年2月29日-3月3日}

{地點：種花-江城}才

張書博兜兜轉轉闡述了奧美8年的發展史，從如何建立到如何談下玻璃渣的種花代理，甚至於去年的全球同步發售，以及5000w的銷售額。

末了，卻拋出一個問題。

他為何要出售奧美？

武振宇或許一開始還有些丈二和尚摸不著頭腦，但前些天從那位蔡總那學習到的經驗，卻讓他強迫著自己跳出當下這個局面去審視這個問題。

奧美發展不及，

奧美碩果纍纍，

奧美收益頗豐，

奧美為何出售？

是，對面這位張總和旗下的奧美確實已經發展的相當不錯了。

可惜的是，無論這位張總表面上是多麼的氣勢磅礴，提及奧美過去是多麼的發展迅猛。在武振宇現在看來，他想要表達的一切理由以及他這個看似質問的話，都沒有任何力量可言。

既然大當家要讓自己去歷練，也帶著自己走了幾次談判，再加上近些天準備的那些資料，還有從蔡總那邊學到的東西。這些近些天才接觸到的東西，就像是給自己醍醐灌頂一般，讓自己有了去一爭高下的能力！

想到這裡，武振宇直起身扳。

在對面一眾人的差異中，挺身而出。

「如果不算在網遊上的投入，奧美6年半的總盈利為2000多萬人民幣，這個收益其實並不多的。」

張書博完全沒想到，在這個正式的談判桌前，在那位年輕首富親自帶隊的情況下，正式說出第一句話的人竟然是那位名不見經傳的酷玩科技總經理？

這是因為，對面那位年輕首富覺得完全用不著他出馬嗎？

被小瞧了？

張書博一時有些惱怒。

武振宇看出對面那位張總表情上的變化，只是，他此時卻早已有了充足的準備。

「張總，奧美在開始的6年半里，只賺到了2000多萬人民幣，這或許是教化中華市場的消費習慣有相當大的關係。」

？？？

張書博聽得一愣，有些沒有明白對面那位武經理的意思。

武振宇自然不會做無用功，只誇讚一句後，便調轉話題，「張總，奧美初期的不易，其實我們也很清楚。但在那之後，奧美用70萬美金的簽約金和「七三分成」方式代理了北寒的《孔雀王》。

但奧美明顯在這款遊戲的代理上犯了錯了，奧美在種花提前發行的100w張遊戲安裝盤，與公測前一個小時突然傳來的幾百兆新版本完全對不上，即使用戶在龜速下下載了更新，可在面對層出不窮的Bug，最終《孔雀王》功虧一簣。

而奧美宣布失敗的時間正是去年的5月25日，接近半年的時間。在那之後，《孔雀王》的運營失敗對奧美電子的財務方面產生了巨大的影響。也讓奧美那過去6年半積累的盈利幾乎全填了進去，甚至還產生了小部分的負債。」

武振宇突然喜歡上這種提前準備好一切，然後碾壓過去的感覺。雖然對面那位張總臉上的神色會讓自己心生不忍，但商場上的鬥爭在這些天裡他已經見了許多次。

商場上就是這樣，

落後的人勢必要被淘汰的！

「張總，明確說來。經歷了《孔雀王》的失敗後，奧美現在面前就只有兩條路可以選。一條是儘快找到投資人拉來資金，清償債務後，趕緊讓一隻腳踏入網遊市場的奧美電子繼續在網遊市場摸索前行。而另外一條路，就是擺在咱們面前的這一條。」

雖然這個時候應該強勢的壓過去，但武振宇還是有些不習慣如此凌厲地壓迫別人。說起來，在這一點上，他和大當家比起來還是差的有些遠。

儘管武振宇已經表現的足夠溫和，但張書博卻覺得自己非常無力。

他沒的選，要不然他怎麼會坐在這該死的談判桌上，和對面那個年輕小子談妥這一筆以後都不想再沾的生意！

只要一想到資本市場求助的艱難險阻，張書博就只能硬挺著坐在這裡和對面那個年輕小子繼續談下去。

剛剛談到哪了？

對，他有提到了銷售額！

那，我們還有……

「我們還有玻璃渣！雖然玻璃渣年頭暫時推遲了《魔獸在線》的代理談判，但是我們和玻璃渣有非常密切的合作關係，我們為它賺了那麼多錢……」

張書博說話間，就見到對面的年輕人竟然苦笑起來。

？？？

為什麼！你有什麼資格無視玻璃渣？我們可是和玻璃渣有著良好合作關係的！

張書博在心內吶喊著，雖然他更像把這些內容噴在那個年輕人的臉上。但這是談判，自己又是相對弱勢的一方。再不爽，自己這個前輩，都不能在後備的面前失態！

武振宇看著表情有些猙獰的張書博，突然感覺這一次來奧美的談判有些索然無味。

對面那位帶著奧美一路走來的決策者似乎忘記了一個相當重要的問題，一個剛剛他都不忍心提出來的最大反駁點。

武振宇苦笑著搖了搖頭，「張總，沒可能的，玻璃渣不會把代理權交到奧美手上。」

「怎麼不可能，我們奧美在種花已經有遊戲推廣的市場和渠道，我們擁有最好的團隊和最豐富的經驗。」

「不可能的……」

「玻璃渣的遊戲做的再好，也是需要市場推廣的。說到底，這是一門生意！而我們擅長的就是在渠道。這是玻璃渣需要的東西，只要是生意，它就一定會需要我們！」

感覺到武振宇的無奈，靜靜地看著武振宇表現的寧子默，只能在心中默默為對面的張書博心生悲哀。

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