0279.深夜廚房（1/2）

/*

從這一章開始，我嘗試將國外公司的公司名開始還原，然後將之前的部分也慢慢修改回來。

為了讓大家的閱讀性更強，我只能在危險的邊緣瘋狂試探。

*/

{時間：2004年2月23日}

{地點：種花-特區}

湯瑞雯端著咖啡敲開門後，把杯子放在寧子默身前，她返身就出了門。關上門抱著托盤在門口頓了兩秒，她最終還是快步向自己的卡位走去。雖然只是幾秒時間，但她明顯感覺到毛利偵探事務所里的氣氛有些凝重。

說起來在大當家提起Skrpe被高額收購是一次失敗之前，除了曾經的Skrpe小組有一些不舍的情緒外，其他所有人都在為帝企鵝旗下的Skrpe能賣出56億美金而驕傲。

56億！

460億人民幣！

這筆巨額收入在今天之前，所有帝企鵝人都曾為之歡呼過。

卻從來沒有人意識到這次在其他人眼中頗為成功的出售，在大當家眼裡是一次失敗的創業！

無論從那個方面看來，或許大家一起開始就想錯了吧？

……

寧子默放下咖啡杯時乘機掃了眾人一眼，發現眾人的臉色依然有些凝重。

他忍不住在心中嘆了口氣，這才放下杯子才開口到：「並不是我刻意要給大家的狂歡潑冷水，然後強行來一次先抑後揚。而是我確實將兩次面對梅格·惠特曼卻只有被收購一條出路可選視作一種失敗。這裡邊關鍵的一點叫做--先發性優勢。」

「先發性優勢？」韓清華皺著眉頭小聲滴嘀咕著。

寧子默說到這裡索性就站起身，在會議桌前一邊踱步一邊繼續說：

「網際網路企業發展到一定程度後，有著相當大的排他性。其實，你們如果站在一個相對客觀的角度去看待，就會發現無論是Skype（Skrpe）還是Paypal（倍寶），它們可都是各自領域的佼佼者。

當它們發揮各自的『先發性優勢』提前占有一個專業領域時，其他後來者想要參與競爭其實是一件相當難的事情。要麼後來者需要花費大量的金錢，要麼就需要足夠的時間。更有甚至金錢和時間都花費出去，還拿不到任何好處。」

前世的阿狸足夠厲害，但是在社交生態的布局上就因為用戶習慣，壓根就競爭不過藤訊。

同樣的道理，因為在支付和金融這些方面的生態布局，藤訊在這些領域也競爭不過阿狸。

而強如前世的谷歌，在社交生態方面競爭不過Facebook，在電子商務競爭不過亞馬遜。

寧子默必須要帝企鵝的管理層明白，網際網路產業並沒有想像中那麼簡單。

「我們回看ebay（億倍）的兩次收購，不談業務的融合度，單只看各自領域的對比。ebay之所以一定要收購Paypal，是因為融合了x.com和康菲尼迪的Paypal，在技術領域和用戶比例上是ebay旗下的Billpoint（票點）無可匹敵的。所以，Paypal以先發優勢占據了ebay平台70%的支付占有率。

而ebay公司在收購Paypal前兩年，曾為旗下占據ebay 10%支付占有率的Billpoint做出過無數次的努力。可就是因為ebay用戶在支付上早已習慣了Paypal支付，所以eBay再怎麼努力，最多一次只搶占回0.5%的占有率。

ebay可是一家上市公司更是電子商務大鱷，而那時的Paypal還只是一家初創公司，可想而知先發優勢和技術優勢是如何讓Paypal站住腳跟的。」

如今的ebay和Paypal已經是網際網路行業的佼佼者，而寧子默說的是過去2-4年內發生的事情。Paypal COO親自解密Paypal的發展，這讓一眾帝企鵝管理層們聽得很入神。

「然後，我們回看與我們帝企鵝相關的VOIP領域之爭。因為當時我讓大家專注於自己的產品，所以沒有人把注意力放在我們的競爭對手BandWidth身上。

實際上BandWidth只比Skype遲上線半年時間，但就是這短短的半年時間，Skype已經擁有3100w用戶。當BandWidth高興地宣布他們有400w用戶的時候，卻不知道Skype當時已經坐擁5000w用戶。

BandWidth免費，Skype收費還很貴。那為何BandWidth的用戶數比不過Skype？還不是莊展鵬打磨數年的Skype語音壓縮算法之外，Skype比BandWidth多了先發優勢？

可以說，Paypal和Skype如果不犯決策性失誤，它們在各自領域內的先發優勢會讓它們占據行業內的霸主地位，直到後來者找到足以打敗他們的方式，才會形成新的次序。

而當你們也清楚，Paypal和Skype在對應行業里有著什麼樣的高度時。我相信你們就會理解我為什麼會將兩次參與的收購，算作是兩次巨大的失敗！」

寧子默望著那一張張或若有所思或恍然大悟的臉，認真地一個個看過去並繼續說到，「帝企鵝是一家年輕企業，未來的方向誰都不能完全清楚。但我清楚帝企鵝需要一個什麼樣的氛圍，大概就是『方向大致正確，團隊充滿活力』。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。