285.錢塘大講壇（1/2）
{時間：2004年2月29日}
{地點：種花-錢塘}
「你的主要業務不是一向都在國外嗎？怎麼這次還在魔都呆了一周時間？這是計劃有錢後就要在國內也大展手腳了嗎？」
馬芸瞧著靠坐在一旁的寧子默，好奇地問道。
寧子默頭都沒有抬，依舊揉著太陽穴，「這一次還真的是有大行動要落實，但和網際網路產業關係不大，是準備做點其他的東西。」
魔都之行終於告一段落，江浙滬之行最後一站，寧子默帶著同行的三人趕到錢塘和馬老師談一些事情。
董倩茜從後視鏡往後瞄了一眼，這是她第二次見到這個和自家老闆相談甚歡的中年男子。
上一次還是11月1日那天，她第一次借調到帝企鵝充當臨時秘書，那時候就是這位中年男子和後車那位氣質不凡的蔡總來借接的車。每每拿那位蔡總和這位馬總比對的時候，總覺得自家老闆更應該和那位蔡總才是一路人。
「我不是收購了玻璃渣嗎？其實我是要涉足遊戲產業的，但並不是直接拿玻璃渣來運作遊戲，而是我在去年就已經有一支團隊專門負責一個叫WeGame的在線遊戲發行平台，今年這個平台將會攜包括玻璃渣、EA、育碧這些遊戲大廠的遊戲一起，登陸種花。」
寧子默沒有等馬老師充當好奇寶寶，徑直說到，「WeGame到底還是一家歐洲企業，所以我這一次魔都錢塘游上一圈後，還得要去一趟江城。浩方、邊鋒、遊戲茶園這三家遊戲平台企業拿下。再去趟江城把奧美這個遊戲代理企業拿下，我就能讓WeGame給兒童節添加點新色彩。」
馬老師聽到寧子默的話後就沒了興趣，暫時把話題轉向另外一邊。
但坐在副駕駛的董倩茜，聽到寧子默輕描淡寫的語氣倒是不滿地撇了撇嘴。
搞了半天，一下子花出去6000w美金只是為了給兒童節添加點新色彩？
說的可真是輕巧！
哼
……
「1500w人民幣的起點，4000w美金的浩方，1200w美金的邊鋒，還有800w美金拿下遊戲茶園！！！你們寧總這是不聲不響，又要拿個震驚世人的大消息啊？」蔡崇信咧著嘴笑道，「看樣子，遊戲茶園這是寧總拿錢來給你練經驗了啊。」
「誰說不是呢，」武振宇無奈地聳肩道，「我還是他拿著100w從益州收購回來的，可轉了一年時間就讓我拿錢去收購別人，還是先後演示了兩次大筆收購。
雖然在很平和的氛圍下推我主持了起點的收購，但真的到遊戲茶園時，我和他的新秘書談到800w美金才敲定，他是真的在一旁連眼睛都沒眨啊。」
雖然是第一次見，但武振宇對於這名叫做蔡崇新蔡總的儒雅男子還是頗有些親近的感覺。而且大當家也說了，多接觸接觸阿狸公司的人有助於成長。於是，他便敞開心扉在後車上和這位蔡總聊了起來。
「一個網絡文學網站，3個遊戲平台，再加上你們過些天要去的奧美。看樣子，你們帝企鵝是準備在文化和遊戲產業上有所動作啊。」蔡崇新嘆服到。
武振宇聽到蔡崇新一語道破他們的布局，心中很是驚訝。無論是一邊觀摩還是直接參與，這不到一周的時間，總價6200w美金的四筆交易除了達成既定目標，還帶給自己豐富的經驗。
一想到大當家竟然讓自己也上陣談判，雖然結果沒錯，但那個過程現在想來依然讓武振宇心有餘悸。
「蔡總，你說我們老大怎麼就這麼放心把我和他的秘書推到前邊去談。他不怕我們談崩了或買貴了嗎？」
蔡崇新看出武振宇心有餘悸的內心活動，也看出寧子默把武振宇放來後車這邊就是準備讓自己給點指導。
想起那位充分利用資源的方式，蔡崇新還是心甘情願地接下這份指導工作。
「你們寧總應該請了律師事務所吧，是不是錦天城的人？」
「是哇，蔡總你怎麼知道？」武振宇更是驚訝。
武振宇總感覺，這位蔡總似乎對於自家大當家的形式作風很熟悉。他突然有種玄妙的感覺，就像是這位蔡總才是大當家最合適的拍檔。
「你們寧總風格如此，雖然我去年11月才接觸到他，但看他過往的行事風格就明白，他從來不打沒把握的仗。所以，你們團隊就算自己不了解國內，你們寧總也會請外部團隊在前期做大量的調研工作。
錦天城的服務還是很專業的，四大裡邊錦天城在咱們這邊還是很有資歷的。這部分資訊費可不是白給，你們寧總付錢讓這群專業的人才幫你們從各種蛛絲馬跡中尋找出各種能與談判桌對面那些人洽談的關鍵資料。
正式因為有了這些資料和準備，才為你們帶來了許多實質的幫助。你想想看，是不是你在談遊戲茶園時，律師事務所為你們提供了相當詳實的數據？」
再給蔡崇新帶回到那次看似驚心動魄，但相較其他三次卻簡單萬分的遊戲茶園收購談判，武振宇不自覺就肯定了蔡崇新的判斷。
「給你這麼一整理，還別說，就是這麼一回事。」武振宇點頭道，「我也是才知道君和與錦天城都是我們的合作律師事務所，特區那邊是君和，再往北邊跑就是錦天城了。
咱們帝企鵝旗下所有公司，每年的VIP服務費目前都是10w一年。這次的幾次談判，錦天城這邊每次都會出一個7人團隊來為我們做非訴訟型事務。
這些人在這四個項目上，都是按小時付費的，聽老大說每天付給他們的費用可都接近3w了。看著是他們跟我們跑了不到一周時間，但實際上可是前前後後準備和忙綠了40多天時間，這都將近140w的費用了。
更不要說還有收購洽談的0.5%代理費，5200w美金總價，可就去到26w美金的代理費。這些天的功夫，只是給錦天城支付的費用都要去到453w啊。」
蔡崇新瞧到武振宇的「小家子氣」，卻只是笑了笑，「好處是顯而易見的，這樣你們可以節約許多的時間，這些時間足夠你們去做更多重要的事。再說了有專業的人做專業的事，你們花錢來買他們的服務用以支撐你們的談判，加上你們寧總親自給你做幾次示範，你這幾次歷練還是挺到位的。
可以這麼說，在這個法律意識還不夠健全的時間裡，你們寧總就是要讓你們帝企鵝人在法務工作方面一開始就抱有正確的認知。讓你們都認可並學會專業人負責專業事的思想。這樣在未來某天，他才好讓你們更好地放手施為！」
聽著一個旁人給分析這一次自己參與的種種行動，武振宇有些摸不准自己內心裡對他到底是認同多還是感激多。
但武振宇可以肯定，自己大當家絕對是個異類一般的存在，他信任自己，也給出自己足夠的成長空間，甚至付錢讓自己在不熟悉的領域去放手施為。
這是多大的信任啊！
武振宇感嘆到這，卻也不得不對身旁這位蔡總高看許多。
畢竟這位蔡總沒有參與過整個過程，卻從一個旁觀者的角度幫自己這個局內人剖析地清清楚楚。
這位蔡總，
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