0224.想在未來布局上擺譜？不存在的！（2/2）

米克·蒙茲出生在法蘭克福，德國的父母在米國軍方。他是麻省理工學院和哈佛商學院的校友，曾在摩托蘿拉，平果公司工作過。

在創立奇瓦公司之前，米克·蒙茲曾就職於Webvan（一家失敗的在線雜貨平台）公司。

Webvan的失敗給了讓米克·蒙茲得出結論，Webvan是由於現有物料搬運系統的不靈活性和訂單履行的高成本造成的。這個問題就激發米克·蒙茲暢想，通過一個可以隨時向任何運營商提供任何物品的系統創建更好的方式來挑選，包裝和運送訂單。

為了實現他的願景，米克·蒙茲向他的兩位朋友，彼得·沃曼和拉斐爾·安德里亞尋求幫助，他們是工程和機器人領域的專家。

當美好的願景擺在三人面前時，三個人一拍即合，於是就有了奇瓦公司。

讓米克·蒙茲在意的是，在過去一段時間為奇瓦尋找投資的時候，投資人的所有問題都在針對，奇瓦的機器人是一個什麼東西。

但眼前的這個讓伊隆·馬斯克都表示出尊重的年輕人則不同，他直接告知他對於機器人市場的判斷，甚至直接將問題直指產品的定位。

這就讓他明白，這位年輕的寧，不僅僅是對機器人有渴望的，他一定是對機器人有過思量和一定了解的。

看了一眼身邊的兩位朋友，米克想了想開口道，「寧，我聽的出來你對機器人是有自己的需求甚至見解，我可以想你說說我們團隊的理念。

我們考慮的是用機器人去實現自動化倉庫，如果負責揀貨的工作人員不需要在庫房裡到處走動去取貨，而是站在原地等著貨物自己移動到手邊拿起並把它們放進盒子裡，那是多麼美好的一件事情啊。」

米克話音剛落，手臂上肌肉分明的拉斐爾就跳了出來接話到，「寧先生，請你相信我們，我們對於奇瓦的機器人有完整的思路，只是缺乏資金來完成這個項目。如果你和伊隆先生願意投入資金，相信我們很快就能將產品落實出來。」

伊隆·馬斯克在一旁聽得皺了皺眉頭，剛剛寧子默單刀直入提到他們對機器人產品的構想時，那位米克的回答就很到位，他規劃了美好的願景。

按理說，只要按照這個方式走下去，就可以商討出一個不錯的結果。

可這位稜角分明的拉斐爾跳出來後，卻破壞了這種美好的氛圍。

但伊隆並不準備說什麼，雖然借用了SpeacX的場地來落實這場談判，但這一次談判的主角就是寧子默。他必須給主角留出足夠的空間，因為這種小情況是這個自己所欣賞的年輕人，未來也一定會碰到的狀況。

在伊隆的注視下，寧子默似乎不為所動，只是點了點頭。

笑看著拉斐爾，寧子默說，「所以你們的機器人定位靠的是視覺，地面上鋪有一些輔助參考線。機器人甚至還裝有識別系統，可以做物體識別。

同時，處理任務的機器人應該要有優先權，優先權低的機器人等待。而一大群機器人在一起作業的難點在於任務分配吧，如何能夠最高效地安排機器人去取不同的貨架。」

伊隆眼見著寧子默一句話就把場面給轉變了，那位剛剛還尖銳的拉斐爾緊皺著眉頭，而他身邊的米克卻激動的拍著大腿，「對，沒錯！我們還一直在考慮如何解決機器人的自動尋路問題，但你的鋪設輔助參考線的方式，絕對是最簡潔的方案。」

米克很激動，因為對於奇瓦團隊而言，目前的問題是如何向投資人解釋，解釋這一套奇瓦系統的運作方式。

而這些問題，在這位年輕的投資人面前似乎並不存在。他甚至提到了一些細節，那些細節創意是足夠補足奇瓦機器人研發的不足，也幾乎是奇瓦短期內能做到的極限。

但米克的話音剛落，他身旁的拉斐爾眉頭皺的更厲害了，他伸手出去拍了拍米克的胳膊，把老友從激動中喚醒，還衝他使了個隱蔽的眼神。

顯然，拉斐爾對於老友暴露了自己這邊的底牌不甚滿意。

寧子默將三人的一些小動作看在眼底，知道三個人性格使然是會有一些差異的。

但站在寧子默這個未來人來看現在的眼光，他實在不想在為了這百來萬美金的投資來拉扯。

Mmp，

這是要逼老子，

放大招？

寧子默腦子飛速的轉動著，迅速在腦中修正談判策略。

掃了一眼奇瓦三人組，寧子默步步逼近到，「如果讓我定義物流機器人，我會考慮一個集中化的物流處理中心。在那裡，有機器人將貨物送到訂單處理人員的手上，由他們分揀打包。再由傳送帶機器人將打包好的貨物分配到不同區域的車輛上。

而叉車機器人會按照既定卸貨順序將包裹送進車廂。為這些機器人調配任務的調度中心，會根據銷售數據提前將機器人的任務分配好，讓它們以最高效的效率運轉。」

寧子默深深看了一眼臉上浮現出疑惑神色的拉斐爾，嘴角翹起繼續道，「但我很清楚，物流中心最核心的東西不是機器人，反倒是一套物流數據處理中心。

這個數據處理中心是一套配合產品自入庫、上架、銷售、出庫、配送、補貨的全流程的軟體系統，而所有的機器人或者倉庫人員只是根據計劃任務來完成貨物的傳遞。

數據中心會根據供應鏈和庫存的數據，實現就近調撥倉庫空間的分倉計劃。

例如安排入倉：數據中心會根據貨物的大小，易損程度，暢銷性來提前做預處理，達到貨物存儲乃至出庫時的高效。

再例如分揀：數據中心會為每個機器人優化揀貨路線，再不能完全實施機械化管理時，先實現貨、貨位找人的管理。」

寧子默把腦子裡那些物流中心的處理重點，撿了幾個不太重要的東西說了出來。

這一套體系，就是前世馬里亞納引以為傲的自動化倉庫管理體系。

寧子默沒有將最為重要的訂單優化處理方案提出來，因為，那屬於物流中心最大的秘密。

寧子默說到這些東西時，就已經起身站在幾人面前。

居高臨下的看著，這也屬於占據主動的談判技巧之一。

「無論是德國的法蘭克福、還是科隆。如果我想要串聯起幾個合適的機器人製造廠商，相信在硬體上的投入，不會占用我太多資金，而軟體方面則是我和我團隊的強項。」

寧子默話剛說完，伊隆·馬斯克就在一旁笑開來。

「先生們，剛剛我在介紹寧的時候望了提醒你們。這位寧，就是倍寶18億出售給億倍的重要一環，作為倍寶史上最年輕的COO，他可是曾經帶領過包括倍寶CTO在內的軟體團隊。軟體方面，他熟的很呢。」

伊隆指著寧子默，看向奇瓦三人組笑著道，「寧在倍寶時，就是被稱之為『創意天才』的天才工程師。」

耳邊是伊隆的讚譽，

但寧子默卻平靜地看著對面的拉斐爾·安德里亞。

雖然他年紀不小，但他那點心思自己還不清楚？

自己對未來的計劃從來都是有多套方案的！

拉斐爾想要在奇瓦這種小項目上擺譜！

那都是不存在的。