0243.事業和夢想（1/2）

{時間：2003年8月29日}

{地點：米國-加州}

伊隆·馬斯克嘴角翹著，他看到他在說完那句話後，寧子默望向他的眼睛瞬間亮了起來。

伊隆明白，

他知道了。

那一瞬間，自己竟然了解到這位從來不是拍檔的年輕人那背後的心思。而那位年輕人也已經明白，自己清楚了他的意思。

伊隆笑了笑，拍了拍手將眾人的注意力吸引過來，「ok，夥計們。今天這件事我其實不應該參與，但既然寧當著我的面透徹地講清楚他的想法，那我還是要感謝他的信任。」

望著寧子默，伊隆有些佩服這位他頗為欣賞的年輕人的果敢，更是在心底佩服他對自己拋出的信任。

他知道，儘管自己與這位年輕人聯繫不多。

但今天就憑藉他對自己拋出的這份信任，未來他們將會產生出更多交集。

不過，他願意這麼做。

畢竟，誰都願意和優秀的人做朋友。

想了想，伊隆說，「寧對Skrpe的計劃，未來會呈現出對大家都有得益的一面。這一點我們不用聲張，就等他做出一個結果即可。至於細節嘛，我相信他一早就有了計劃。」

在眾人的不解中，伊隆徑直跳開了這個話題說到，「不管怎麼樣，Skrpe這一年多的發展會在未來成為網際網路行業的一個標杆。我甚至有種預感，那就是在未來人們再看回Skrpe曾經的發展史時，才能讀懂寧在其中到底做了什麼。

現在我們不用去考慮這些，反倒可以去可以追溯Skrpe前期的發展。一種開拓利基市場，儘可能多地躲開競爭，儘可能不做破壞者的發展思路。有關這些，寧你能給大家講講你在Skrpe初期的運營思路嗎，讓我們能儘量多一些了解，和更通透的理解你的思路。」

「我？這……」

寧子默沒想到伊隆為了將話題帶離他剛剛丟出的重磅炸彈，用了另外一種吸引注意力的方式。

但不得不承認，伊隆幫他找到的切入點非常不錯。

至少，拍檔們好奇的眼神能說明，他們很想知道自己在Skrpe初期的運作思路。

想了想，寧子默索性點了點頭說，「好吧，既然伊隆這麼說了，我就給大家分享一下我在SKrpe初期的運營思路。其實，還是另闢蹊徑站穩利基市場（niche market），用創新型思維來發展。」

寧子默一動起來，屋子裡幾人的表情就變得嚴肅起來。

過去，他們在這位年輕拍檔身上看到太多的創意。

而現在，他們將要從拍檔那裡得到更多東西。

「利基市場一定有先發優勢，就是說，如果你是第一個進入市場的人，你可以獨自占領客觀的市場份額。但先行一步只是策略不是目標，真正重要的是如何產生現金流。就像Skrpe那樣，在沒有資本介入的時候，先找到一個合適的贏利點就可以順利往下發展。

但如果立足點不對，當有別的公司出現並取代了你時，那麼就算你是第一個做的也撈不到一點好處。反而可能會是最後下手的人可以取得重大進展，獲取壟斷利潤。

所以，要實現這個目標，一定要選擇一個領域去主導一個利基市場，在這個基礎上擴大直到達到預想的長遠目標。或者可以這麼說，規避競爭會幫助我們打造壟斷企業。

規避競爭就是在利基市場發展，長期的通過利基市場的擴展站住了腳跟，並占領更多的行業資源就能形成壟斷。因為商業模式一直在變，但商業的本質從來沒有變過。只有經受住未來考驗的企業才是成功的企業，而只有走向成功才能形成壟斷。

這個時候我們來回想，什麼樣的企業是成功的企業呢？

我們可以比較倍寶和Skrpe，大家一定會發現。

成功企業的重要一環就是--現金流！

一家實體經濟企業如果能維持目前的現金流五六年，就可以保持自己的價值。但是任何企業在同與等實力的競爭者競爭時都會造成利潤流失，所以實體經濟的發展幾乎可以看到未來趨勢。

但我們科技公司則完全可以超脫於這個法則之外，因為科技公司走相反的道路，通常是開始幾年因為要創造有價值的東西需要時間，所以收益延遲造成虧損。

因為如今這個知識經濟的時代，網際網路企業的競爭更多是依賴於專利技術。專利技術是科技公司最實質的優勢，它是你的產品很難或不能被別的公司複製。

但一般而言，專利技術在某些方面必須比它最近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。因為人們會認為，專利創新只是有那麼一點改進其實不足夠吸引人。特別是在那些很擁擠的市場裡，尤其是網際網路市場裡，往往需要更大的突破才行。

而要作出10倍改進，最明確的方法就是創造全新的事務。無論是在一個領域創造了前所未有的有價值的事務，還是徹底改進了一種意境存在的事務都是壟斷。

於是誰都知道壟斷是賺取利潤的最好方式，但是在這個時代里壟斷的前提是創新，尤其是我們這些網際網路企業想要發展，最好的成長方式某過於在某一個領域形成壟斷。

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