0236.讓雙方都樂開花的談判（1/2）
{時間：2003年7月7日}
{地點：米國-加州}
坐在開著門的QNX總裁辦公室，QNX總裁戈登正在和來串門討論事情的CEO丹兩人在閒聊著一些有意思的話題。這時候業務主管喬治突然走來門口敲了敲門。
兩人便停下交流，看著他。
「嘿，boss。給你們講個笑話」
「好的喬治，如果這個笑話並不好笑，你要給我擦一個星期的車！」
「額，有人要來購買我們QNX系統的BSD授權。」
戈登和丹面面相窺一小會，轉瞬大笑起來。戈登還不忘指著喬治說，「喬治，這個笑話很好笑，你是怎麼想到的」
喬治卻一臉無奈的看著他們，「開始我也覺得好笑，但是它是真實發生的事，而那個說出這句狂妄話的年輕人就在我們的會客室。」
隨著喬治的講述，再配合上他嚴肅的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。
丹先一步回過神來，聳肩說到，「或許他是個瘋子」
喬治聳了聳肩倒，「如果只是那個年輕人，我肯定會認為他是瘋了。但問題在於，與他同來的人是安迪·魯賓以及他的拍檔馬蒂亞斯，我可不覺得他們會陪著一位年輕人發瘋。」
喬治說話的時候，眼睛還不忘看向喬治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。
戈登順著喬治的視線望向自己的手機，想了想才抬起頭望向喬治。
「既然是和Danger的創始人一起來的，那我們就去看看吧。」
丹從沙發上坐起來本想去抓起手機，但他把Hiptop拿在手裡想了想，卻又放回到茶几上。
戈登看到他的動作，也就索性沒有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身後，兩人一起往會客室走去。
QNX公司的辦公室此時只有不到30個人，所以很快就到了會客室門口，裡邊似乎有人在說著什麼。
「嘿，寧，你怎麼一下子就把自己暴露出來了。如果，對方因此不見我們了，怎麼辦？」
「別擔心，我就是在那一刻靈光一現。總覺得今天似乎有好運降臨，所以才脫口而出。說不上為什麼，但就是一種神奇的感覺。畢竟，不試試怎麼知道呢？」
QNX只是寧子默計劃中的一個環節，作為微內核的QNX系統。如果能從QNX公司手中拿到對應的原始碼，行動裝置的作業系統計劃肯定會提前不少。
但寧子默一早也準備了另外的計劃，所以他並不擔心對方不同意他的提議。
不過，現在還不是給兩位新夥伴去解釋的合適時機。
這種撞大運的嘗試，沒必要讓他們知道。
三人正說間，會客室的門打開了。
有兩個男人順著業務負責人喬治推開的門走了進來，寧子默停了下來，視線隨著前邊兩個男人落在會客桌的對面。
「hi，諸位，我是丹，QNX公司的CEO。」
「我是QNX公司的總裁--戈登」
寧子默三人站起來隔著會客桌，與兩人握了握手自我介紹。寧子默還發現，對面兩人在自己握手介紹的時候眼神有些不一樣。
有啥不一樣？
大概是這兩位QNX創始人看向自己時，帶著調侃的眼神吧。寧子默知道原因，但並不以為意。
做事嘛，目的達到就好了。
寧子默坐了下來，再隨後門口的業務主管喬治幫幾人關上門，會客室內頓時安靜了下來。
戈登很快打破了這種安靜，「幾位是來談什麼業務？」
「我想要購買QNX系統的BSD授權。」寧子默徑直脫口而出。
雖然已經從喬治那聽到了有個口出狂言的年輕人，但是當這句話真的從寧子默口中一涌而出的時候，戈登和丹兩個人還是覺得有些「不可思議」。
但那個年輕人嚴肅的表情卻不似作偽。
戈登看了丹一眼，丹沖他點了點頭，多年的默契讓戈登往前微微的挪了挪。
「寧，謝謝你們對我們QNX系統的認可。但目前為止，我們QNX系統只出售軟體服務，從來沒有出售過原始碼開放型的BSD授權，我們QNX系統並不是開源軟體。」戈登淡然地說。
「是的，來之前我也知道貴公司不做這樣的授權，但是我知道貴公司主要的業務是在汽車行業。」寧子默解釋到。
戈登聽到寧子默奇怪的解釋，感覺莫名其妙，「這和我們的業務是不是在汽車行業沒有任何的關係。」
「我是想說，由於我了解貴司的業務主要集中在汽車行業的領域，所以才考慮QNX系統的BSD開源授權協議的可能性。」
寧子默一本正經的說話時，眉間的三角區皺出個川字來，眉宇間凝結的「威嚴」，讓對面的戈登不由集中著注意力聽他的話。
「考慮到我們要進入的行業領域和貴司並不達成直接和間接的競爭，所以雖然聽起來我的想法很瘋狂，但是我覺得貴司完全可以考慮用合理的方式來給我們授權。
例如：由我司利用貴司QNX系統的BSD開源授權，去開發一個新的產品打開一個新的市場。因為貴司未必有精力在新的領域去開展業務，而我們在我們的專業領域更為專業。
只要我們啃的下來，對於貴司而言可能就是一塊新的增值業務。正是這種從未有人想過的主意，才讓我鼓起勇氣和同事一起來談談，是否有與貴司合作的可能。
而為了證明我們是真正能做事的人，我們除了可以出錢購買QNX系統的BSD授權外，我們會簽訂原始碼授權的行業限定協議，和一些相應的對賭協議。」
寧子默將一長串匪夷所思的想法一股腦的丟到戈登和丹的面前，頓時把兩人的思想衝擊得混亂起來。
戈登看了一眼丹，默然的往後挪了挪，把空間讓出給丹。
丹直起身子，還看了一眼寧子默身邊的安迪和馬蒂亞斯。雖然只是一眼，但是寧子默還是從他的動作里察覺到一些不一樣的味道。
丹掃視了一圈，最後還是看向寧子默說到，「好的，寧，我們先不談別的，我想先知道你原本準備把QNX系統投入到哪個行業中。」
安迪聽完丹的話，忍不住微微的挪了挪。但他就動了那麼一小下，就感覺到自己右手邊的寧子默在桌下伸出腳重重地踩了在自己腳背上。
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