0162.林長信的反擊（1/2）

{時間：2002年10月13日}

今天是星期日，往日裡翟建國從不會在這天去公司。但今天中午也不知道為什麼，他就想去公司看看。

長安國信電腦公司最近可出名了，隨著這一波外設推廣的火熱，國信在長安的知名度暴增數倍。連帶著其他硬體的銷售情況都提升了許多，這讓翟建國最近很是得意。

他這次可是賺大錢了！

那位叫林長信的年輕人雖然有很強的業務能力，但是江湖經驗明顯不足，以至於現在自己這邊開花結果了，他都還沒有什麼反應。

這不是白給他打工了嗎？

翟建國開開心心地開著車，慢慢悠悠地趕來到公司。遠遠地就在門口看到自己公司門口圍滿了人，這種人聲鼎沸的盛況讓翟建國更是開心。

可當翟建國悠然自得地靠近時，他卻突然發現圍在公司門口的人似乎不是他想想的那個樣子。

他似乎聽到有人高喊著「退貨」？

翟建國趕忙壓低腳步退到一個角落，也就是這一會的功夫他才分辨清楚。

公司門口哪裡是來購物的買家！

壓根就是一群退網絡設備的人！

國信公司的銷售人員大都站在門口給用戶陪著笑解釋著什麼，可是激動的人群壓根不聽銷售人員的解釋。

翟建國趕忙又隱匿身跡，這才撥通自家公司銷售經理的電話。

電話一接起來，焦急地聲音就從聽筒里傳了出來，「翟總，公司門口圍了一群客戶，說換了設備還是掉線啊。這會在找我們退款，還要求賠償。」

翟建國聽到這個消息眉頭就皺了起來，因為那位叫林長信的年輕人，提供了一家特區公司供給網絡設備，而這家公司的設備竟然要全款訂貨！

這讓習慣了押款的翟建國很是不爽，但為了拿下更大的利益，翟建國便接受了這個苛刻的條件。

為此，他總想要從設備上找點麻煩給對方。但他最近可是關注了許久漢南的相關活動，似乎從來沒有出現過這樣的情況。

但既然都是用著相同的設備，為什麼偏偏到了他國信就出了這樣的問題？

想了想，翟建國便問到，「你有了解過具體是什麼情況嗎？」

「有有有，我基本都問過。客戶都說是10月12號下午就開始頻繁掉線。一開始客戶還耐得住性子，可後邊掉線卻越來越頻繁。所以，他們就認為是設備的問題」

「掉線，怎麼可能。這批設備就是為了改進這種情況的！」翟建國不明所以。

「我也是跟客戶這麼解釋的，但是客戶不聽啊。我已經讓技術員去測了，一會就會有結果。」

「一會有消息，就告訴我！」

翟建國掛完電話後心情頓時跌入谷底，臉色更是冷若冰霜。

他很好奇，到底是什麼問題會造成這種問題。

雖然他想到了一個可能，但是在他看來那個可能微乎其微。

想來想去，他還是決定先給趙總打個電話問問。

翟建國拿著電話籌措了一會，最終還是撥了過去。不一會電話就通了，趙總諂媚的聲音頓時透過聽筒就傳了過來。

「喂，翟總嗎？你今天有什麼好事找我啊？」

「誒，趙統啊，我想問問你，那位姓林的小子你到底認不認識。」

「不認識啊，翟總。我可是在你找人時才去問得漢南的朋友，他可跟我沒什麼關係啊。」

「既然這樣，那小子有什麼背景嗎？」

「沒有啊，趙總，發生什麼事了？」

翟建國嘴角一抽，依舊他對趙統的了解，那廝確實不敢在這事上給自己找不自在。想來自己問了趙統也是白問，於是翟建國囫圇道，「沒事了，我就是隨便問問你。」

掛完電話，翟建國再次想起內里剛剛被自己否定掉的可能性。

雖然他不願意承認，但是他卻只能想到這或許是唯一的可能性。

可一個涉世未深的年輕人，竟然比自己這個老江湖還更有心計？

翟建國掛了個電話，不甘心地給自己的銷售經理撥了過去。

「怎麼樣，技術員找到問題所在了嗎？」

「翟總，技術員找到了一些頭緒，但是需要很長的時間排查。」

翟建國一聽頓時興奮起來，「什麼頭緒」

「技術員說，應該是某種網絡衝突造成的掉線，但具體原因還需要再排查。」

「還要多久？」

「技術員不太懂軟體啊，他只是猜測有這個可能。」

聽到銷售經理這麼說，翟建國頓時又皺起了眉頭。

翟建國清楚，最近活動的火爆已經引起了同行的興趣。有很多電腦公司也盯上了網絡設備這塊蛋糕，有不少人更是想插足進來。自己這個頭啖湯的生意時間不會太長了，如果這個技術排查的時間太長，越往後他的市場就越存在被別人給吞掉的可能。

想了想他再交代了兩句就掛了電話，轉念給自己的妹妹，國信公司的財務打了個電話過去。

「阿妹，最近公司的網絡設備銷售情況是怎麼樣的？我要具體數字。」

「你等下，」不到1分鐘，電話那頭又傳來聲音，「加上周邊地區，特區那工廠的貨，我們總共出了15萬多 USB設備，1.1萬多路由設備。除去已經付出去的佣金，淨利潤是2100多萬。

倒是從原有分銷商那裡採購的第一批5w多台設備，目前只通過分銷渠道售出1w多台，賺了40多萬。」

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