0150.與啞虎合作的契機（1/2）

{時間：2002年9月15日}

楊志遠看著寧子默在倍寶股份轉讓協議上籤下名字，他便笑著點了點頭。

待看到寧子默簽完字抬起頭，楊志遠徑直站起身來，轉用中文對寧子默說，「子墨啊，這邊法律條款的事情讓他們來處理，咱們倆去我辦公室聊聊？」

找他聊聊？

還能聊什麼？

無外乎B2C的事情。

寧子默心下瞭然地向張妙瑩看了一眼，見她微微頷首，他便笑著站起身，「好的，那就嘮叨楊總了。」

「哪裡的話……」

兩人寒暄著就走出了辦公室，倒是讓留在會議室的張妙瑩不由地搖了搖頭。

她被抓回特區這兩年，再怎麼不情願也依然跟著家人出去應酬了幾次。

那些老一輩寒暄的言辭里，就有許多寧子默剛剛和啞虎楊總交談的措辭。

可是，同樣的情況出現在一個19歲的年輕人和一個在國外多年的華裔之間。

這種感覺，總讓人覺得很奇怪。

這個年輕的大當家，哪來那麼多江湖經驗？

***+***

楊志遠一邊走一邊和寧子默寒暄著，這些太長時間都沒用過的商務廢話，完全不用過自己的腦子。

於是，他的腦子裡自然而然轉著一些別的信息。

2001年下半年，啞虎敗了！在一個沒有硝煙的戰場裡，啞虎敗給了億倍。

雖然是在自己不擅長的電商領域，但終歸是一次失敗。

為此，楊志遠曾帶著團隊有過很多次的探討，就是想要從失敗中總結出經驗教訓。

可讓他想像不到的是，他們一群高管無論如何去分析，竟然都抵不上看好的年輕人一段話。

他是怎麼說的？

C2C相交B2C有先天不足，這和模式有相當大的關係。

網際網路是個新興產業，電子商務終端零售業務更是首當其衝的新業務。

相較於實體經濟， C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。

既然是出售商品，那麼兩種平台模式最終還是要比較產品質量和服務。

說到底，啞虎如果一開始定位是C2C模式，那只是在賣家資源的競爭上都是個問題。

網際網路是個新興產業，電子商務終端零售業務更是首當其衝的新業務。

相較於實體經濟， C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。

但如果將定位鎖定在B2C模式上，啞虎就可以有計劃性的組織貨源。

這樣，啞虎可以繞開賣家資源爭奪的門檻，直接將資金投入到商品本身，去尋求中遠期發力的競爭。

對，就這段話！

這一段如同撥雲見日的言語，當時就像是瞧在楊志遠心頭的醒世名言。而這一段話，一直到上個月才被啞虎整個高層智囊團吃透。可這麼一段具有前瞻性的透徹言語，竟然是他身邊這位年輕人隨口而言？

這樣深層次的理解，是對網際網路有多麼深刻地認知才能看的明白？

也只能說，身邊這位年輕人一定是胸中有溝壑，腹里有乾坤。再加上眼光獨到的見解，才能有這樣的見識。

哎，只可惜如此有見地的年輕人竟然連自己的方向都定位得非常明確，竟然要去做搜尋引擎！

如果他不是自己方向明確，而是可以加入到啞虎，那麼啞虎一定可以如虎添翼啊！

…

楊志遠心念一轉也只是幾分鐘的事情，待帶著寧子默坐定在自己辦公室會客區的沙發上時已經收回思緒，而看向寧子默的眼神也愈發充滿欣賞。

「子墨回了一趟種花都在忙些什麼？8月中旬我們技術部門已經正式放路奇離任，也不知道你們那款搜尋引擎進展如何，是否有什麼需要幫忙的地方？」

楊志遠開口就提到路奇，這算是特意點到他對寧子默的支持。

這樣淺顯直白的話，寧子默自然是非常了解他的意思。

想了想，寧子默笑著說，「這事還確實要多些楊總支持，畢竟我的搜尋引擎夢想，如果沒有路大哥這樣的高手幫忙組織，我自己是沒有任何頭緒的。」

頓了頓，寧子默繼續說到，「搜尋引擎項目路大哥過段時間就會從歐洲正式開啟，在那之前我們行動最快的，還是我在種花搭建的貿易團隊。目前，我們公司已經有不少產品和客戶談成訂單。另外，就是我弄了一個小玩意也投放了市場。」

寧子默知道楊志遠找自己肯定不是聊天那麼簡單，繞來繞去一定會繞回到B2C方案上去，這也本就是寧子默這一次來啞虎的主要目的。

但既然正式的大幕還沒有拉開，寧子默就想著將自己的私貨埋帶進去，為未來的發展搭建一些橋樑。

果不其然，寧子默這麼一說，楊志遠眉毛一挑來了興致。

「哦，子墨的動作很快啊。你這才回去種花多長時間，貿易公司都已經有了業務？」楊志遠哈哈一笑，轉念卻留意到寧子默剛剛話里的一個細節。

一個小玩意也投放到市場中。

這個年輕人弄的東西，哪一個不是有些名氣的？

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