0197.有樣學樣的臨時起意（1/2）
{時間：2003年2月18日}
{地點：加州-山景城}
「領贏不是招聘網站，本質上自然與招聘網站有相當大的不同。如果說招聘網站是用人單位和人才之間的弱關聯，那麼領贏的定位就是用人單位、獵頭、人才、培訓機構以及GG商幾方之間綜合交錯的強關聯。
它不是人才招聘會，與其說它是一家職業社交網站，不如說它是一個匯集了職業人士的小社會。既然是社會，就會衍生出各種各樣的生態環節，只是圍繞它的人群都是一些職業人士。所以，我們的所有功能就要圍繞著職業人士和相關人群去打造。
例如我們第一次的版本升級，是向「人才」提供通訊錄上傳功能和人脈關係分組功能。這兩個看似很小的功能，可以讓人才在領贏建立真實的職業人士網絡交際圈，並通過自己的網絡交際圈向外拓展人脈。
那為什麼先做人脈圈呢？那是因為人才首先要聚集在一起，才能形成人群和對應的小社會群體才能有其他的服務。
而人才聚集在網絡上形成小社會群體的先決條件，一定是他們有著一個合理的向外取得聯繫的對應方式。所以通訊錄就是最基本的聯繫入口，而群組則是為了讓人才便於區分他的職業網絡朋友。
這樣，有了朋友就有了人脈，而人脈又如何去使用呢？我們可以按照職場人士的交流方式去思索，例如可以讓用戶在領贏分享專業知識和職場經驗的功能，讓其他人可以通過展示更高效地了解對方。
就算對於那些即使不那麼熱愛分享和互動的用戶，他們也可以通過關注的人脈圈去獲取到對應的信息，例如從別人那裡獲取到一些可以幫助自己取得更快速更準確地職業成長經驗……」
站在領贏最大的辦公室里，寧子默對坐在下邊的幾位高級工程師們，做著領贏對應功能的思維發散培訓。
這是寧子默來之前就想好的規劃，因為【Bing生態圈】的所有項目他都兼顧著先期COO的角色。
要知道，【Bing生態圈】是一個相當大的生態系統。除了【Bing搜索】外，【領贏】、【ACS】、【MySpace】和【Gmail】其實各自都擁有著對應的生態。
尤其是【領贏】和【MySpace】，它們分別是職業社交和個人社交領域的先行者。
在它們內部，就擁有著相當龐大的生態系統。如果他不想在未來的某天被拖死，就必須要讓每一個項目的團隊中，都能有人能懂得自己的生態思維。
但飯要一口一口吃，路要一步一步走。
即使講得都是長遠的東西，寧子默也不想自己給到諸位高級工程師的東西是超越這個時代太遠的視界。
所以，最好的思維培訓切入點，就是從【領贏】的「人才生態系統」開始。
於是寧子默講著，
聽眾們記錄著。
就像是傳道一樣，
亦步亦趨地走著。
***+***
對於領贏未來的發展寧子默有十足的信心，因為領贏平台營造的未來，遠超出這個時代其他招聘網站太多。
下午的內部培訓剛結束，寧子默回到霍夫曼的辦公室後，坐在沙發才向霍夫曼問道，「怎麼樣，領贏上線這一段時間發展如何？」
「推广部分我們按照你的計劃，安排了峰語的關鍵字GG，幾乎所有與招聘、獵頭、培訓相關的關鍵詞我們都有著相應的推廣計劃，另外還增加了一些社交方面的關鍵字GG。
這一段時間，我們的領銷售團隊也已經開始動作，目前在矽谷的前期推廣已經有不少地方落實。」
霍夫曼順勢把財務報表遞了上來，「這是目前的資金用度，以及下一期的資金投入計劃，你可以先看看。」
寧子默接過文件仔細的看著，上邊每一項內容都列的清清楚楚。
目前，領贏辦公設備和場地的花銷並不大，而營銷團隊工作沒有真正開展，所有也沒有什麼真正大的花銷。人員場地這一塊最大的投入，主要集中在30人的團隊薪資投入上。
寧子默突然腦子裡冒出一個念頭，但一時半會還沒有思考清楚，便轉向推廣費用上看著。
已經在Skrpe的推廣中嘗到甜頭的寧子墨，覺得霍夫曼他們在網絡推廣預算上仍然有些謹慎。
「我覺得我們在推廣上還可以再大膽一些，」寧子墨放下手中的文件，看著霍夫曼和列夫琴問道，「你們知道我在Skrpe上的推廣預算和用戶數是多少嗎？」
以前共事的時候寧子墨從來不和團隊的人講廢話，他這麼一問，霍夫曼就知道他對推廣預算有想法。
「推廣預算太低？」
「嗯，」寧子默點頭說，「第一個月預算50w，實際30w，然後換取了60w有效註冊用戶。上個月投入100w，換取300w有效註冊用戶。」
！！！
寧子墨話都沒有說完，對面幾人眼睛頓時睜得老大。
「我的上帝，你可真敢投入！」
「費用這麼低？」
「相當低，」寧子默點頭繼續道，「和我們在倍寶用10美金換取一個用戶不同，峰語SEM營銷的轉化率更低一些。平均0.2美金一次點擊，平均0.33美金得到一個真實用戶。」
寧子默頓了頓，在幾人注視下細細解釋到，「領贏是網際網路社交領域領頭人，我們應該有足夠的自信在這些項目上做一些大膽的投入。當網絡上只有我們一個人在打GG的時候，GG費的成本是低廉的。這個時候是我們用最小成本，換取最多客戶的最佳時機。
如果這個時間往後拖有競爭對手上線，那時候就算他們競爭不過我們也會讓這個市場的推廣難度加大，我覺得我們完全有必要利用好這個超低成本換取用戶的最佳時機。」
「你的意思是？」霍夫曼追問到。
寧子默揚了揚手中的報表，說到，「一個月10w投入太少，加大到3倍投入利用好這個領頭羊的黃金時期應該是個不錯選擇。」
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