0170.網際網路初期並不容易（2/2）

「我說你們呀也不用太擔心，畢竟像我前東家倍寶，從1999年開始到我們上市之前3年裡虧損了3個多億。可即使這樣，我們還不是撐下來了，最後還以18億的價格賣給億倍。這說明什麼？說明倍寶當時就算是在虧損，也一直是走在正確的道路上。」

寧子默視線掃過會議桌旁的每一個人的眼睛，一臉淡然地笑著說，「你們都是第一次參與網際網路項目，可能對這個行業不是很了解。Skrpe雖然是一款軟體，但它本質上是一款網際網路軟體。雖然我們有一定的盈利模式，但網際網路項目短期內看不到收益是正常的事。

就像我們的Skrpe，目前有1/200的付費用戶合計4w人，這4w付費用戶的平均消費是9美金一個月。憑藉這群用戶，我們可以收益36w美金每月，但我們目前每月的運維推廣成本高達50w美金。

或許，你們覺得我們運營了三個月卻依舊要每月虧損十數萬美金是一件天大的事。但我跟你們做個比較你們就知道，其實我們還算是蠻厲害的。我舉得這個例子遠在天邊近在眼前，那就是落戶在南頭街道辦的藤訊。

藤訊QQ在1998年創立後經歷3年的辛苦拼搏，卻在2001年坐擁2億用戶群體卻依舊賺不到錢，甚至網絡上一度盛傳QQ將收費或者停止服務的消息。也就是說，他們經歷了3年的舉步維艱！他們就是和我們類似的網際網路企業。

但到了今年呢？他們和「移動夢網」的合作改變了他們的生存狀況，移動QQ占據藤訊業務收入的70%，徹底打了一個翻身仗。而倍寶賣給億倍後，目前正朝著他們年交易額15億美金邁進。」

寧子默跳躍度極大的言語將會議室里眾人的注意力都吸引了過來，他們從他的話里聽到了一些平日裡看不到的信息，這讓他們剛剛略顯沮喪的表情變得舒緩一些。

看到他們臉上的表情有些變化，寧子默笑得更燦爛了些，「我只是說我們短期內看不到太好的收益，但是把我們的情況拿出來和藤訊以及我的老東家倍寶做個比較，你們就會發現我們的狀況還算是蠻不錯的。

像我老東家倍寶，那時候他們獲取一個用戶需要10美金的成本，但我們獲取一個用戶的綜合成本呢？才0.16美金而已！

所以，無論是去比較藤訊還是比較倍寶。我們能在先期的發展期內很快就以三個月的時間做到每月36w美金的收益，已經算是一個不錯的成績。雖然不值得我們翹起尾巴，但是對於我們Skrpe團隊而言，這個成績值得我們更加努力向更高的盈利走下去。」

寧子默這一席話說完發現眾人的臉色好了許多，他面上依舊保持著臉上的表情，卻在心底卻樂開了花。

這群年輕人也太好騙了，他東拉西扯舉了幾個例子，除了在用戶獲取和收益占比中提到具體的數值外，並沒有拿出更多實際的例子就已經將這群年輕人安撫下去。

但實際上呢，倍寶在02年以前是真的燒了3個億，每個月燒完那些資金的時候都會想到這個月可能就會倒閉。

藤訊也在過去3年多的發展中，小馬哥經歷過無數次的艱難險阻，還差點將藤訊QQ以60w的價格賣出去。

可以說，每一個網際網路企業的發展在初期這個階段里都是摸著石頭過河，每一步都走得舉步維艱。

也只有自己，因為掌握著未來發展趨勢這個金手指，可以一往直前、堅定地往既定的方向發展下去！

但那些壞的、好的東西並不能拿出來和團隊說道。

因為帝企鵝就算有他這個眼光高遠的掌舵者存在，也依然要靠團隊裡的每一份子必須去經歷那些過程里好的壞的東西，最終才能走到那個美好的明天。

而自己存在於團隊的價值，就是一個方向明確的舵手，時常還需要用言語和一些實際的成績去鼓勵大家，才能將帝企鵝這艘巨輪開往那個夢想的終點。

再說了，他已經對這個世界產生了太多的改變，未來的進程還不知道是什麼樣子呢。

這種未知的恐懼偶爾也會從腦子裡冒出來提醒自己謹言慎行。

但，帝企鵝不是只有他寧子默一個人。

這裡終會有一群人伴著他，

一起在寒風中挺立。