0172.被打臉也很開心（2/2）

「大當家，我們團隊最近有好幾個客戶都通過Skrpe下單，有一位客戶還是收到我們的名片後主動找上來的。」

「那當然了，科技改變生活嘛，現在你們的客服開發已經不僅限於以前的那些形式，未來還會有更多更好的方法。」

「嗯，正因為各種軟體應用得當，所以我們掘寶貿易算是業內增長比較快的吧。」

「誒~~這就翹尾巴啦？」

「哪裡有，我只是覺得我們公司這樣發展下去，未來的前景一定會很不錯！」

「誒~~那當初遊說你加入的時候，你還疑惑過嗎？」

「~~~~」

「emmmm，看樣子我的說服力還是沒有咱們二當家好啊。」

寧子默笑著搖搖頭，一邊蹲下來為兩小隻放開繩子。兩隻狗子頓時就像脫韁的野馬一樣串了出去，在帝企鵝辦公室里自由地馳騁著。

「做事嘍！」

看著兩個自由奔跑得毛團團，寧子默張開雙臂大喊了一聲。

不知道為什麼，王子琪總覺得今天的大當家有些奇怪。

…

Skrpe新版上線終於過去24個小時，收穫的成績遠比寧子默昨天的預想好上許多。

單天新增35w用戶，另外收費用戶新版本上線的一天之內竟然增長了5000人。其中絕大多數都是跨國用戶，他們購買語音包的金額平均高達59美金。

與電信運營商合作這步棋走對了，並且比前世的Skrpe要好上許多！

還要感謝自己一開始在規劃Skrpe項目時，就勇敢地把免費和付費定義好實用場景後一同推向了市場，

說起來Skrpe付費和免費差別並不大，免費版接近電話的通話質量，而付費版通話質量則超過電話通話音質。

對於大多數木耳朵來說，兩者的通話實質上沒有太大的差異。

而且人人都可以使用免費，相較而言付費版的Skrpe更像是個無用的東西。

但這就像星巴克咖啡的收銀台為什麼一定會有與咖啡等價的礦泉水是一個道理，寧子默就是要給使用者一個暗示，那瓶礦泉水一定有其價值的暗示。

果不其然，雖然Skrpe付費的區別和免費並不大，但依然有1/200的用戶平均消費了9美金來做體驗使用。

這9美金就是自己設定的付費用戶月最低消費，是讓有心嘗試的客戶邁過付費消費的門檻。而最終，這裡邊的一部分人一定會在邁過付費門檻後將體驗成為習慣。再往後的新版Skrpe上線，電腦與電腦互聯這個功能也成為付費的另外一個推手。

現在無論新增多少免費用戶，但已經有總計4.5w的付費用戶將付費人群的月平均消費一下子拉升到14.5美金。

雖然刨除給運營商40%的分成還沒有盈利，但只是昨天一天的付費用戶增長，就讓Skrpe的月收入達到65.5w美金。

這個情況說明什麼？說明用免費體驗去培養付費用戶習慣這個慣性思維在歐洲就是扯淡！

是歐洲人把自由軟體理解錯了！

前世的Skrpe一開始就是走了錯誤的路線，說什麼自由軟體，結果原本可以直接讓部分有意識的付費人群都給創始人一開始的設定給養壞了。

而後Skrpe運營需要錢時，他們才想起了商業收費用戶模式。

但收費本就和付費形成衝突，用戶的使用習慣也被培養成免費。

這就讓他們想要退出新的盈利模式時，市場的慣性已經讓他們賺不到什麼錢，還成了又立又當的典型。

歐米市場畢竟不是種花市場，既然人們有消費的習慣幹嘛要放棄掉這些客戶？

寧子默在心裡替前世的Skrpe團隊喊冤，但卻又為自己的英明決斷偷偷樂著。

Skrpe按照當前的情況發展下去，不要說去開放更多國家的的電腦與電話互通。單單是現在的十來個歐洲國家用戶，就能讓Skrpe在這個月就形成盈利。

沒想到昨天才跟團隊敲了警鐘，今天就看到一片新的天空。

Emmmmm，這就是打自己的臉了。

PiaPiaPia，

疼歸疼，

可是開心啊。