0182.合作者彼此的算計（1/2）

{時間：2003年1月13日}

{地點：米國}

在張妙瑩他們堅定合作和落實細節的會議室的隔壁，寧子默和億倍副總裁喬丹兩人散漫地坐在一起。

見到寧子默好奇地問了過來，喬丹訕訕地笑了笑，但他儘量讓表情顯得自然一些。

「寧，我們都看到了Skrpe與億倍結合後的裂變。確實如你說的那樣，對於買賣雙方都有很大的得益。我也相信未來，還會有更大的合作發展空間。」

喬丹的語速很慢，雖然說著一件正在發生的事實，但言語裡透著許多「籌措」。

這種表現成分居多的表現，讓寧子默更加肯定他要說的事情。

於是他笑著點了點頭，自信道，「是的，喬丹，你知道我從不打沒把握的仗，去開拓一個新市場一直都是我說擅長的東西。」

「我清楚你的行事風格和能力，寧。這在我從你第一次接觸後，就能清晰地感覺到。」喬丹點著頭說，「我也相信Skrpe在你把握住方向的情況下未來一定會發展的相當不錯，所以，我想問問你們Skrpe下一步有什麼計劃？」

「米國！這一次我們Skrpe團隊來到米國的主要目的，就是要與米國的電信企業達成合作。」寧子默說完頓了頓。

指節在桌面上輕叩著點了幾下，寧子默繼續說到，「相較於歐洲電信企業的敞開合作態度，米國是我們Skrpe最難啃的骨頭。

米國如今的四大三小電信運營商我們已經有過初步的恰當，我預計我們不可能全部談妥，甚至達不到我們歐洲主場的那種分成優勢。但Skrpe需要發展，與電信企業的合作勢在必行。」

去年11月，Skrpe達成與歐洲電信運營商的合作，看起來協議似乎達成得非常容易。但實際上還是因為這一年歐洲電信行業普遍受到3G拍照拍賣困擾的影響，在舉步維艱的發展下不得不尋求更多合作的開放心態，才給Skrpe與他們的合作提供了相當大的機會。

像歐洲當時最大的運營商德國電信，2002年營收537億歐元，可淨虧損卻高達246億美金。即使這樣，他們也才是在2002年聖誕節前與Skrpe達成互通協議。

而法國電信2002年比2001年營業收入提升了8.38%，卻也虧損了207億歐元。他們也是在看到其他歐洲小電信企業與Skrpe合作後的增長，才與德國電信相同的時期和Skrpe達成協議。

而米國電信企業雖然在2002年可以用風雨飄搖來形容，按理說比歐洲電信企業更差的他們應該很歡迎和Skrpe的合作。

但Skrpe新任CEO尼克拉斯由於官司纏身，不敢來到米國本土，所以電話聯繫至今都沒有與米國電信運營商達成協議。

在電話里溝通的結果，在歐洲好使的4、6分帳方式卻給米國電信四大企業ATT，Verizon，Sprint和T-mobile咬死了6、4分成，甚至還提及了一部分的簽約金。

像這樣的合同透露出去，拿著4、6分帳的歐洲電信企業還不集體造反？

「只是時間問題，夥計。Skrpe發展勢頭迅猛，我昨天才聽說你們已經有了2000多萬用戶數，這個體量會受到四大電信企業的重視。」喬丹聽完笑了笑，「或許，你們可以嘗試先與三小電信企業談判一輪，或許有不錯的收穫。」

不斷簽入的歐洲電信企業，以及Skrpe持續在用戶群里展現出的影響力，讓Skrpe在2002年最後一個月的發展又上了一個台階。

10w普通用戶，8w高級付費用戶，這兩個增長讓Skrpe的銷售額達到562w美金，淨利潤更是達到300w美金。作為一個才發展了5個月的網際網路企業而言，幾乎可以用一個奇蹟來形容。

現在Skrpe在業內已經有相當大的名氣，指數創投、伯尚風投、德豐傑投資和紅樹風投等投資企業曾聯繫過Skrpe的CEO尼克拉斯，但消息甚至都沒有傳到寧子默這裡就戛然而止。

因為，Skrpe盈利太快，所以Skrpe目前並不缺錢。

現在網際網路行業內，已經有很多企業更是拿著這家盧森堡企業作為發展目標。像愛沙尼亞電信 Elion，他們的動作就很快，今年1月1日他們就推出了和Skrpe類似的軟體，名叫Netifon。

只是作為後起之秀的他們缺點太多，還不是寧子默這個重生者創辦的Skrpe的競爭對手。

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